调研问答全文
同益股份 (300538) 2016-10-31
Q1、关于公司业务范围的简要介绍？
A：公司是中高端化工及电子材料应用服务型分销商，分销的中高端化工及电子材料主要为工程塑料、弹性体塑料、手机油漆等化工材料及太阳能电池银浆、偏光片等电子材料，通过专业服务满足客户对材料应用品质、速度、成本和创新的需求，实现中高端化工及电子材料的销售,下游细分市场主要是移动终端、家电、LED照明、太阳能等，主要服务的品牌客户如中兴、华为、小米、酷派、联想、TCL、步步高、金立、天珑、伊莱克斯、海信、格力、飞利浦、欧普照明、欧司朗、GE照明等。
Q2、关于公司主要经营模式的简要介绍？
A：作为中高端化工及电子材料应用服务型分销商，公司实行“细分市场+专业服务”的经营模式。
例如，在移动终端细分市场，国际高端化工材料变化很快，同时国内的手机用料变化也很快，公司跟下游客户接触时，公司会对客户的选材、颜色选择、结构设计等提出技术解决方案建议等。同时，公司通过为手机品牌商的代工厂提供模具设计、小量试产、检测售后服务等解决方案，同时通过优化库存、柔性供应达到代工厂对于储货、产品品质、速度等需求。
公司通过内外资源整合与专业经验，形成技术支持、产业链信息处理、库存协同优化专业服务的核心能力，满足移动终端、家电、LED照明、太阳能等细分市场客户对于材料应用品质、速度、成本、创新服务的需求。同时，公司以IT系统支撑信息处理与物流管理效率，以现代管理工具提升服务效率与强化业绩考核，以稳健的财务制度确保控制资金风险，从而保障公司经营模式的稳定性与持续性，不断强化各个细分市场竞争力与协同效应，促使材料销售业务能够有效地运转和扩张。
Q3、是否需要对通讯市场应当具有部分前瞻性了解？
A：是对通讯细分市场比较敏感，包括对未来材料的应用等需要前瞻。
Q4、公司成长性主要体现在哪些方面，如何实现自身的发展？
A：公司是国内材料分销行业从事应用服务的先行者，依托内部技术服务力量、外部供应商联合行动计划和日积月累的技术服务案例库，公司建立起面向品牌商与代工厂的深度技术服务能力：面向品牌商，公司通过每月两次的三方技术交流会（由公司、供应商、品牌商参与），为品牌商提供新技术推广、案例讲解、颜色选择和模流分析等技术服务，准确定位其研发项目的材料需求，有效缩短其研发周期；面向代工厂，公司可提供案例分享协助开模、免费试样及跨产品问题处理方案，产品后处理、工艺参数咨询、喷涂试样、送样检测、售后服务等技术服务，助其顺利实现量产。
目前公司经营模式和经营管理趋于精细化，管理体现和财务核算体系均比较完善，公司未来会基于细分市场战略，不断地挖掘细分市场材料的类别和供给量。
Q5、公司会考虑往普通工程塑料拓展市场吗？
A：目前公司主要是分销特种工程塑料，公司在技术研发储备和研发人才储备上投入大。国内普通的工程塑料需求量大，但易受互联网销售冲击，目前公司战略仍将放在细分市场特种工程塑料上。
Q6、请问公司产品怎么定价？
A：公司通过专业服务满足客户的材料应用需求促进材料销售，并与客户协商定价，产品价格主要参考市场竞争情况、公司提供的专业服务、细分市场策略、交易条件等因素确定。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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