调研问答全文
浩云科技 (300448) 2016-11-02
一、公司基本情况介绍
1、公司自成立起来，一直以金融安防为主业，设备销售约占收入20%，主要是定制化的设备；集成业务约占80%。
2、公司提供的联网监控平台、自主银行管理系统在市场上极有优势，在全国金融联网平台的市场方面约占1/3的份额。
3、公司以农信社、邮储、股份制商业银行等客户为主。
4、今年3月，公司收购润安科技，润安科技以监狱安防、智慧医疗等垂直行业为主业。通过收购润安科技公司由金融安防拓展到司法领域的安防业务。此外，公司也看好润安所拥有的无线超宽频精准定位系统等领先的物联网技术的应用。
5、今年4月，公司出了定增预案，经修订后的募集资金总额为3.5亿，目前处于已经发审委有条件审核通过、还在等具体批文的阶段。本次定增的募投项目主要有视频图像信息大数据及深度智能分析系统产业化技术改造项目、综合安保社会化运营平台及公共安全智能终端产业化技术改造项目以及监狱大数据信息综合管理平台技术改造项目。
6、今年7月，公司全资子公司重庆浩云物联中标了重庆渝北区公安分局的“智慧天网”项目，项目金额2.39亿，标志着公司在平安城市、智慧城市等方面迈出了坚实的步伐。
二、问答环节
1、用一个词来概括公司向其他领域跨越的情形。
答：这个很难用一个词来准确概括，如果非要用的话，那就是物联网。物联网是一个很大的概念。具体在向其他领域跨越时，主要还是围绕着智慧与安全来拓展业务：
（1）首先是安防领域，其中智能化安防是重点，这方面的落脚点有以下几点：一是公司的第三代平台，其关键点在于智能联动；二是智能分析；三是安防运营，这主要是来源于客户降本及提效的需求，使得安防运营成为趋势，更加追求智慧和安全。
（2）第二是物联网，物联网的市场很大，公司很愿意去了解和挖掘这个领域与公司主业存在协同的地方。比如消防物联网。
（3）第三是金融领域的云计算和大数据，比如公司这次与云宏信息的合作，云宏信息是国内信息虚拟化技术比较领先的，公司希望通过与云宏信息的合作，拓展开金融领域和安防领域的云计算业务；还有云存储，公司希望在安防和金融的云存储方面能建立起一些结合。
2、请介绍一下和云宏信息的合作情况。
答：云宏信息是国内信息虚拟化技术比较领先的公司，在信息虚拟化技术领域，国际上一直是VMware占据绝对的市场份额和领先优势，而云宏信息的CNware价格上较VMware有较大优势，而且性能也比较稳定，CNware已经应用在国家税务总局系统和中国电信等。公司和云宏信息合作，通过结合公司在在金融安防领域多年积累的市场资源优势和云宏信息在云计算及服务领域的成熟技术和丰富经验，有利于公司拓展在金融、监狱、智慧城市以及其他行业的云计算、云服务以及大数据等领域的应用与业务。
3、请介绍一下润安科技的发展情况及监狱安防市场。
答：（1）润安科技早年做监狱集成，AB门等。几年前开始做监狱解决方案，解决方案包括十大系统，如狱政管理系统、劳动改造及生产管理系统等，这些系统都是已经现存的但都是各自独立的，没有联动起来，公司本次定增有个募投项目就是与这个相关的，即监狱大数据信息综合管理平台技术改造项目，这个项目能有效解决监狱安防信息孤岛、提高监狱的事前和事中监管能力并能有效降低监狱管理成本。
（2）就监狱安防市场，全国约有680个监狱，司法部“十二五”规划中提出，十二五期间全国监所的基础设施要进一步加强，需要新建几十所新监狱，改建几百所并建立若干高规格的监区。此外，国家将投资改建扩建100多所劳教所，改扩建160个强戒所，新建40个等等，同时规划特别强调了要实现监狱管理工作信息化，建成数字监狱。
（3）润安科技已有德州监狱样板项目，同时润安科技的工程集成能力非常强，公司和润安科技在产品和解决方案可以强强联合，发挥巨大的协同效应。
4、请介绍一下在重庆中标的“智慧天网”项目。
答：（1）“智慧天网”项目有点类似于政府的BOT模式，但又不完全相同，因为这个项目产权归属浩云。
（2）就本项目，公司要提供约3万个摄像头和约7000台多媒体终端以及后端支撑平台，项目的服务期为5年，在这5年中，项目工程及设备等的产权归属于公司，公司一方面可以收取重庆市渝北区公安分局按合同约定支付的服务费用，另一方面也可以向当地居民及商户提供一些服务并收取相应费用。
（3）待5年期满，项目工程及设备等的产权仍归属于公司，如政府仍需要公司提供相关运营服务的，则需另行收费；同时，5年期满，很多设备都需要更新换代，也会为公司带来一些收入。
IR数据平台
