调研问答全文
伟星新材 (002372) 2016-11-08
1、公司的产能利用率是多少？
答：目前公司总体产能利用率在80%以上，不同产品线略有不同。
2、请问公司产品以订单生产为主吗？
答：公司零售业务产品总体上执行“订单+适当备库”的原则；工程业务产品主要以订单生产。
3、请问公司的渠道建设情况？
答：目前公司已搭建好全国性营销网络的框架，在全国设有30多家销售分公司及办事处，拥有1000多家一级经销商，2万多家营销网点。
4、公司的经销模式有什么特点？
答：公司的经销模式主要有如下特点：一是经销商的层级相对较少，一般为2、3级，比较扁平；二是在全国各地设立了30多家分公司和办事处，各区域市场由销售分公司负责统筹管理，公司对市场的把控能力以及渠道的执行力较强；三是销售分公司及销售人员分布在市场一线，同时也是庞大的信息网络，可以将市场的信息迅速反馈到公司本部，能够对市场变化及时作出反应。但是，这种营销模式也存在着管理难度大、销售费用较高等缺点。
5、公司产品的市占率有多少？
答：目前公司PPR产品的全国市场占有率为6%左右。
6、请问公司的研发投入情况？
答：公司2015年度的研发投入为8,691.83万元，占营业收入的3.16%。2016年上半年度的研发投入为3,701.82万元。
7、请问公司如何保持这么低的资产负债率？
答：公司资产负债率较低的主要原因为：一是公司零售业务占比50%以上，基本为现款现货，工程业务也执行较为严格的货款管理制度，因此，公司现金流充沛；二是公司近几年充分利用募集资金投资募投项目，没有其他大的项目支出。
8、请问公司对工程业务的规划？
答：公司将工程业务分为房产工程、市政工程两条业务线运作，并在组织架构、激励机制、运营模式等方面做了全面调整，未来公司将继续以风险控制为前提，积极把握各种机遇，开拓优质工程业务。
9、请问公司有跟地产商直接合作吗？
答：有。公司设有房产工程事业部，也一直与许多知名房地产公司保持着良好的合作关系，未来会进一步加强和推进。
10、请介绍一下公司的前置过滤器以及推广情况？
答：公司今年推出的安内特前置过滤器，系德国原装进口，能够较好地过滤水中杂质，保护用水安全以及涉水家电和设备。经过前期部分市场的试点，9月份已开始全国性推广，市场反响总体较好，但不同区域的接受程度有所差别。
11、公司有将经销商纳入股权激励计划吗？
答：目前公司共推出了两期股权激励计划，主要针对公司内部骨干员工，尚未涉及经销商层面。公司目前已经建立了较为完善的经销商绩效考核与激励机制，未来不排除采取股权激励的可能。
12、公司未来产能是否有扩张计划？
答：目前公司陕西生产基地处于园区工程建设中，建设周期需要2年。未来产能规划主要还是在于陕西生产基地的建成投产，以及其它现有工业园的产能增加和储备。
13、请介绍一下公司投资基金的情况以及相关进展？
答：为了利用资本市场促进产业升级，提升综合竞争力，公司与乌鲁木齐东鹏创动股权投资管理合伙企业（有限合伙）、新疆TCL股权投资有限公司等共同设立了股权投资基金。目前该投资基金正在办理基金业协会备案等事项。
14、公司未来有考虑并购等扩张吗？
答：公司一直在积极寻求不断做强做大公司业务的途径，包括收购与兼并等手段。
15、公司的整体战略是什么？主要有哪些方面？
答：公司的战略规划是：以PPR为先锋，带动管业的发展；以管业为龙头，带动大建材的发展。未来，公司仍将以新型建材为主业，坚持走“大建材”之路。主要为：产品方面：做大做强民用管道，做优工业管道；研发方面：加大老产品技改和新产品研发，提升竞争力；市场方面：立足国内市场，发展国际市场；品牌方面：发展成为国内塑料管道行业第一品牌，国际一流的塑料管道系统供应商。
IR数据平台
