调研问答全文
乔治白 (002687) 2016-09-26
1、问：公司在这个时候进入校服的契机？
答：公司从7、8年前就有计划进入校服行业，当时市场并未适合；经过这几年的发展，社会对于校服的改革的诉求越来越强，去年教育部等四部门联合印发了“校服新政”，未来校服市场化将是一个趋势。
2、问：职业装是否具有周期性，校服的周期又如何，两者是否冲突还是有效利用生产能力？
答：职业装的相对生产旺季在四季度，而校服订单交期主要集中在春秋开学期间，两者在时间在互补，能更有效的利用现有生产线。
3、问：公司对如何做大做强校服有何战略安排？
答：公司将发挥在量体定制、渠道、品牌、工艺方面的核心竞争力，以内生式增长的方式适当结合外延式并购的方式，全力开拓中国中高端校服事业，培育公司新的营收和利润增长点，更好的回报广大股东。
4、问：校服订单的获取方式？
答：校服主要是通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等方式获取订单。
5、问：职业装与校服的毛利率分别为多少？
答：职业装毛利相对保持稳定，而校服因受价格等因素等影响，毛利率会相对低一点，但借助于现有的渠道跟生产协同效应，净利率不会差很大。
6、问：公司校服的核心竞争力在什么方面？
答：公司凭借多年在职业装的经验，在设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术；覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务，具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。
接待过程中，公司相关人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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