调研问答全文
怡亚通 (002183) 2016-10-18
一、怡亚通O2O供应链商业生态圈战略规划？
2015年以来，为适应新时代发展，公司确定未来几年发展方向，把传统经济模式（原有的广度供应链、深度380平台、全球采购中心）与新经济模式结合，从线下走向线上，打造中国最大的流通行业的生态平台，最核心的是要打造五大互联网O2O互动平台。实现“业务全球化、平台互联网化、运营大数据化、服务智能化、管理精细化”，全面打造流通行业供应链商业生态圈，以共享、共赢为宗旨，汇聚多样化组织，构建能力互补的价值网络，实现全链条上的关键优势资源协同发展，跨界融合，形成强大竞争力，从而创造一种动态平衡的商业发展生态，让所有参与者共享生态圈机会与利润，实现最经济、最大限度的成长。
怡亚通以消费者为核心，以完善的供应链服务平台为载体，将互联网新技术与供应链服务相结合，构建五大服务平台(B2B/O2O分销平台, B2B2C/O2O零售平台, O2O金融服务平台, O2O终端营销平台, O2O增值服务平台)，全面覆盖流通行业里的终端门店，紧密聚合品牌企业、物流商、金融机构、增值服务商等各大群体，真正做到B2B2C环节，致力打造一个跨界融合、平台共享、共荣共生的O2O供应链商业生态圈。
二、公司现金流连续几年都为负数，何时能改善?会有相应的措施吗？
由于公司的商业模式和业务特点，随着公司业务规模的持续扩大，对营运资金需求较大，造成经营活动现金流量净额波动幅度较大且有负值的情况。公司经营性现金流为负的主要原因为业务量快速增长导致经营性占款和存货增加。公司广度供应链业务运作过程中，需要为客户提供资金结算配套服务，消化客户应收、应付账款，提供信用支持以及向客户提供资金垫付服务等；在深度供应链业务中，由于公司380平台上游客户多为世界500强企业及行业龙头企业，公司主要以现款提货方式为主；而在向下游分销时，需要保有一定量的安全库存，同时对下游卖场一般提供一定期限账期，故对营运资金的需求量也较大。公司专门设立了风险控制部门对客户信用状况进行评价与跟踪，并加强了应收账款回收的管理力度。公司通过外部资金融通等方式确保整体现金流的平衡，更希望通过资本金的注入改善现金流的情况，目前增发项目正在持续推进中。
三、增发的进展？
目前增发已经收到证监会的意见反馈，公司正在积极筹备回复阶段，会尽最大力度推进增发事宜。
四、深度分销怡亚通能做的，为什么其它企业做不了?
公司在供应链行业数十载的服务经验中具备行业高瞻远瞩的眼光及前瞻性的洞察力，早在2009年已开始部署深度分销，经过7年的创新探索，截至到目前深度380已经获得品牌商及经销商的认可，取得四个第一。全国服务网络第一，已经在全国30个省市自治区近270个城市建立分销网点。全国规模第一, 2015年业务收入超250亿。全国终端覆盖第一，已经覆盖近150万家终端。全国服务产品品牌数第一，服务100多家世界500强，2000个国内外知名品牌，分销商品品类超过20万种。
五、公司营业收入规模大，净利润率却很低。如何改善？
公司认为规模创造竞争力，目前继续不断强化分销载体建设。 载体的利润也许是有限的，但基于载体衍生的增值服务（金融，传媒，其它增值服务）带来的利润是有想像空间的。同时后续也会通过更精细化的管理提高净利润率。
六、电商对于公司是个负面的因素吗?
公司认为“供应链+互联网”驱动O2O新生态，线下为主，线上为辅，具备线下产业优势竞争力，才能长远持续获取流量及用户，才能拥抱商业的未来。单纯的互联网，难以形成持续可盈利的商业模式。怡亚通的星链并不是做电商,而是为所有大中小企业提供“供应链+互联网”O2O的生态平台，推动中国流通业转型升级。
七、公司对广度供应链的战略规划?
广度业务未来会整合优化团队，拓展新行业、大客户，在各战区整合并购优秀业务团队（事业部或合资公司）全面推进广度业务大发展。
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