调研问答全文
一心堂 (002727) 2016-11-10
问题一：公司在云南的门店数量及市场占比？
答：截止三季报，公司在云南有2,697家门店，云南市场占有率接近45%左右，使得在云南省具备了较高的消费者认知度和品牌认可度，接下来云南增店将会以乡镇店为主，云南市场大约可增1000个乡镇店左右。
问题二：公司的毛利率及公司成本支出占比？
答：公司的毛利率在40%左右，目前公司成本支出中房租和人工占了较大比例，其中房租成本占比9%左右，人工成本占比17%左右。现在租金基本平稳，人工成本在上升，比去年同期增加了0.8个百分点。
问题三：公司并购门店如何管理？
答：公司并购的门店将并入集团体系统一管理，去年公司并购的门店现在已全部进入体系，门店整合过程一般需要3至4个月，主要包括证件办理、人员调整、门店装修、商品采购、系统切换、其他资源整合等几个方面。我们公司SAP系统是全国连用的，门店并购后都需要进行SAP系统的切换，然后组织员工对系统进行学习。
问题四：公司在采购方面主要采取的方式？
答：公司采购主要是采取集采分销与地采相结合的方式。集采品种，由集团统一谈判或采购，再分销到各个省份或由各省的子公司按同等条件直接采购。而地采品种，由当地子公司采购部门依据本地的消费习惯进行采购。对于集采品种，因为公司采购规模大，加强了公司与其供应商的谈判能力，从而降低了公司的采购成本，此类的大批量向生产商采购，也减少了中间环节，降低了生产商的营销成本。
问题五：公司加快并购的主要原因？
答：公司加快并购和门店扩张，主要与公司的结构和战略布局有关。公司将会并购与自建门店相结合，坚持核心区域高密度布点，形成重点区域高密度网点的布局，快速发展。我们会在这两年快速的发展西南市场，以西南市场为核心，从而布局全国市场。
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