调研问答全文
迪森股份 (300335) 2016-11-04
一、证代赵超兰女士介绍公司基本情况：
1、公司基本情况介绍
公司成立于1993年，自2008年进入生物质能源领域后，公司一直专注于利用生物质能等清洁能源为客户提供综合能源服务。公司是国内运用生物质能、天然气、清洁煤等清洁能源为客户提供运营服务的领先企业。公司采用BOT或BOO等合作模式，为广大工业用户提供全面能源解决方案。经过近20年的创新发展，公司已成长为国家创新型企业、高新技术企业、广东省资源综合利用龙头企业。公司于2012年7月在深圳证券交易所创业板挂牌上市。
2、公司业务定位
随着经济下行压力不断加大，大气治理继续深化，传统能源价格低位运行，以及国内非居民用天然气价格改革步伐加快，公司从行业发展现状及自身业务特点角度出发，审慎作出了从“生物质能供热运营商”向“清洁能源综合服务商”战略调整的决定，对公司原有业务进一步提升与丰富，打造“综合型低碳清洁能源平台”。
目前，公司业务定位为“清洁能源综合服务商”，公司的业务范围覆盖了工业端、商业端及家庭消费终端等多个领域。
针对工业端及商业端，公司以工业锅炉（及汽轮机、燃气轮机或燃气内燃机、冷水机组等核心设备）为依托，利用生物质、清洁煤、天然气等清洁能源，通过供热、热电联产、热冷电三联供、分布式能源等系统技术解决方案，为机构用户提供热、冷、电、气等多种清洁能源产品与服务，即“E2B”，“建设-经营-转让”（BOT）及“建设-拥有-经营”（BOO）是目前该业务的核心商业模式。
针对家庭消费终端，公司以家用壁挂炉（及多能源冷暖系统、新风系统、净水系统等）为依托，在舒适家居、健康环境、智能服务三个方面，致力于为小型商业与家庭终端用户提供热水、暖、新风、净水等舒适、智能的室内健康环境全系统解决方案，即“E2C”，“产品+服务”是该业务的核心商业模式。
多能源利用、多技术解决方案、多产品形态、多用户类型是公司目前业务的主要特点，集多能互补、能源服务、能效管理、节能、客户需求侧响应等多重价值创造是公司业务的核心内涵。
二、投资者问答环节：
1、Q：公司可以为客户提供多种能源服务，那么客户是如何进行能源选择的？
A：基于用能客户二次能源需求，在能源选择方面，公司从单一的生物质能向包括生物质、天然气、清洁煤等在内的多种清洁能源扩展；在能源解决方案方面，从单一的供热运营向热电联产、热冷电三联供、分布式能源等综合能源服务升级。
公司根据客户所处不同地区的资源禀赋、环保政策导向及客户的能源成本承受能力，与客户协商选择不同的清洁能源，设计出差异化的能源解决方案，为多个单一用户或工业园区用户提供安全、环保、经济、稳定的能源运营服务与保障。
2、Q：公司如何进行客户选择？
A：公司十分注重项目的质量，因此在客户的选择上，倾向于选择声誉较好、经济效益高、具有一定规模和影响力的企业。针对“一对一”项目，公司主要选择央企（地方性国企）、外资公司、上市公司及一些知名的民营企业；针对“一对多”（园区）项目，公司主要考虑园区用能企业的质量，及其用汽量与用汽负荷波动情况，选择优质园区进行开发。
3、Q：请介绍一下公司推行“事业合伙人”机制在业务拓展中发挥的作用？
A：考虑到公司业务的特点，以及资源方在特定区域内的渠道优势、资源优势和市场优势，公司通过与志同道合的“合伙人”共设合资公司方式（即“事业合伙人机制”），推动业务跨区域拓展。分工方面，“合伙人”主要负责项目的市场开发，公司负责“专业平台”输出，为项目提供包括资本、技术、工程、运营、采购、安全与环保等在内的专业化支持。
目前，公司先后在全国10多个省份与“合伙人”设立了20多家合资公司，签订了多个园区供热项目及单一客户项目，取得了良好的市场效果。
4、Q：公司积极布局天然气分布式能源领域，收购成都世纪新能源是如何考虑的？
A：世纪新能源自2004年进入分布式能源行业，参与投资并运营管理了“成都世纪城国际新会展中心能源中心”、“成都新世纪环球中心能源中心”等大型天然气分布式能源系统（以下简称“能源中心”），拥有丰富的天然气分布式能源系统运营管理经验，是国内最早进入该行业的公司之一。
公司十分看重世纪新能源在天然气分布式能源领域持续稳定运营的能力和经验，另外，考虑到西南地区天然气价格较低，项目具有一定的成本优势。收购世纪新能源是公司在天然气分布式能源领域的重要布局，同时也是公司将业务覆盖范围向西南地区扩展的一大举措。
5、Q：公司推行实施“合伙人”机制，请介绍一下公司如何进行人才保障？
A：公司是一家具有“合伙人基因”的企业，以实际控制人为首的创始合伙人通过20多年的艰苦奋斗，为公司赢得了目前的良好局面。公司通过打造“核心合伙人”计划，即通过股权激励、员工持股计划、资产管理计划等合规手段，提高核心管理人员的持股比例，增强其与公司的血脉联系，正激励与负激励并重，实现公司利益、管理层利益与核心合伙人利益的价值统一。
目前，公司已完成“核心合伙人”1号、2号持股计划的实施，未来，公司将持续打造“核心合伙人”持股计划。此外，公司通过内部竞聘、人才选拔机制、内部培训等，促进人才成长、打通内部晋升通道，为勇于承担、有能力的年轻管理者提供机会保障。
6、Q：公司在转型过程中仍能保持较强的订单落地能力，主要原因是什么？
A：自2015年下半年公司开始业务战略性调整以来，公司的业务覆盖范围进一步拓宽，新签订单能保持较快速度增长，这主要有两方面的原因：一方面，公司自1993年成立以来，一直从事热能相关的业务，尤其是2008年进入生物质能领域之后，公司在清洁能源装备制造、运营管理、技术支持、工程建设、安全环保等方面积累了丰富的经验，具有较强的系统集成优势；另一方面，公司坚持打造“事业合伙人”机制，即公司与志同道合的“合伙人”共设合资公司，推动业务跨地区布局。
7、Q：公司未来发展规划？
A：未来，公司将依靠内生增长和外延驱动双轮驱动，实现公司业务的进一步提升。其中，内生增长即公司将继续强化业务拓展与合作，打造公司事业合伙人平台，充分利用资源方在特定区域内的地域优势、市场优势、渠道优势等，推动公司业务快速拓展；外延驱动即利用公司的资本优势，在向“清洁能源综合服务商”迈进的过程中，通过行业布局及整合清洁能源领域优质资产，快速提高公司整体盈利能力。
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