调研问答全文
赫美集团 (002356) 2016-09-22
一、董事长介绍公司概况
首先非常欢迎各位能够参加我们赫美集团的投资者调研会，下面我先介绍一下公司的情况。公司是做智能电表业务起家，于2010年2月在深交所成功上市。为谋求发展和提升业绩，公司自2013年开始着手外延式发展，2014年重组收购了每克拉美，其主营业务为钻石销售，产品较为简单，无换季、陈旧、跌价等造成的存货风险。之后我们尝试对河南义腾电池隔膜项目进行收购，在此过程中，我们对国外先进的电池、汽车、材料等行业进行了大量的考察，认为新材料技术研发品类繁杂且较为分散，无法确定终极量产材料的方向，这样对公司战略后期风险很大。而国外的生活消费品市场相对稳定饱满，中国消费品行业在品质升级过程中会有很大的市场机会，经过调研和战略梳理，公司向品质消费品平台转型，形成以商业、旅业、消费金融、互联网运营和智能科技为支撑的几大核心板块，以快速建立品质消费品平台和培育国际品牌消费品作为我们的企业战略。
我们发现，消费品本身其实是容易做的，但是中国缺乏一个好的平台公司来对饰品、箱包、服装等消费品的标准建立和渠道推广做培育。目前中国的品质消费品市场巨大，而中国出品的消费品急需升级，基于现状，公司已经签约和合作了众多国际设计师组织及知名设计师，再加上与国际品牌运营公司蓝钟集团的合作，我们的品牌商业运营能力将快速打开中国的消费升级市场。同时公司拥有的珠宝销售渠道、生产标准、设计研发能力、品牌影响力等资源，会助力我们的消费升级并得以快速扩张，目前珠宝业务已成为公司业绩的一个重要支撑点，欧祺亚也是公司商品标准的一个输出企业。近几天上映的电影《爵迹》中的珠宝饰品就是由每克拉美设计和出品的。
公司的旅业板块，它是基于目前中国旅游行业现状而设立的。旅游其实就是一种消费，消费包括了生活中的衣、食、住、行、旅游、娱乐及购物等。但最近这些年中国旅游市场出现了畸形现象，旅游者到景区很难买到质量好且有设计感的消费品，游客到景区大都只是体验拍照，然而到了国外就开始大肆采购多种类消费品。所以我们通过旅游资源搭建旅游消费品渠道，将我们设计师出品的具有当地文化特色的品质消费品覆盖到旅游产业链中，快速推广到旅游城市和景区，改变目前国内景区中游客想买但买不到有品质的旅游消费品，热点景区中的品牌消费品也没国际影响力和宣传力的尴尬局面，同时通过大流量的客源迅速扩大我们的销售规模，为公司创造利润。公司还将在中国多个景点和城市周边做设计师工作室和集合工作室，设计师们会结合当地的文化特色设计出具有特色并高品质的产品。同时，与蓝钟集团即将成立的品牌运营公司，会全力支持中国原生品牌的建立和发展，借助我们的强大销售渠道快速形成有国际影响力的品牌联盟。同时借助已经成熟的国际品牌做跨界产品，就像阿玛尼酒店、爱马仕家具、宝格丽餐厅等概念，让品牌为消费品代言。
公司的金融板块是为大消费生态服务的，金融和互联网都是属于流通工具，公司下一步要做消费金融的概念，我们希望从产品端盈利，而不是从客户端盈利，这样才能增加消费品的流通。现在国家的房贷利率较低，这样促进了房地产的流通，但我认为这种趋势将会转向至消费品行业，促进该行业的发展和就业。
公司在互联网板块中的布局还是处在参股状态，公司在做品质消费的过程中需要一个品质消费的线上及线下平台，因此我们要建立线上标准及线下体验的平台，互联网板块的作用是希望通过平台来引导消费者与我们先建立一定的信任和认可。
智能科技板块是依据公司的智能表计业务，包括短距传输，智能信息来延伸到现在的充电桩、智能家居及智慧城市等相关产品。公司下一步将在自己的生态城镇或者与我们合作的生态城镇中将一些产品展示出来，从而与我们的大消费生态形成互动。
二、提问与回答环节
1、提问：赫美与蓝钟合作，两方之间是如何分工的？如何挑选设计师？
回答：蓝钟是一家国际性的品牌运营公司，有50多年的奢侈品代理经验，运营了上百个国际品牌，被称为品牌背后的品牌，品牌产品领域广泛，在亚洲区拥有400多个销售网点。其中LV在亚洲的第一家销售店就是蓝钟运营的，使得LV品牌在亚洲的知名度和市场迅速打开。赫美与蓝钟合作，将在中国成立一家品牌运营公司，目的就是在帮助中国的企业和设计师打造国际品牌和品牌影响力，把国外的品牌引入到中国注册、设厂、加工、销售，这与以前从国外进口货品的模式是完全不一样的，品牌培育和品牌运营都由该公司给出专业性的意见。公司也将与蓝钟集团和奥因基金成立品牌基金，专门为中国的品牌和国外引进的品牌提供服务。另外，我们还在准备建立设计师产业基地，将国外、国内多领域、优秀的设计师和品牌引入进来，通过多种方式运营，采用自建渠道和已有渠道进行销售。目前，我们已经联系到近千位设计师并与之进行洽谈中。
2、提问：赫美业务板块较为丰富，在人才储备方面是如何规划的？
回答：发展需要人才，公司在转型的过程中一直在做人才储备，我们拥有国际彩宝协会董事会席位，拥有多年从事珠宝、服装等消费品品牌代理的经营者，拥有国际奢侈品牌设计师、国内国外优秀的独立创作设计师群体，拥有在国内几十年从事旅游业、中国旅游龙头企业的高层管理者，拥有多年银行业的管理人员和经验丰富的风控人才，拥有国内外专业学院的行业精英，拥有兢兢业业、专注如一的匠人，拥有干劲十足、共创目标的员工，以及即将成为我们合作伙伴具有国际品牌运营丰富经验的Bluebell蓝钟集团的管理团队，这些都是公司宝贵的财富。
3、提问：公司明年的业绩情况如何？
回答：公司其实是一个消费品平台，实现多方合作。根据国家旅游局的调查数据显示，2015年中国国内旅游达到40亿人次，旅游收入超过4万亿元人民币，出境旅游1.2亿人次。中国国内旅游、出境旅游人次和国内旅游消费、境外旅游消费均列世界第一。40亿人次国内游的人均消费937元，而出境游的人均消费高达11,625元。由此可见，中国拥有世界最大的旅游消费市场、可观的旅游消费收入，以及迫切的旅游消费升级，我们要做的就是将由我们设计师设计的融入地方文化特色的旅游消费品迅速的投入市场中。如果大环境配合的情况下，我们预计公司明年整体的销售收入将会达到30亿元左右。公司还会不断拓展新的业务渠道，借助蓝钟集团的国外销售渠道以及国际免税资源与多方进行合作，打造国际影响力的品牌消费品。
4、提问：公司的生态城镇是如何规划的？与其他有何区别？
回答：公司的生态城镇有设计师原创产业园概念，吸引全球优秀的设计师在我们这生活和工作，同时还能融入中国年轻创业者，为中国的商业多元化、行业多元化人才培育提供平台资源，这也是建立生活和产业配套、文化和旅游引流的地方。公司将依靠生态物业形成现金流，在生态城镇中将可经营和生产的物业出租或以合作的方式给设计师或创业者，形成更有效的经营模式和更有价值的设计产品，公司希望更多地年轻大学生来到生态城镇创业和生活，为多元化的城镇经济带来创新和活力。
5、提问：公司如何接触到众多设计师？每个设计师品牌与我们渠道的对接是否有差异？
回答：我们在国内、外设计师机构和院校都有合作渠道，可以通过这些渠道接触到众多优秀的设计师，同时我们也有充分的人才资源来对接设计师，设计师与我们的合作方式有很多种选择，我们会结合每个设计师的特点和实际情况去选择合作方式。可以在国外工作，也可以为我们做专门的设计。我们的设计产品也会分小众和大众的品牌市场定位，设计师是自我的艺术展示，艺术价值高的可以成为小众的顶级品牌，而时尚设计感更强的品牌将服务大众。
6、提问：设计师比较偏小众，在白领和精英人群中比较受欢迎，而景区游客层次不同，设计师如何满足这种不同层次的需求？
回答：其实小众只是基于整体消费市场品质需求的范围来评定的，很多欧洲和日本品牌在国外就是生活消费品，而我们中国人的消费从以前基础的生活消费到现在的越来越追求品质化，已经急需品质消费品的升级，而中国人现在的旅游习惯已经形成，在中国的旅游景区虽然有各个层次的消费者，但没有对应各个层次的消费品，用我们的设计师设计的具有当地元素的文化消费品，必将影响和改变中国旅游消费品市场，同时为当地旅游特色文化消费市场起到引领和示范作用，也增加中国消费品市场的良性循环。
7、提问：国际设计师与本土设计师有何区别？如何保证国际设计师能做出突显中国元素的优质产品？消费者在哪些城市或景点可见到公司的产品或门店？
回答：中国文化源远流长，可以摄取的设计素材非常丰富，中国本土设计师与国外设计师的思维、理解、表达方式有很大差异，但设计师的想象空间都很广，中国丰富的文化元素可以为国际设计师带来更多的设计灵感，从而将中国的文化特色突显在他们所设计的产品之中，充分发挥各自创意，并结合当地的旅游景点和游客的特性，设计出小众和大众的特色产品，主要产品的销售对象偏向年轻化。公司会先从常年旺季和旅游消费额度偏大的省份和城市开始入手，选择开设店铺、移动概念店、合作加盟店、代理等多种形式，解决国人游客消费升级的需求。近期将会在深圳、上海、北京、纽约、部分旅游热点等地区陆续开设有我们产品的设计师品牌的集合店、生活馆、高端品牌店、设计师旅游产品店等。
8、提问：如果公司对设计师的把控能力不强，如何应对设计师与他方签约的问题？蓝钟除了与赫美合作，是否还会有其他合作？
回答：公司与蓝钟在接下来的合作中，会有排他性的合作限定。蓝钟在亚洲有400多家运营、代理品牌的门店，这些品牌门店包括各种各样的产品，如珠宝、香水、服饰、箱包、餐饮等等，公司与蓝钟的合作不仅仅是经营层面的合作，更是战略性的合作，符合公司推广品质生活的概念，公司拥有HERCLUB线上推广运营平台和HERMALL线上、线下产品消费商城。对于上游设计师，公司具有为他们提供品牌和销量的实力，并通过蓝钟的影响力，形成多方战略同盟。
9、提问：新改版的HERCLUB运营模式如何？
回答：新版的HERCLUB内容变化很多，主要是赫美商城HERMALL会员消费返利和品牌互动的一个集合平台，同时为会员之间的信息互动提供服务。
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