调研问答全文
宏大爆破 (002683) 2016-11-09
公司董事会秘书王永庆先生首先介绍了公司的基本情况，包括公司在民爆器材生产及矿山服务的主要情况及战略布局。
首先，公司在民爆板块的战略目标，是希望通过并购整合或合作等方式，扩大公司的民爆炸药产能，占有一定的市场份额，成为国内同行业领先企业。目前正在谈的生力项目因为交易较为复杂，有关细节未能与对方达成一致，因此尚未完成，公司还是力争这个项目能够尽快谈妥。
其次，炸药将近90%系用于矿山开采，公司本身也是从事爆破工程服务起家，所以公司的定位主要是矿山服务。公司除了希望在上游即民爆器材市场占有一定的市场份额，也希望在行业下游通过像和鞍钢这样的央企合作，争取拿到国内铁矿、冶金的矿山服务市场。公司在前几年已经与鞍钢达成合作意向，但受大宗商品下跌的影响，鞍钢项目的实施情况没达到预期效果。此外，在有色金属方面，公司通过收购新华都工程，与国内最大的有色金属企业进行合作，新华都工程主要业主紫金矿业的市场也很大，这给公司提供了进一步合作的契机。而在煤炭开采方面，公司将利用国企改革的契机，推动与神华等国内大央企的合作。虽然目前煤炭市场有压产能、去库存等行业措施，但公司认为煤炭市场的存量空间足够大，公司还是要加强与国有企业合作。最终与民爆器材销售形成一个有效的上下游协同效应。
除了上面提到的民爆、矿山服务两个战略板块外，公司将会利用原来的军工牌照，将军工业务定位为战略板块之一。目前也在进行一些军工项目的初步洽谈，若将来项目有实质性的进展，公司会及时履行信息披露义务。
公司的第四块是资产服务，金融管理方面。这个板块在公司前两年的战略规划上已经有所提及，可能会引进一个有投融资和金融服务经验的团队，来实现公司战略目标。
总结来说，公司共有四个板块的布局。公司现在是控股集团，通过这几年并购整合，所收购的企业成为了公司的子公司，而子公司的经营团队也成为了公司的股东。公司的业绩是通过各个子公司去完成的，子公司的团队是子公司的主要经营者，公司打算推出一个针对子公司管理团队的激励机制计划，通过业绩与子公司管理团队利益捆绑，实现公司的长远发展。
（以下是问答环节）
问：公司的战略布局分为四个板块，未来四个板块分别会占公司主营收入是多少？
答：具体各个板块的数据不好确定，民爆板块的收入会相对小一些，矿山服务市场相对来说体量会很大。各个板块的发展也是一个动态的过程，各自有自己的发展规划。
问：民爆的下游服务是矿山吗？
答：民爆器材产品有80%到90%最终使用在矿山领域。原来行业规定民爆生产企业是不能直接对终端销售的。比如说在广东省，公司的炸药销售通过省、市民爆专卖公司卖给下游企业。从政策上来说，民爆器材直供最好，但是对于一些小企业来说，民爆流通公司也有存在的必要。对于长期经营的大矿企，直供是最好的选择。
问：公司目前的军工业务也是与民爆炸药相关吗？
答：公司现有的军工业务在与民爆炸药相关，但是公司目前正在筹划布局的军工板块不确定，一些合作项目还是初期商谈阶段。
问：公司的战略目标是千亿市值？公司有没有采用具体方式去实现这个目标？
答：公司的战略是希望成为国内行业的领导者，成为世界领导者。公司想实现千亿市值不是一件难事，通过不断的兼并收购、增资扩股便可以实现。千亿航母是公司一个战略目标、一个发展方向。
问:公司若并购，并购什么类型的标的呢？
答：公司会选择行业相关的并购，也不排除海外项目并购，一是海外项目的价格低，二是技术好，三是人民币贬值的预期，四是有国家一带一路战略的支持等。
问：公司的定向增发的批文到明年5月到期，现在股价倒挂，公司现在有没有实施计划？
答：公司目前尚未启动定向增发的计划。公司目前的资产负债率不高，配套融资的实施与否对公司的影响不大。股价涨了对公司来说是好事，与配套融资事项没有必然的关联性。
问：公司在2014年实施的定向增发，目前看来会不会对解禁有压力？
答：明年9月才解禁，时间还较长，公司现在不担心。
问：公司的大股东相对持股比例较低，是不是公司经营团队就能够自主决定一些激励机制、投资项目？
答：不是，公司做的项目首先是以实现公司利益最大化，增厚股东收益为目的，不会损害股东的利益。公司的重大投资或是激励项目都会事前与大股东派出的董事进行沟通，在得到理解和认可的情况下再去推进。
问：公司目前是不是除了矿山服务之外就是民爆器材销售？比如说鞍钢爆破主要是民爆器材还是矿山服务？
答：鞍钢爆破既有矿山服务也有民爆器材生产，其实都是矿山一体化的内容，分为民爆和矿山是根据开票内容的不同来划分的。
问：公司的露天与地下矿山服务有什么不一样的地方？
答：从提供爆破服务、卖民爆产品来说是一样的。但从开采技术上，露天和地下的开采技术差别还是很大的。子公司涟邵建工就是专门做地采服务的。
问：公司的服务是总包吗？是直接与业主签订合同后就可以采矿的吗？
答：是总包，但是主要看与业主的合作内容，公司的资质与人员都是具备相关生产条件的。
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