调研问答全文
东易日盛 (002713) 2016-11-02
1、问：房地产市场对我们有影响吗？
答：几乎没有影响，20%以上的增速均属正常水平。并且我们的二手房业务占有50%，所以房地产市场对我们的影响不是非常明显。
2、问：速美的订单完成一单要用多少时间，每单的施工周期是多久？
答： 每单大概三个月左右，前期的设计、建模，后期的施工，施工周期一般是45天。
3、问：799、999、1299三种产品个有什么区别？
答：在地板、墙砖、壁纸、木作等细节方面有区别，比如品牌、品种、品类等方面。799能满足基础的装修需求，更符合三四线城市的需求；在一线城市人们觉得999不能满足他们的装修需求，所以在这个基础上推出1299这个模式。799与1299刚刚推出，在业务量的方面还没有999这个模式大。
4、问：速美目前情况怎么样？市场上速美这种模式也有很多，那么我们的优势是什么？
答：速美目前开店41家，年底预计60-70家。
优势一方面是我们做家装20年来的积累，平台是一方面，更重要的是纵向的整个工程的完善，这方面恰恰是东易能做好的，不光是施工能力，还有技术管控能力、设计能力、图纸能力都非常强，这20年来的经验体现在方方面面；另一方面就是科技化的运用，还是要强调我们的DIM+系统，运用这个系统使整个流程标准化，并且复制很快。当资源输出到一定程度，我们DIM+系统中的单积累到一定的量，就可以和其他平台进行合作，发展速度将会更快。
5、问：DIM+系统有什么样的作用？
答：DIM+系统就是各种细节包括管道、壁纸、瓷砖都能在系统中看到，通过这个在系统中模拟布局的过程就能知道用料多少，我们把这个数目发给落地服务商，这样主材、辅材等都能得到控制。并且对服务商起到管控作用，服务商的设计师要进行前期测试并进行培训，如果达不到我们的标准，培训与实习不合格不可以毕业。
6、问：A6业务目前发展情况怎么样？
答：A6目前每季度、每年几乎都保持整体20%以上的增长，今年预计开10-15家店，但是整体费用包括的营销费用也在不断上涨，家装市场比较大、门槛比较低，所以A6在营销费用方面花费较高。A6一直做得比较好，尤其是在北方市场较为突出。目前正往模式化方向发展，在北京刚刚开起了一个西大店，新模式不仅仅是设计师去接单，已经拓展为设计师与商务经理共同接单，有商务经理去谈客户，设计师发挥它原有的作用，去设计图纸。后期由监理去掌控整个工程的施工质量。
7、问：精工装业务怎么样？有没有想和大地产商的意向？
答：精工装方面产值相对去年同期稍有增长。我们拿了国家住宅产业基地的牌照，有了这个资格，准备工作陆续也做好了，可以做国家的经济适用房。
8、问：速美真正开起来之后管理难度还是很大的，公司如何对监管？
答：首先落地服务商要对东易的理念认可，这是管理的基础。公司对服务商公司的工队有严格的准入制度，经过公司的培训、考核合格才能上岗；通过在线监理平台监控每个施工项目的进展及施工质量；公司工程专业人员，定期对服务商的施工项目进行检查，评估现场的施工质量；通过以上措施，公司对服务商公司的施工进行把控。
9、问：木作工厂有没有自己独立做市场的想法？板材利用率是多少？
答：木作工厂暂时全部供应速美，A6有需要也会供应给A6，速美的量起来以后，木作工厂也会全线运行起来，暂时没有独立木作工厂的想法。木作工厂的板材几乎没有浪费，衣柜、门板等稍大的木作产品切割下来的材料会运用到小型的木作产品中去，利用率较高。
10、问：营改增以后，价税分离，对我们公司有没有什么不利影响？尤其是施工和材料要分项，施工有没有发票？
答：我们直接和劳务公司签订施工合同，所以施工方面有发票。只是营改增后在成本方面有一点小影响，但是对整体业务来说没有什么影响。
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