调研问答全文
高澜股份 (300499) 2016-11-01
一、公司展厅参观
二、公司概况、行业前景、核心优势及发展规划介绍
三、投资者关注问题交流
1、公司产品销售是否集中在下半年？具不具有季节性？
答：公司营业收入呈明显的季节性波动，一、三季度营业收入较低、二、四季度营业收入较高。公司营业收入呈季节性波动与公司所处的行业特点及客户的需求特点有密切关系。公司产品最终用户主要是电力系统企业，设备的采购及电力工程建设一般遵循预算管理制度，投资立项申请与审批集中在年初，相关项目的执行实施则需要一定的周期，客户对电气机械及器材的需求呈现不均衡性特点。受客户需求不均衡影响，公司的销售呈现季节性波动。
2、直流水冷设备的毛利率波动是否比较大？
答：公司直流水冷产品为定制化产品，产品毛利率水平与差异化设计、定制化制造难度密切相关。直流水冷产品的价格需视具体的设备和工程的情况，一般会根据技术设计复杂程度、工艺难度以及设备工况实施环境差异等会有所不同。
3、介绍下公司柔性交流水冷设备是指哪类产品？
答：柔性交流输配电晶闸管阀纯水冷却设备及附件（柔性交流水冷产品）是公司目前主要产品之一。主要应用于SVC（静止无功补偿器）、SVG（静止无功发生器）、TCSC（晶闸管控制串联补偿器）等领域，通过冷却介质的流动带走SVC、SVG、TCSC等装置中晶闸管器件由于功率损耗产生的热量。
4、在细分领域高澜已是国内的龙头，在全球布局是如何考虑的？目前在海外市场的地位和发展趋势如何？
答：近年来，高澜陆续成为GE、西门子、ABB等国际大型输配电企业的水冷供应商，产品远销美国、德国、法国、日本等国家和地区，在国际市场已经取得一定的成绩，得到了国际认可。在新形势下，高澜的市场战略是“三新”，即新产品、新领域、新区域，稳步快速走向国际市场是高澜未来市场开拓的重点。公司希望利用技术和成本优势，争取在“一带一路”战略下走在前面，让高澜的产品走向世界。
5、公司募投项目之一是岳阳生产基地建设，生产基地位于岳阳和广州两地，在产品上是量的增加还是会有所差异？
答：岳阳高澜纯水冷却设备系统生产基地建设项目的建设目标是公司纯水冷却设备系统生产基地建设，扩大现有产品的产能和产量。未来岳阳生产基地将成为公司的量产基地，广州生产基地会偏向于定制化产品的生产。
6、公司的现有产能能否满足订单需求？
答：公司近年来一直保持着稳定的增长势头，对产能的需求也逐渐增大，公司募投项目岳阳高澜纯水冷却系统生产基地建设项目的建设目的正是为了要扩大现有产品的产能和产量。因现在募投项目正在建设当中，尚未完工，目前的产能并不能完全满足订单需求。公司早期已投入该项目建设，能满足部分的发展需求。随着项目建设的逐步推进，公司的产能也将逐步扩大。
7、 公司在国内是否有竞争者？竞争体现在哪几个方面？
答：目前国内市场的主要竞争对手有Swede Water、许继晶锐、国电富通等。经过多年的努力，公司已成为具备自主创新能力，并拥有完整的研究开发、设计、制造、营销、售后服务体系的电力电子装置用纯水冷却设备供应商，在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理方面形成了较强的竞争优势。
8、公司的新业务充电桩发展如何？
答：公司的充电桩业务目前通过全资子公司智网信息进行。今年上半年，公司对智网信息进行增资，主要用于充电桩产品的研发投入和推广，以及智能控制软件的研究开发力度，增强智网信息的业务拓展能力、资金实力和竞争优势，实现智网信息的健康、持续发展。目前，公司充电桩设备主要客户包括广西电网、广东省内部分城市公交公司、广东高速公路服务区公司、长沙城投集团等，安装地点包括公共停车场、公交专用停车场、高速公路服务区、市内小区停车场等。公司的充电桩业务正按计划稳步推进中。
注：接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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