调研问答全文
国光股份 (002749) 2016-11-03
一、公司董事、董秘、副总经理何颉就公司的行业地位、核心竞争优势以及植物生长调节剂在国际国内的应用情况和未来发展趋势向到现场参加调研活动的研究员进行了概要介绍。
二、沟通交流情况
问1：2016年1-9月，公司净利润同比增长的原因是什么？
答： 我公司把植物生长调节剂和高端水溶肥作为重点，今年1-9月毛利率较高的植物生长调节销售收入有所增长。高毛利率产品占比增加，导致公司整体利润上升。
问2：公司产品销售收入增长来自于原有客户需求的增加还是新客户的拓展？
答：主要来自新客户拓展。
问3：公司如何保证技术服务人员适应公司业务发展的需要？
答：一是根据公司的发展战略和业务发展需要，制定校园招聘计划。2015年度我公司通过校园招聘在全国的农业、林业以及其他高校相关专业招聘了120多名应届毕业生，今年已经全部入职；二是确保生源质量符合公司发展要求，即以大学本科及以上学历、涉农业或涉林业专业为主要招聘对象；三是加强员工专业技能培训。如：新员工入职培训和实践长达6个月，考核合格后，再安排到技术服务或技术营销团队从事工作。
问4：公司如何保证和提升专业化服务水平？
答：一是把住员工来源关、把住员工技能培训关；二是针对不同作物种类建立专业化的应用技术服务团队，围绕公司的核心技术和产品制定、推广作物解决方案（作物套餐），确保精准服务、专业服务。
问5：公司的竞争对手有无明显变化？
答：与招股说明书披露的情况相比，无明显变化。
问6：公司在园林用药市场方面的情况怎样？
答：从发达国家来看，非农业用农药占到了全部用药的40%以上，近年来，国内的非农业用药市场也正在分化出来成为独立的市场，因此未来非农业用药市场空间会更大。我公司是国内较早进入园林用药市场的农化企业，公司根据园林植物特殊性，开发了园林植物专用产品，解决园林养护中的技术难题，在园林用药方面建立了良好的品牌基础。
IR数据平台
