调研问答全文
围海股份 (002586) 2016-10-31
调研行业和公司情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）
问题一：公司非公开定增项目进度如何？
答：2016年10月12日，中国证券监督管理委员会发行审核委员会对公司非公开发行A股股票的申请进行了审核。根据审核结果，公司本次非公开发行A股股票的申请获得审核通过。目前尚需等待拿批文。
问题二：国内需要围海的地区主要有哪些？
答：主要以南方沿海地区为主，例如江苏、上海、浙江、福建、广东等。其中浙江省人地矛盾最为突出，用地需求量大，围海造地的需求强烈。
问题三：省外市场也很大，为何只在浙江承接业务？有没有拓展省外市场的打算？
答：公司一直在浙江省内市场深耕，而且浙江省内的业务量非常大，并且公司的技术也适用于江浙沿海地区。公司前几年已经着手省外市场的拓展与布局。目前，公司已经在山东、江苏、上海、福建、广州均有施工业务，有些省市已经设立了分支机构。
今后，公司将会进一步提升公司品牌度，强化公司科技优势、创新能力、装备能力，加强科学管理，利用品牌和技术优势进行市场布点，设立相应分支机构，并以点带面的发散性开发，进一步去拓展省外以及国外市场。
问题四：公司的主要竞争对手是哪些？各地方政府可能存在地方保护主义，公司去省外拓展业务如何去与各地方本地企业竞争？
答：建筑业市场已高度市场化，公司在不同的市场领域、不同的市场层次上有着不同的竞争对手。
公司具有先进的专业技术、专用设备、精湛的工艺、专业化的管理团队、丰富的施工经验、科学的管理体系等等，并且公司下属有专业的设计院、科技类的公司，上市后有融资平台，拥有若干和核心业务相关的工法、专利及专利产品。公司在海堤建设上有着很强的竞争优势，在行业中处于龙头地位，这些都是公司竞争实力的体现。
当然也会有一部分地方保护，但是各地地质条件不一样。我们做围垦较多的地方为沿海经济发达地区，都是人多地少的地方，土地供需矛盾很突出。此外，多数地区为软土地基，公司在这方面是有技术专长的。而在其他区域，地基成分不一样，涉及技术也不一样，因此各地的准入门槛不同。
问题五：公司对于PPP项目未来的计划是什么？最近公司还有最新的PPP订单吗？
答：公司在国家提出PPP政策前，就一直主动调整经营思路转向PPP的发展模式。业务范围将从浙江省向省外拓展、从海堤为主向海堤滩涂一体化发展，延长业务链，提高毛利率。目前除了已落地的几个PPP项目，还有很多体量较大的PPP项目在跟踪与洽谈中，明年公司会逐步转化那些跟踪的订单。近期若有相关PPP项目的进展，公司会按披露要求公告相关的PPP订单。
问题六：公司目前的客户结构如何？
答：公司目前做得都是政府项目，因为相对来说，政府可信度、稳定度更高，风险相对较低。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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