调研问答全文
福瑞股份 (300049) 2016-09-22
问：请林总把公司上半年的业绩情况简单介绍一下？
答：公司上半年业绩总体来说平稳增长，是公司正常经营发展的结果。因研发费用的增长、IPO费用的支出和新模式的业务布局，利润的增长小于收入的增长。 其中医疗器械方面符合预期，美国市场增速提高，欧洲市场环境有所改善，中国市场上半年销售正常；药品方面，增长较为平稳，药品销售价格和原材料价格均有所下降；在医疗服务方面着力于服务模式的升级，新的业务模式处于战略布局阶段。
问：去年汇率对我们有一定影响，请问今年是否还有影响？
答：欧元对人民币的升值，对我们财务数据有一定影响。
问：请问下Echosens公司IPO进展情况？
答：Echosens目前已向港交所递交了上市申请材料，正在审核中。
问：我理解如果上市成功，在资金和技术方面对公司发展有一定帮助，我们在新技术方面还有什么规划？
答：是的，ipo成功对公司的发展有一定帮助。在技术研发方面，Echosens主要围绕肝病诊断方面在持续开发；在并购方面，按照港交所规则，IPO之后6个月内是不能够并购的。
问：器械方面，预计全年增长主要是在美国市场和中国市场？
答：器械方面全年主要增长在美国市场，中国市场也会有一定增长。
问：我理解美国医疗器械市场的还是有潜力，之前我们销售主要受什么影响？目前是否纳入医保？您对美国市场怎么看？
答：美国医疗器械市场比较大；最初我们的销售受医保的影响较大，社会保险问题已经解决，商业保险还需要洽谈，去年我们更换了美国的营销团队，已经建立自己的营销队伍，销售步入正常轨道。
问：我们新售机型中CAP的功能对脂肪肝是否很有帮助？
答:相比之下脂肪肝的检测设备在中国更受关注。
问：目前FibroScan国产化的进展怎么样？预计产能是多少？
答：目前还正在审批当中，产能能够满足中国市场需求。
问：Echosen战略投资者对我们有什么帮助？
答：战略投资者在投资和医药领域具有广泛资源，奥博资本可以帮助我们在美国市场的业务，凯辉投资可以给公司提供一些投资方面可能存在的机会，公司引进战略投资者更有利于Echosens的长远发展。
问：目前定增中止以后是什么情况？有些医药企业已经停止了定增，我们有这方面打算吗？
答：定增目前虽然中止，但是募投项目仍然进行，公司将视募投项目的实施情况择机向中国证监会提交恢复审查申请。
问：在模式的升级中，我个人简单理解还是通过药房托管项目，进行线下药品代理的升级；除此之外，我们有哪些医疗服务模式的升级？
答：药品代理模式升级只是其中一种方式，我们希望的目标是，用药品产生的利润来推动服务升级。之前大家所熟悉的爱肝一生管理中心的模式，只是跟医院较为简单的合作。升级模式下，我们希望跟整个医院进行合作；通过我们在肝病领域的资源和经验，帮助医生管理更多的病人；这些都是建立在与医院的深度合作的基础上。
问：目前我们主要目标是对接基本医疗保险还是商业保险？
答：在医疗服务方面我们规划的付费方式既包括社会基本医疗保险，也包括商业保险和自费。
问：在这种模式下，我们的大多数药品通过代理，医院是否有意愿跟我们进行合作？医院需要药品的种类较多，我们跟更这些药企达成代理合作的过程会不会很长？
答:因为公司自生产的药品品种较少，为医院提供的药品大部分来源于厂家或商业。公司现有的代理药品品种有一百多种，代理品种之外的品种我们一般只提供流通方面的服务。这样和医院合作方面，我们能满足为医院提供药品的需求；另一方面，我们会为医院和患者提供其他支持和帮助。
问：在实施方面，我们是考虑跟当地商业公司进行合作？
答：是的，和当地的商业公司进行合作也是我们考虑的方式之一。
问：爱肝一生管理中心能否简单理解为肝病科室外包？
答：不是的，爱肝一生管理中心和肝病科室外包是完全不同的两种模式。爱肝一生管理中心的医生和护士还是医院的人员。公司通过个案管理提供更多附加值的服务。
问：在这种医疗服务模式下,我们的成本会不会增加?我们选择这种模式的原因是?
答：与单纯药品销售相比，成本会有增加；但我们希望获得更多用户和更多数据,并得到政策的支持。
问：在两票制的规定下，对公司销售是否会产生影响？
答：目前没有。
问: 我们拟合作的医院是否以地级医院为主？我理解这种模式是符合分级诊疗的政策？
答：我们拟合作的医院以地级传染病医院和肝病科室比较强的地级综合性医院为主，使医疗行为和医疗资源逐步下沉，这种模式符合分级诊疗的政策和趋势。
问：公司最近几年并没有并购肝病药品，是什么原因？
答：首先，公司目前主要着力打造肝病领域的综合平台；其次，目前在肝病领域好的药品品种比较稀缺。
问：目前自费患者主要在哪些项目上？
答：主要在基本医疗保险不能报销的项目上；比如，丙肝海外的医疗，脂肪肝的长期跟踪诊疗等其它服务。
问：我们对爱肝一生APP上医生和患者是否进行补贴支持？
答：目前我们对爱肝一生APP上医生和患者还在进行补贴支持，预计后续补贴会逐渐减少。
问：冬虫夏草的新产品对我们成本有什么影响？目前冬虫夏草的价格是否有上涨？
答：我们所用的冬虫夏草为产自青海的天然虫草；目前虫草的价格比较稳定。
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