调研问答全文
佐力药业 (300181) 2016-11-04
1、国家关于中药配方颗粒的政策怎样？中药配方颗粒的市场预期怎样？公司未来会做怎样的准备？
答：今年3月，食品药品监管总局出台的《中药配方颗粒管理办法（征求意见稿）结束了公开征求意见， 2016年2月《中医药发展战略规划纲要2016-2030》将中药配方颗粒纳入十三五规划、2016年8月国家药典委员会发布《中药配方颗粒质量控制与标准制定技术要求（征求意见稿）》，行业从试点走向正式生产、市场逐渐放开将指日可待。国家放开中药配方颗粒试点的趋势已更加明朗。其实从国家层面看，主要在于对中药配方颗粒怎样定准入门槛的问题。长期以来，国家药监局对中药配方颗粒试点生产管控严格，批准试点生产企业不多。政策一旦放开，中药配方颗粒的市场需求将大幅释放，尤其是它具有不取消药品零加成、不计药占比等特点，这将会使得更多的相关先行或新进入企业迅速抢占新市场。
目前，公司正在进行中药配方颗粒品种的工艺研究，预计将开发将近300多个品种，今后将会随着市场空间需求不断扩增品种数目。同时，公司年产1600吨中药配方颗粒（第一期年产800吨）生产线建设项目土建已基本完成，并在时机成熟时及时进行GMP认证。公司在具备中药配方颗粒的生产条件及生产能力的前提下，成功获得浙江省科研专项试点生产的支持及中药配方颗粒GMP认证是公司当前的重点目标。此外，公司还新引进和组建了专业团队发展中药饮片、配方颗粒、医疗服务和医药流通等业务，与现有业务实现资源共享、优势互补，提升企业的核心竞争力，为公司未来持续健康发展带来保障。
2、浙江省内进入中药配方颗粒科研专项的有哪几家公司？公司何时能进入浙江省内的科研专项？
答：浙江省中医药管理局于去年公布了2家企业项目列入科研专项，分别是惠松制药和华通医药全资子公司景岳堂。公司现在也正积极筹备中药配方颗粒进入浙江省科研专项的准备工作，通过拿到浙江省内的试点生产资格，逐渐打开浙江省内医院的中药配方颗粒终端市场。
3、我们想了解下公司目前各块业务的发展情况及未来战略？
答：公司通过不断的“内生式增长”和“外延式发展”，锁定了“专注大健康领域，构建‘慢病及健康管理’生态系统”的发展战略，并围绕这一战略在医药制造、流通领域，医疗服务和医药新领域进行一系列布局。
一是公司通过先后并购珠峰药业、凯欣医药、佐力百草中药、佐力百草医药等进一步延伸医药产业链，将乌灵系列产品、百令片以及中药饮片等中药产品优势与健康管理相结合，不断地优化企业产品结构，开拓更加广阔的市场空间。
二是公司于2015年投资并参与了德清医院的合作办医，快速获取了医疗服务业务平台，完成了在医药制造、医药流通、医疗服务的全产业链布局，实现了大健康管理的产业闭环。
三是公司于今年年初向科济生物增资8910万元，布局精准医疗、细胞免疫治疗领域；公司与佐力集团共同发起设立健康产业并购基金，成立了佐力君康健康产业发展合伙企业（有限合伙），分别收购了德清御隆旅游开发有限公司和德清郡安里旅游开发有限公司各70%的股权，通过投资郡安里致力打造集休闲运动、旅游度假、健康养生于一体的特色基地，同时，积极创建“国家中医药健康旅游示范基地”，推动公司中医药健康服务与旅游的深度融合，助力公司大健康产业的升级。
4、能否介绍下公司的灵莲花颗粒和灵泽片发展前景？
答：公司的灵莲花颗粒和灵泽片都属于乌灵系列的产品。目前，灵莲花颗粒已进入甘肃、宁夏、内蒙、辽宁、山西等地的地方医药目录，灵泽片已纳入了浙江省基本医疗保险支付范围，我们一方面在医保省份积极拓展便民药店、民营医院，另一方面，积极寻找优秀代理商加强产品推广，并希望能抓住新一轮医保的调整的机遇，来逐步培育这两个品种。但作为新开发的中成药，因为医生和患者还未认知，同时还受到招投标、医保、药价等因素的影响，其市场培育需要一个较长的过程。
5、公司为何推出54粒包装的乌灵胶囊？
答：一是按照各地方招标的需要，新增的54粒规格也已在浙江、上海、甘肃和北京等地中标。二是乌灵胶囊一个疗程为20天，为更好的巩固疗效，医生一般建议患者服用三个月以上，而54粒规格的推出，可实际有效地满足市场的需求量。
6、公司俞董事长近期为何减持所持股份？
答：俞董事长自公司上市以来从未减持过公司股份，去年通过非公开发行还认购了公司的股份，同时，在股票市场非理性下跌的情况下，又增持了公司的股票。俞董本次减持，一是调整个人财务结构，包括偿还贷款，减轻个人负债；二是打算增持佐力控股集团有限公司的股份。今年佐力控股与佐力药业共同设立了健康产业基金，预计投资不低于10亿元，用来培育和发展大健康产业。第一期产业投资基金规模1.89亿元，已投资郡安里项目（可整合佐力药业相关资源，打造一个及健康养生、旅游度假于一体的示范基地）。未来，健康产业基金培育的成熟项目可通过换股等方式置入上市公司，从而减少上市公司的前期培育风险。
7、公司的中药配方颗粒（一期）800吨项目能满足多少市场需求？
答：按照目前趋势来看，中药配方颗粒的国内市场欲突破百亿。从浙江省内的市场需求来说，它的销售空间是比较大的，公司的中药配方颗粒（一期）800吨项目预计能满足几个亿的市场规模。
8、公司中药饮片的增速情况如何？
答：公司去年在战略上做出重大部署，收购了百草中药，将业务拓展到中药饮片领域，并组建专业团队，与现有业务实现资源共享、优势互补，以提升企业的核心竞争力。目前公司在加强团队、管理及业务整合的同时一方面继续强化开户工作，今年以来杭州市各大医院、门诊部的开户工作稳步展开，关于中药饮片的具体数据尚未出来；另一方面，加强业务员考核工作，并进一步完善煎药业务。
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