调研问答全文
联络互动 (002280) 2016-11-08
一、公司基本情况介绍：
联络互动目前主要从事移动智能硬件的系统开发及运营服务。自2014年重组上市以来公司积极升级业务模式并拓展产业链，未来将采取内生式自生长和外延并购式发展的双重举措实现用户增长和优质变现，以开放的态度进行产业内的深度合作，打造“联络OS+硬件+内容 +服务”的业务布局，以进一步完善公司产业链。
二、Q&A：
1、联络OS 的客户群主要是哪里?
答：联络OS是独立第三方手机操作系统，我们主要服务国内外中小智能手机品牌。国外我们主要是国外自有手机品牌为主，我们和运营商合作，东南亚、中东、拉丁美洲、俄罗斯等地区都是我们的市场。在国内市场，我们还有很强的线下分发能力，有较强的渠道优势。
2、公司在游戏出海有什么规划？
答：我们一直在海外做游戏，国内游戏是从2014年开始布局的。
3、游戏业务的情况？
答：公司最初是做游戏的筛选与分发，基于联络OS多年来积累的用户数据，为游戏开发者提供孵化及测试的平台，并通过联络的自有渠道进行游戏分发，主要收入来自于流量和渠道费。现在会通过自研、合作自研联运并推广的方式做游戏业务，根据游戏流水享有部分分成收入，接下来还会有部分优质游戏陆续上线。
4、公司应用游戏分发是怎么分成的？国内和海外都采取什么模式？
答：大致一样，海外会比较简单，用户付费然后我们和运营商分成，国内涉及各方较多相对复杂，有推广、分成、渠道等多种模式。
5、VR市场能跟我们介绍下吗？
答：VR还在导入期，尚处于市场培育阶段，真正实现商业化还需要时间。公司自今年以来，大力发展智能硬件业务，在新产品的研发和推广方面投入了大量的精力，目前已向市场正式销售了包括GLYPH眼镜（全球第一家采用视网膜成像技术的VR眼镜）、酷壳（最新版产品集双卡双待、充电、扩容及智能APP管理功能为一体）、忻风口罩（便携式的智能空气净化器）等一系列智能硬件产品，还有几款新的智能硬件产品已研发成形。随着联络互动在品牌建设和渠道方面的推广，智能硬件业务将在未来有较好的发展前景。
6、联络收购Newegg的原因？
答：公司此次拟以全现金方式收购Newegg55.70%的股权，交易各方同意标的资产的交易价格为26,417.42万美元。，其中约9200万美元用于购买老股，其余部分资金将全部用于增资新蛋发展业务所需，未来也将与联络互动产生极强的协同效应：（1）Newegg将作为联络生态圈建设的重要内容，成为联络互动智能硬件产品的重要变现渠道和推广平台；（2）收购完成后，后续Newegg资金实力将进一步增强，将增加更多自营商品存货，扩大其经营规模及品类；（3）联络互动投资或经营的硬件产品，可以在Newegg销售，替代其现有的相同或类似产品，大幅改善毛利率水平，扩大自有品牌的业务规模；（4）能够加大Newegg的第三方平台业务规模，提升其GMV水平。公司认为Newegg的资产质量、品牌价值和渠道优势是他价值的重要部分，也是联络目前急需的。
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