调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2016-09-22
一、交流活动提纲：
（一）参与调研人员签署承诺函
（二）参观参观展厅
（三）参观自动化生产车间
（四）观看无人机飞行表演
（五）座谈交流
二、座谈纪要
（一）公司介绍
公司目前业务分为三大块：传统外设业务（以电子竞技类为主）、无人机以及机器人业务。
传统外设：最初公司是经营代加工业务，2008年建立自主品牌“RAPOO”,主推无线外设产品。公司产品以先进的工业化设计、中高端的的价格定位以及优秀的市场营销战略，迅速进驻国内外市场，目前已销售至四十多个国家地区。近几年随着PC市场以及电商假货的冲击，公司传统业务呈现下滑状态。为改变这一现状公司一直致力于寻找新的增长点，目前主要聚焦于电子竞技类外设，覆盖了中高端游戏用户及网吧市场，该业务将给公司带来较好的现金流。
无人机业务：公司于2015年建立XIRO品牌，开展无人机业务。旗下产品Xplorer一代于15年2月份对外发布，6月份正式上市销售。得益于前期外设产品铺垫的海内外市场销售网络，公司无人机产品上市后，迅速进驻了国内外市场。截止至今年中报，除中国大陆外，已销售至17个海外国家和地区，销量约五万多台。年内即将推出与腾讯合作的空影Ying,以及公司针对海外市场的Mini无人机。2016年公司会进一步夯实行业地位并借助创新型产品营造差异化优势。
机器人业务：公司的自动化集成集中于3C领域，公司自2008年开始做内部自动化，2012年成立机器人事业部。注塑、喷涂、电子、组装、检测等基本的生产制造工艺都有涉及自动化。机械手外购ABB、安川，其余软硬件都由公司自主研发设计。公司凭借自身对行业工艺的深入理解，且自用智能制造系统解决方案的成熟，面对智能制造巨大的市场空间，将自身较为成熟的解决方案作为独立业务对外提供，转型为外部专业化的智能制造系统解决方案提供商，已得到市场的广泛认可。
（二）问答纪要
1.问：雷柏空影YING无人机与腾讯、北京零度智控的合作模式及最新进展？
答：公司与腾讯于2015年正式开展合作，双方基于联合开发、联合运营、成本共担、利润共享、产品双品牌的合作模式，共同研发推出互联网化自拍型无人机空影Ying。空影会利用腾讯的社交能力更加互联网化，其性能与玩法更多元，已在2016年CES展上亮相，目前已进入预售阶段，可在其官方网址http://ying.qq.com/预约登记购买。
公司于2015年年初增资零度智控，并与其合资成立控股子公司深圳零度，开展公司的无人机业务。深圳零度推出的专业航拍无人机探索者一代已在2015年上市，并达到了规模销售，今年年内即将推出与腾讯合作的空影Ying,以及公司针对海外市场的Mini无人机。
2.问：怎么看待目前无人机行业的激烈竞争？
答：更多厂商关注这个行业，有助于共同将无人机市场做大，对提升用户对行业的认知有好处。公司利用在工业设计、品牌塑造、渠道建设、供应链整合、智能生产等优势，发展无人机业务从高端消费级别无人机切入，向下延伸扩大客户群体，向上在专业级别行业应用领域做战略布局。目前已拥有独立专业的研发团队和技术储备，未来还会通过加大研发及市场投入，并引进、培养更多的技术人才，进一步夯实行业地位并借助创新型产品营造差异化优势，并最终给用户提供高体验度的产品及更多的产品选择。
3.问：外设业务的新转型以及市场竞争优势
答：因此前传统无线外设行业增长乏力，公司及时调整战略，重新定位产品新市场。2016年公司外设业务主攻电子竞技类外设产品——以机械键盘为代表的高附加值产品，覆盖中高端客户及网吧网咖市场，产品销售渠道则主要瞄准网吧市场。现在电子竞技的影响越来越广，对外设的要求越来越高，网吧逐渐高端化。网吧主更多的是追求设备的稳定性、高体验度、上家的售后服务等，对价格的敏感度较低，同时，网吧市场可以把公司强大的渠道优势发挥出来并规避我们此前遭遇的假货问题。公司针对新兴业务市场，前期已推出多款产品，并投入市场做了长达近一年时间的测试工作，效果反馈颇佳。公司也制定了良好的维保服务制度，这些将会使公司在市场竞争中，处于领先地位。
4.问：VR领域的布局
答：针对VR、AR领域公司早已做布局，未来发展战略是将其与公司现有业务相结合，最容易看到的一个应用场景是与无人机深度融合，另外一个方向是与公司目前从事的以电子竞技为代表的周边外设产品的结合。公司竞争优势不在软件，更多的是在硬件，所以未来不排除跟优秀的有软件或内容方面竞争优势的企业合作，强强联合，推出能够真正给消费者带来高体验度的产品。
接待过程中，严格按照《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》等规定，进行了充分的交流与沟通。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署了调研《承诺书》。
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