调研问答全文
富煌钢构 (002743) 2016-09-28
研究员就其关注的公司有关情况与董事会秘书等人进行了交流。
Q：随着产能和规模的进一步扩大，公司对于经营业绩的进一步提升有着怎么样的规划？
A:随着品牌、实力和规模的进一步提升，公司将进一步拓展技术含量、利润率更高的重钢结构和特种钢结构领域，不断加强内部管理升级，稳步推进资本运作，降低财务费用，提升公司产品和业务的利润。具体措施如下：
1、在承接业务时，对于工序过于复杂、施工难度大、原材料消耗量大、利润偏低的工程有选择性地承接，在订单源头即做好工程业务含金量的把控工作，提高业务的整体利润水平；
2、强化内部管理，精炼人才队伍，提升产品质量；继续秉持“以德国制造为标杆，迎接高质量管理时代”的理念，实行“师徒制”，推动技术传承，精益求精，以质量保证信誉，以质量回馈客户，以质量赢得市场；
3、在从德国、意大利等国引进的高精尖生产设备的基础上，通过钢结构智能机电一体化生产线等项目建设，实现钢构件产品的流水式传送、标准化切割、自动化焊接、模块化组合，有效地提高原材料焊接精准度和利用率，进一步增加产品的科技含量，提升产品的利润空间；
4、对于PPP项目，按照“项目+融资”的模式来运作，即通过富煌城投公司将作为社会资本方在中与政府合作，双方成立相应项目公司，项目公司作为项目的业主方，富煌钢构作为项目的施工总承包方。富煌城投可通过发行产业投资基金等多种方式为项目融资，并通过政府回购、资产证券化等多种方式实现项目公司股权的退出，获得股权退出受益。公司通过富煌城投投资的项目公司进行融资，实现轻资产运营，在工程建设和股权投资两方面实现利润，提升工程整体业绩。
Q：最近以来PPP业务模式受到市场关注，贵公司如何看待PPP业务的未来发展？除宁夏中小企业生态纺织产业园项目外，未来公司的PPP业务是否具有可持续性？
A：1、PPP模式作为一种“项目+融资”模式，鼓励金融机构、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施、大型基建项目等建设，它有助于公司承接更大体量的工程项目，有助于阶段性地提高公司的经营业绩，实现公司业绩增长模式的多样化，对公司来说也是一种创新商业模式，能为公司带来新的盈利增长点和成长驱动点。为此，公司设立全资子公司富煌城投专门拓展、运营PPP模式项目。
2、PPP模式因其自身具备的优点受到参与各方的欢迎，也得到政府的鼓励与大力支持，公司作为中国钢结构行业内的排头兵和骨干力量，将以市场为导向，紧随政策步伐，积极实践，围绕钢结构，勇于探索PPP模式发展方向。目前公司正通过富煌城投公司积极地有选择、有重点地洽谈有关项目。
Q：木门系列产品是公司产业的重要补充，本次非公开发行也有募集资金投向木门产业，贵公司对木门产业的发展如何理解和定位？
A：1、当前，在全国范围内木门企业数已逾万家，但其中大多数的木门企业规模不大，产品质量参差不齐。行业生产企业主要分布在珠三角、长三角、环渤海、东北和西南五大生产基地，各地区的木门企业又大多以所在区域市场为主。经过多年的发展，木门行业已初步从过去小规模分散的作坊式生产，转变至规模化、品牌化、集成化的发展趋势，形成了中国木门产业区域化集群。
2、为响应国家产业升级号召，顺应制造业发展形势，积极向绿色、环保、智能制造战略转型，在生产环节构建新型制造体系，实现产品的绿色化、智能化，公司着眼于世界一流水平的生产技术、设备、工艺，引进德国、意大利智能化生产线，积极推进多材性实木工艺门生产线建设项目和木门渠道营销体系建设项目建设，实现富煌木门的标准化、模块化、智能化生产，进一步推动产业升级、扩大业务规模、提高盈利能力、提升品牌影响力和核心竞争力，保证公司在制造业新一轮调整夺得发展先机。新的生产线建设有助于扩大富煌木门的产能、改善产品结构，大力提升富煌木门的科技含量，增强木门产品的产业竞争力；营销渠道建设有利于富煌木门产业突破地域限制，占领更多有效市场；两大项目建设共同助力于提升公司的品牌影响力，增加公司产业的利润空间，使得公司近年来在竞争激烈的市场环境中仍能取得较好的经营业绩，巩固公司在行业中地位。
Q：贵公司募集资金投向的智能机电一体化钢结构生产线项目，在公司的未来发展中处于怎么样的地位？
A：近年来，公司的产能利用率和产销率一直处于高位运行状态。随着市场开拓力度的逐步增强，公司传统业务合同承接额得到了有效的提升，新兴钢结构市场开拓取得突破性进展，特别是公司大力推进的PPP业务模式初见成效，为公司的市场开拓提供了广阔空间。公司新建的智能机电一体化钢结构生产线项目，正是为了响应国家产业升级号召，顺应制造业发展形势，积极向绿色、环保、智能制造战略转型，对公司的产业持续发展有着非凡的意义和作用：（1）通过高质量信息化管理技术、基于先进设备的智能制造技术、建设工程物联网技术等先进技术的运用，推进公司钢结构产业的设计、加工、安装、检测能力提升；（2）促进公司主业产能的大幅提升，解决公司产能已不能满足未来市场拓展需要的问题，进一步推进公司产业升级、扩大钢结构业务规模；（3）推动公司在生产环节构建新型制造体系，实现产品的绿色化、智能化，提高盈利能力、提升品牌影响力和核心竞争力。
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