调研问答全文
路畅科技 (002813) 2016-11-09
一、签署《调研来访承诺书》；
二、介绍公司基本情况:
略。
三、回答调研提问，主要问答简述如下：
1、问：公司2016年前装的市场情况如何？。
答：各位也看到了半年数据，跟去年相比，前装已经有了质的突破，我们的前装市场发展迅速。前装的增长对于公司总销售来说是增量。
当然，鉴于各种保密协议的约束，我们只能向大家公布已经公开披露的部分汽车厂家。
2、 问：海外收入过去几年几乎没有增长，每年还有一定的波动，未来如何进一步拓展海外市场？
答：未来海外将从以下几个方面进一步拓展市场：（一）、进一步加大海外前装市场开发力度和开发范围，
目前已经有所突破；
（二）、加大新兴市场的深度开发，未来几年将重点开拓海外新兴市场；
（三）、增加海外销售产品线。在公司产品线不断丰富的基础上，海外从2016年开始进行战略定位调整，从单一的车载导航系统提供商的定位转变为汽车电子方案解决商，为海外后装和前装客户提供综合的汽车电子产品解决方案。
2、问：公司近两年一直在调整经销商，15、16年收入受到影响，未来还会继续减少经销商数量和调整渠道销售策略么？
答：公司依然看好后装，毕竟目前的前装率还是很低，后装市场容量仍然十分巨大。未来公司的产品线会更加丰富，不同产品面对的用户群体会有所差异，相应的销售渠道也会有所区分，根据市场需要，经销商的数量会增加或减少。
3、问：A股中索菱股份、合正电子都在做转型，索菱股份也是从后装慢慢拓展前装，近期又外延布局了车联网（通信模块+车联网数据平台），合正电子通过投资外延布局新的车载硬件，公司募投项目的基础平台、应用软件开发、车载导航平台等和他们的布局有相似的地方，能简单介绍下相似和不同的布局思路在哪里么？
答：路畅科技是行业内较早探索和实践车联网的企业，并且是行业内少有的和阿里、百度、腾讯都有深度合作的企业，路畅科技有自己强大的研发实力，也有自己的发展规划，坚持走适合自己的发展道路。实践证明，路畅这么多年走自己的路是成功的。行业内其他企业也都很优秀。
4、问：车载导航的厂家不计其数，登陆到A股市场就
有好几家，目前产品同质化也很严重，公司的竞争优势主要在什么方面？
答：所谓产品的同质化是相对的。首先，从产品的角度来说，公司的研发投入，多年来一直在行业内领先，公司的产品研发速度快，技术成熟，性能稳定，品质可靠，而且经常有新的产品和技术面向市场推出，成为市场追捧的对象。另外，大家可以从网上了解去年到今年我们推出的新产品和新技术就知道了。其次，从渠道的角度，我相信大家看过我们的招股说明书，全国排名前100名的汽车经销商集团，六成以上是我们的客户，我们的渠道也是非常优质的。
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