调研问答全文
通宇通讯 (002792) 2016-09-23
公司通过通讯方式与来访人员进行了企业并购等方面的互动探讨：
一、通宇通讯认为并购欧洲企业的吸引力在哪？贵公司更愿意到哪些国家，哪些行业寻找并购的机会？一般会采取何种并购方式？
欧洲企业的吸引力：1）先进的技术；2）借助欧洲企业更好的拓展欧洲、北美市场；3）对于通信行业来说，全球四大设备集成商，其中两大（诺基亚、爱立信）在北欧，可以更好的跟上通信前沿技术。
国家范围：西欧、北欧、北美、日韩、以色列、澳大利亚、新加坡等。
行业范围：无线传输技术相关或移动通信运营商客户相关，重点是移动通信、专网通信、物联网等，还有一些代表未来发展趋势的新技术领域也可以考虑（如智慧城市、大数据、智能制造等）。
并购方式：1）股权投资，做小股东，不控股；2）收到51%以上股权，控股股东；3）100%收购。
二、到欧洲并购能给企业带来什么优势？激发企业开展欧洲并购活动的核心动力是什么？对于解决当前珠三角企业的困境，并购活动能够发挥什么作用？
到欧洲并购的优势：吸收先进的技术、更好的拓展欧美市场；
核心动力：提升公司技术竞争力，拓展欧美市场；
并购作用：快速的提升公司技术水平、快速的拓展欧美市场，实现企业的转型升级。今年一季度，公司以605万欧元收购了芬兰技术企业Prism Microwave Oy的射频器件资产及相关业务，这家公司虽不大，但在芬兰通信领域颇具技术领先优势，尤其小型化滤波器方面具备独特的技术优势，其专利及技术符合未来移动通信的发展方向，是未来无线应用（含5G等）的核心技术之一。通过并购整合该芬兰公司技术优势，通宇通讯将进一步完善上下游技术链，为布局5G夯实技术基础。
三、并购前、并购中和并购后分别遇到什么样的障碍和困难？目前是如何了解并购对象、并购所在国的政策法律信息的？第三方机构（咨询公司、会计师事务所等机构扮演什么角色？）是否能够解决各种困难和障碍？目前预见到哪些并购风险的存在？企业目前的应对策略是什么？
并购前障碍：如何寻找好的并购目标对象
并购中障碍：如何谈判并设计并购方案
并购后障碍：经营管理的整合、文化的差异
了解并购对象的方式：自己开展研究及通过第三方专业机构研究
了解政策法律信息方式：聘请第三方专业机构
第三方机构能够解决并购专业方面的困难和障碍，但对于经营管理的整合问题无法解决
目前预见的风险：技术应用风险、经营管理整合风险
应对策略：加强海外研发团队与国内研发团队的研发合作，建立统一的研发平台及流程体系，逐步有序推进经营管理的整合，加强两个团队之间文化的融合。
四、企业希望得到外界（如政府、第三方机构）怎样的支持？对下一步做好并购的设想是什么？如何应对风险和障碍？
需要的支持：寻找优质的标的、专业的并购服务、标的公司的背景调查、外汇便利等
并购设想：寻找通信领域、物联网领域技术含量高的优质企业，展开并购
如何应对风险和障碍：1）组建国际化的并购团队；2）搭建以财务管控为核心的、国际化的管控体系；3）打造国际化的经营管理团队。
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