调研问答全文
北信源 (300352) 2016-09-22
一、公司副经理、董事会秘书李旭女士介绍公司未来的发展战略
1、公司全新战略规划：公司全面执行信息安全、大数据、互联网三大战略，致力将北信源打造成为业界领先的平台及服务提供商
2、公司目前的市场地位：
北信源是中国信息安全领域的领军企业之一，是中国终端安全管理/数据安全管理领域的市场领导者,公司产品覆盖政府、军队军工、公安、能源、金融等重要行业，成功部署数千万终端，连续十年稳居中国终端安全管理领域的市场领导者地位（数据来源：CCID）。。
3、战略规划一：信息安全
公司通过外延并购全面建立信息安全生态圈：收购北京中软华泰信息技术有限责任公司（在服务器加固领域名列前茅，中国可信计算联盟成员、信息安全等级保护关键技术国家工程实验室理事会成员）；参股深圳市金城保密技术有限公司（涉密系统集成甲级资质，参与国企改制，公司参股15%）；与启明星辰共同出资设立辰信领创，共同打造防病毒第一品牌，对传统产品进行升级改造，为用户提供更精准、更高效、更智能的病毒/木马查杀和综合安全防护能力，打造全新的网络安全服务平台；与匡恩网络共同出资设立信源匡恩，共同打造“终端信息安全管理+工业控制系统网络安全”的整体解决方案，同时进一步提升公司在信息安全领域的整体优势，强化公司在终端安全领域的领先地位。
公司信息安全领域，已构建了三纵五横的新一代终端安全管理体系，从内网安全、数据安全、边界安全三个方向对windows终端、国产终端、移动终端、虚拟化终端提供全方位、立体化的安全保护。目前已经拥有119项计算机软件著作权和14项专利技术，158项专利技术正在申请，56款产品入围中央国家机关政府集中采购协议供货目录，拥有公安部销售许可证18项，国家保密局涉密信息系统产品认证15项，军用信息安全产品认证8项及其他商用密码销售许可证、电信与信息服务业务经营许可证等。
4、战略规划二：大数据
公司的大数据业务以“大数据加固内网安全，大数据提升管理效率”的全新理念，加快大数据技术与现有产品的深度融合，利用大数据技术不断强化终端安全管理的广度和深度，努力打造“大数据”内网安全产品生态体系，利用内网大数据平台保障公司安全，提升管理效率，取得了客户的认可和好评。
公司基于现有大数据产品及在信息安全领域的优势，积极布局大数据增值服务产业，由基础的内网大数据逐步向互联网大数据拓展，结合公司新一代互联网安全聚合通道，打造大数据产业生态圈。
5、战略规划三：新一代互联网安全聚合通道
公司力图打造新一代互联网通道，将基础网络通信、信息安全和互联网应用在一个新平台上进行重新整合，为用户提供商用级的社交网络安全通信系统、合作共赢的互联网应用生态圈、互联互通的社交网络安全通信体系、智能化的社交网络通信系统以及自主可控的新一代互联网通道。借此进一步拓宽公司产业链，打造公司新的盈利增长极。其主要特点是：
（1）安全：三端加密、四维防护；
（2）私有服务器体系；
（3）互联互通的社交网络安全通信体系；
（4）信源豆豆服务接口DDIO+SDK。
二、现场投资者提问
1、问：目前客户对公司信源豆豆的需求情况？
答：信源豆豆发布之初获得广泛的关注和支持，“三端加密、四维防护”的安全属性，个人舆情监控、群内密聊、延迟消息等多项企业专属创新功能以及以AI人工智能和IoT物联网技术为核心的万物互联发展方向，为信源豆豆在发布以来短短几个月时间就吸引了数百家企业的关注,目前已有国家信息中心、国家统计局、国家电网、国家能源局、阳光保险、中信证券北京分公司等近两百家客户在试用。并且公司根据客户需求结合行业特点，已成功为多家企业完成了定制化服务，获得了客户的一致好评，公司信源豆豆目前的下载安装量已达到数十万级。
2、问：公司打算如何推广信源豆豆？
答：首先，公司终端安全产品拥有数千万的最终端用户，公司会充分利用客户优势，积极推广新产品；其次，公司会借助长期积累的渠道资源，通过经销商拓宽销售渠道；最后，公司会采用“互助性应用的推广体系”，为小型app厂商提供开放的、兼容的、免费的开发平台，吸引更多的客户群体。
3、问：请介绍一下信源豆豆的收费模式？
答：公司目前基础版的信源豆豆平台是完全免费的，大家可以在各类应用商店中都免费下载。信源豆豆盈利主要依靠客户端收费及第三方增值服务收入。公司未来将会针对不同用户客户端采取不同的收费模式：
（1）针对企业用户，如需公司上门安装，建立私有服务器，公司要收取相应的服务费；对于高端的定制化服务，公司将会按企业终端数量每年收取使用费。
（2）针对个人用户，公司将免费提供即时通信服务，但是客户如果需要某些增值服务，例如数据单独存储、数据完全可控等，则需要按月支付使用费。
（3）公司力图打造合作共赢的互联网应用生态圈、互联互通的社交网络安全通信体系、智能化的社交网络通信系统，未来将会开放端口给第三方软件，这部分将会为公司带来增值服务的收入。
（4）随着新产品的推广和客户对公司的信任度增加，可以刺激公司原有信息安全产品的销售和拓展，促进公司的盈利能力。
（5）当公司信源豆豆客户量达到一定的规模，公司会根据客户需求收取相应的第三方服务费。
4、问：公司内网大数据目前的发展情况如何？
答：北信源内网大数据战略是基于公司千万级的终端量和终端上产生的海量数据提出的，由于大数据分析是基于客户业务需求，故而大数据本身就需要安全，所以由北信源提出的内网大数据分析得到了很多客户的支持和认可。并且公司经过一年多的发展和布局，目前在部分客户内完成了基础的建模工作，能够满足客户业务需求且相对较为成熟的产品模块都已经开始正常运作。公司意在各行业内优先建立标杆案例，待时机成熟后再面向全行业推广公司的内网大数据分析平台及相关产品。
5、问：公司与匡恩网络联合出资设立信源匡的战略愿景是什么？
答：为充分发挥公司在终端安全领域的技术和客户资源等方面的优势，积极贯彻立足信息安全的发展战略，北信源与匡恩网络两家国内安全厂商的强强联合，共同打造“终端信息安全管理+工业控制系统网络安全”的整体解决方案，同时进一步提升公司在信息安全领域的整体优势，强化公司在终端安全领域的领先地位。双方领导层为信源匡恩制定的目标是三年之内，要在某些特定行业内的工控安全领域占有一席之地，并且能够实现一定的利润。
6、问：公司与启明星辰出资设辰信领创的初衷是什么？
答：为使公司能够为客户提供更好的产品和服务，北信源提出了终端安全管理一体化的概念，而杀毒是其中较为重要的一个环节，为次北信源决定与启明星辰的强强联合，意在打造国内防病毒第一品牌。结合终端发展的多元化、智能化等特点，公司采用云计算、物联网、大数据、机器学习等新技术，对传统产品进行升级改造，为用户提供更精准、更高效、更智能的病毒/木马查杀和综合安全防护能力，打造全新的网络安全服务平台。 并且随着国内企业杀毒市场需求的日益加大和去IOE的发展，国内杀毒市场会迎来一个发展的新契机。
7、问：公司目前有哪些战略规划？
答：公司目前的发展规划很明确，在内伸方面，公司会严格按照信息安全、大数据、互联网的发展战略来布局：
（1）在传统信息安全行业，随着国家对信息安全越来越重视，公司会继续加大研发和销售力度，深度挖掘客户需求，进一步扩大市场占有率。
（2）基于公司在大客户内终端安全产品数量的优势，2015年度公司推出了企业内网大数据战略，目前公司大数据平台化产品已经日趋成熟，2016年公司会加大产品的推广力度，挖掘高价值信息，进一步保障企业的信息安全，提高企业办公效率。
（3）在Linkdood信源豆豆方面，公司在2016年会以研发投入为主，同时公司也会通过多方面的渠道开始进行推广，力求开启互联网行业的新纪元。
在外延方面，公司也会把握时机、抓住机遇。一方面大力抓产品研发、营销服务团队建设，另一方面也会一直关注行业动态，根据公司经营情况和发展计划适时地进行并购，进一步完善公司的产品线，拓宽公司的客户群，扩大公司产品的市场占有率。
二、公司副总经理、董事会秘书李旭女士做总结
再一次对大家的到来表示欢迎，欢迎大家经常到公司来了解情况，公司也期望可以听到各位对公司的发展和规划的建议，今天由于时间关系，本次投资者交流会就此结束，谢谢。
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