调研问答全文
达志科技 (300530) 2016-09-29
（一）公司参与接待人员回答特定对象提问主要内容：
1、问：介绍一下公司的主营业务？
答：公司自成立以来一直致力于新型环保表面工程化学品的研发、生产及销售。公司为下游表面工程行业内生产加工企业提供的表面工程化学品，能够有效促进下游企业生产过程清洁化、生产流程高效化、产品品质环保化。公司所生产的新型环保表面工程化学品能够实现对传统表面工程材料、工艺的替代与升级，产品主要可分为涂镀添加剂与涂镀中间体两大类，其中涂镀添加剂主要应用于下游涂镀加工企业的工业产品生产加工过程，并最终应用于汽车、机械、电子材料、涂料、建筑、船舶、航空航天等行业的表面工程领域；环保型涂镀中间体主要应用于涂镀添加剂的生产制造。目前公司已形成功能种类齐全、互相配套的完善产品体系。
2、问：公司上市后的发展规划？
上市后公司的发展规划主要包括：
（1）技术创新与产品开发方面
公司将继续与在表面工程化学品领域研究突出的高校建立稳固的合作关系，积极引进国内外先进的技术经验，同时加大对技术开发与创新的投入，特别是对科研配套设施的改造和更新的投入。
（2）市场开发与业务拓展方面
公司将通过不断的研发和创新，以为下游客户提供更为环保、功能性强和多元化的新材料为目标，为表面工程行业的发展做出贡献。涂镀添加剂方面，公司将通过技术攻关开发出更多的环保涂镀添加剂，推进涂镀行业由重污染向清洁环保方向发展；在重视涂镀添加剂重装饰性能的同时，进一步加强对重功能性涂镀添加剂的研究开发，通过攻克环保产品功能性的技术难关，普及功能性表面处理产品的使用，提高产品的耐蚀、耐磨等性能，为节能环保做出贡献。
涂镀中间体方面，公司将以二氧化碳为原料进一步开发出不同分子量和不同官能团数量的聚碳酸亚酯多元醇，将已有产品系列化。同时加强聚碳酸亚酯多元醇在水性涂料、环保粘合剂等不同应用领域的开发，开拓产品多样化的应用范围，在为客户提供优质技术服务的基础上，拓展公司的业务领域和产业链。
公司在国内表面工程化学品行业有较高的知名度，公司将继续推进以质量为导向的品牌战略，提升在全球范围内表面工程化学品行业的知名度与影响力。
面对客户管理状况日趋复杂化的情况，在符合公司战略指引前提下，将在国内建立华南、华东、华中、华北等区域销售管理中心，由营销中心统筹，以区域市场管理机构专项管理所辖片区市场，实现区域市场管理体系化、服务快捷化，提高公司的市场响应速度，在继续保持现有华南、华东地区高速增长同时，实现其他区域的高速发展，不断提高市场占有率。
（3）人力资源开发方面
公司将通过内部培训和外培学习，同时完善人才激励机制，健全人才招聘、人才培训、薪酬与绩效考核体系，不断充实壮大科研、生产和销售队伍，从而提升公司全方位的竞争力。
3、问：产品的主要技术壁垒是什么？公司的技术人员构成，主要是技术研发队伍的建设情况，对人才是否有一定的激励机制？
答：公司产品的主要技术壁垒一方面来自于产品创新能力行业领先，品种齐全；另一方面来自于公司产品的环保性。
表面工程化学品的专用性强、品种多且更新换代快，对生产企业的研发创新能力要求较高。在产品研发和技术创新体系的支撑下，凭借行业领先的产品创新能力，公司能够为下游行业生产加工企业提供多系列、多类型的表面工程化学品，品种齐全，能够满足下游表面工程加工企业的多样化、个性化需求。
在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的关键。就表面工程行业而言，环保的要求主要体现在两大方面，即生产过程和最终产品能否符合相关的环保要求。在生产过程方面，公司于2012年被评为“广州市清洁生产优秀企业”，子公司江门科佐于2013年被评为“广东省清洁生产企业”；对下游企业而言，公司所研发生产的无氰、无铬、无铅、无镉、无磷等新型环保涂镀添加剂能够有效降低下游生产加工企业的废水处理压力，并同时使其一次性涂镀产品合格率大幅提高，减少返工带来的能源和物料消耗，实现高效、清洁生产。在最终产品方面，公司严格参照欧盟RoHS环保指令、欧盟EuP能耗指令和国际电工委员会IEC62321检测标准的要求进行产品生产，已有“碱锌光泽剂”、“高光泽氯化物镀锌添加剂”等多项产品获得了国际标准产品证书；公司的新型环保涂镀中间体聚碳酸亚酯多元醇的生产能够利用工业生产过程中所排放的二氧化碳废气，该产品生产过程中通过使用公司自主研发的催化剂，在大幅提高催化效率的同时能够有效降低产品副产物含量 ，具有非常明显的环保优势。
对于技术研发队伍的建设，公司始终坚持内部培养和外部引进相结合的模式。通过不断的研发投入和与各大科研院所的产学研合作，已经培养了一支经验丰富、技术精湛的研发队伍，形成了由博士、硕士和行业资深专家为主的研发团队。对于研发人才，公司具有完善的激励机制，包括绩效考核奖励、公司上市之前的员工持股平台出资间接持有公司股份等形式。未来公司不排除适时推出股权激励计划对核心技术人才进行激励。
4、问：新型环保涂镀添加剂和涂镀中间体推广的主要动力在哪里，是政策导向的还是成本导向的？聚碳酸亚酯多元醇产品的技术来源和市场空间。
答：公司产品推广的动力既有政策导向因素也有成本导向因素。
政策导向方面，国家产业政策鼓励企业向功能型、环保型的新材料领域发展。我国精细化学品发展历史悠久，但具备功能型、环保型特点的表面工程化学品领域的发展才刚刚起步，具有广阔的市场前景。而包括表面工程化学品、电子化学品、水处理化学品及各种特殊功能在内的中间体、添加剂等新型材料，由于对下游行业的产业升级起到至关重要的作用，其发展受到国家政策的大力支持。公司提供的新型环保表面工程化学品，取代重污染、高泡、难降解的传统产品，如以无六价铬、无铅、无镉、无汞的环保产品替代含六价铬、铅、镉、汞的高污染产品；以低钴或无钴产品替代高钴产品，以无镍产品代替含镍产品；以新型的无氰工艺替代氰化工艺；以环保的聚碳酸亚酯多元醇替代传统的石油基产品聚醚和聚酯多元醇。
成本导向方面，公司为下游行业生产加工企业提供超过三百种涂镀添加剂，是目前国内涂镀添加剂产品线最为齐全的企业之一，能够满足下游行业对涂镀添加剂产品的“一站式”需求，为客户提供性价比最高的整体解决方案。公司研发的新型环保涂镀中间体聚碳酸亚酯多元醇是由二氧化碳与环氧化物在特殊催化剂催化下通过一定压力反应合成，是一种新型环保功能材料，实现了二氧化碳的高效利用，可以有效地缓解二氧化碳造成的温室效应问题，并可代替石油基产品，减少石油资源消耗。由于采用廉价工业废气二氧化碳作为主要原材料，生产成本比传统产品低20%—30%，具有明显的成本优势。
聚碳酸亚酯多元醇产品的技术来源为公司自主研发取得，针对该技术的关键环节——生产工艺及催化剂方面，公司已取得“一种聚碳酸亚丙酯多元醇生产工艺”、“一种液体双金属催化剂、制备方法及其用途”两项发明专利；另外针对聚碳酸亚酯多元醇产品的下游应用公司也取得了多项发明专利。
公司使用二氧化碳为原料制备的聚碳酸亚酯多元醇涂镀中间体成本与传统产品相比更具成本优势，且使用公司聚碳酸亚酯多元醇所生产的最终产品具有强度高、粘结力强、表面硬度高、耐磨和耐水性好、毒性小、不易燃烧等综合性能优势，能够广泛应用于建筑涂料、水性涂料的制备，且能够利用工业废气二氧化碳，实现节能减排的效果，具有广阔的市场前景。
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