调研问答全文
国光股份 (002749) 2016-09-21
问1：今年上半年公司较去年同期利润增加的原因是什么？
答：我公司把植物生长调节剂和高端水溶肥作为重点，近年来一直在调整产品销售结构。今年上半年在销售的产品结构中，利润低的普通复合肥和复混肥的销量在减少，利润较高的植物生长调节剂销售有较大增长。
问2：公司怎样提供差别化的服务？
答：公司成立了专门从事技术服务的内设机构。为广大用户提供更专业化的技术服务；同时对一些分支机构较多的用户，单一地区的经销商、零售商无法提供跨区域的服务的，由公司直接同一级法人单位合作，由公司分布在全国的技术人员向具体的项目单位提供一对一的精准服务。
问3：公司如何根据市场需求配备技术服务人员？
答：我国幅员辽阔，气候南北差异、东西差异明显。公司根据上述特点，在人员配备上按照公司确定的“四重”“八字”方针配备技术服务人员，确保人员安排到位、使用到位。随着市场规模的扩大，技术服务和技术营销人员还将做进一步的扩充。
问4：公司对未来市场判断如何？
答：公司目前在全国虽然约有2300个经销商、零售商，覆盖了全国绝大部分的县（区），但是由于植物生长调节剂在国内的应用仍然处于市场培育期，因此，仍然需要进行大量细致的工作，进行持续的市场教育。未来随着国家土地流转政策的深入，随着农业产业化、规模化、机械化的推进，公司植物生长调节剂的销售会持续的增长。
问5：植物生长调节剂未来的发展趋势如何？
答：由于农村发生的变化，土地流转越来越深入，将来在种植业中公司化经营和种植大户将会是农业生产组织的重要形式，适宜于机械化、规模化种植的植物生长调节剂在未来的农业生产中将扮演越来越重要的角色。
问6：公司是否考虑通过外延的方式进行发展？
答：今年5月农药工业协会发布的《农药工业“十三五”发展规划》中的统计情况是，截止2014年底，获得农药生产资质的企业有近2000家，其中原药生产企业500多家。因此该规划中提出的基本原则之一就是：充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，强化企业主体地位，鼓励通过兼并、重组、股份制改造等，实现企业大型化。所以，我们也不排除通过外延式的发展加速企业的扩张。
问7：植物生长调节剂的行业政策如何？
答：植物生长调节剂在国内的应用还处于市场培育期。随着规模化、机械化种植以及设施农业的发展，该品类的作用将越来越突出。因此在《农药工业“十三五”发展规划》也提出要积极发展植物生长调节剂。
问8：植物生长调节剂未来竞争态势如何？是否会吸引更多的资本进入该领域？
答：由于农药是确保食品安全的一个重要环节，国家对生产、销售管理都非常严格。农药产品研发、登记周期长，研发投入较大，因此行业内的优势企业可以通过先发优势，逐步扩大与本行业潜在进入者的研发技术差距。另外，施用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术，施用的精确性要求较高，对新进入企业也形成较高的技术壁垒。
问9：公司在渠道管理上是否对渠道商进行严格的考核管理？
答：我们通过对公司的技术服务人员和技术营销人员进行绩效考核。由于植物生长调节剂是农资经营不可或缺的一个品类，我们利用自身的技术服务优势、品牌优势，通过自下而上推动经销商的积极性是一种有效的手段。
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