调研问答全文
南华仪器 (300417) 2016-11-09
1、公司目前业务情况介绍？
答：公司作为上市公司，经营业务信息公开，目前主营业务在机动车环保和安全检测仪器及系统产品。近期具体业务状况请参阅第三季度报告。
2、公司客户的占比情况？
答：目前公司的定期报告以产品类别为统计口径，因此对下游客户的占比没有具体的统计数据。
3、一个检测站配备多少设备？
答：检测站一般根据检验的车型不同而配备不同的检测线。
4、检测站一天检测多少台车？
答：检测站一天的检测数量我们不掌握，您可以去检测机构了解。
5、一台车的检测时间？
答：国家标准对机动车检验各工位检验的时间是有要求的，具体可参考国家标准的规定。
6、公司产品更新周期为多久？
答：公司每年都会有新产品的研发计划。通常国家标准每3-5年修订一次，有可能引起产品的更新换代，带来产品的需求。
7、新标准由那个部门负责制定？
答：国家标准GB21861-2014《机动车安全技术检验项目与方法》是由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布。
8、6年免检和黄标车淘汰对公司的影响？
答：机动车检测行业政策变化及国内汽车检测需求量的减少可能使机动车环保和安全检测设备的市场需求减少，给公司经营带来不利影响。在2014年9月实施的6年免检是对非营运轿车和其他小型、微型载客汽车实行的免检，对于营运车辆还是需要每年定期检查的。全国6年以上的在用车保有量仍然较大，需要定期接受检测，对公司整体影响不大。
9、新建的检测站和旧的检测站采购产品的比例？
答：公司以产品类别为统计口径，没有对新旧检测站采购比例进行统计。
10、从区域销售来看，哪个地方的业绩比较好？
答：全国各地区业务的拓展与各省份经济发达与否有一定的关联，也和区域业务员的拓展能力有关。一般是华北、华东、华南地区销售业绩会好些。
11、直销的占比？
答：在第三季度报告中，在归口统计各类产品的销售收入时，公司没有单独对直销客户销售的占比进行统计。
12、新能源车对公司的影响？
答：新能源车除了对机动车安全性能检测外，在新车出厂检测时还需要对新能源车的电气安全性能进行检测，这也是区别传统车辆检测的环节。公司将密切关注国家新能源车检测标准的进展情况。
13、新标准的推出对公司有哪些影响？
答：新国标需要增加和修改部分检测项目，对公司是利好消息。
14、公司产品占市场份额多少？
答：我们属于细分行业，在整个行业的占比没有官方的统计数据，无法具体测算。
15、检测站通过什么方式来采购产品？
答：一般通过招标方式和直接采购。
16、公司能根据客户需求进行特别定制吗？能提供整套检测线设备吗？
答：公司能根据客户需求进行定制，可以为检测机构提供整套检测线的设备及系统的解决方案。
17、有哪些政策标准正在影响着公司的运营？
答：目前国家标准GB21861-2014《机动车安全技术检测项目与方法》在2015年3月实施，公司的三款机动车检测设备产品加载式制动检验台、车辆外廓检测仪及整车轮重仪在三季度实现1176万元的营业收入，有利于公司的业务发展。2016年6月14日发布的GB18565-2016《道路运输车辆综合性能要求和检验方法》将于2017年1月1日实施，有利于公司的产品销售。
18、今年公司主营收入同比下降，原因是什么？
答：第三季报显示，营业收入较上年同期略微下降，主要受行业特点影响，通常客户是年初进行设备招投标，3、4月份签订合同，年尾要求发货及确认收入。还有公司的销售策略，产品竞争到一定时期将调整价格适应市场。
19、新产品的毛利率一般有多少？
答：根据2015年度报告披露的数据，公司的平均毛利率为46%。
20、公司有多少员工？销售人员有多少？
答：截止至2016年6月30日，公司及子公司有347名员工，其中销售人员35人。
21、公司采购精密器件的量大吗？
答：我们会向国外或其他企业采购部分精密器件，但关键部件由公司自主研发，自主供给。
22、公司会考虑建设检测站吗？
答：公司没有建设检测站的计划。
23、公司去年IPO募集了1.4亿左右，计划用于扩大现有产品产能，开发新产品，建设研发中心。截止目前项目开展情况如何？实际进度与计划是否不一致？不一致的原因是什么？
答：募投项目的建设地址设在佛山市南海三山，距离广州火车南站很近，是广佛都市圈的中心地带。募投项目已于2016年3月份动工建设，进展顺利，预计建设期为1.5年。原募投项目的建设地址设在佛山市南海狮山，募集资金到位后，公司董事会于2015年4月20日召开的第二届董事会第八次会议审议通过了变更募集资金投资项目实施地点，致使募投项目用地建设往后推迟。截止2016年第三季度末，工程建设已完成至首层。
24、目前公司研发的红外烟气检测主要针对哪些方面？预计红外烟气毛利率有多少？投放市场的时间？目标客户有哪些？
答：红外烟气分析系统是针对固定污染源（如电厂锅炉、工业窑炉等）排放物的污染程度进行连续自动监测，同时对烟气温度、压力、环境温度等进行监测。目前红外烟气系统还没有投放市场，销售价格未定，暂时不能预计毛利率。现阶段正在办理系统认证，如满足相关要求，希望在明年能实现生产。本项目目标客户是废气污染源监测等环境监测领域和石化、钢铁、煤炭、水泥、火电等工业过程分析领域的客户。
25、公司有没有打算进行外延并购？
答：公司目前没有计划。
26、受让中绿环保科技有限公司的股权对公司有什么影响？短时间对公司有没有贡献？
答：受让中绿环保科技股份有限公司1.818%的股权，是公司的一项对外投资，本项投资涉及资金比较少，不影响公司日常经营所需资金。短期对公司的贡献不明显。
27、检测站经营利润高吗？
答：检测站的营业收入与检测数量有一定关系，具体的利润我们不了解。
28、公司上市2年了，现在的市值是多少？对公司未来的市值有什么看法？
答：关于公司的市值，您可以关注全景网披露关于本公司的个股信息。公司看好未来的发展。
29、公司有没有考虑股权激励？
答：公司在股改时已对中高层管理人员及技术骨干进行股权激励，目前没有股权激励计划。
30、未来2-3年，公司营收的的主要驱动力是什么？
答：公司所处的汽车检测行业属于细分行业，上市后重要工作是做好主营业务，以持续增长为目标；在保持原有的技术优势下，继续扩大在其他环保领域的发展，例如募投项目中的固定污染源的监测方面。如找到合适的对象，不排除今后采取资本运作模式扩大公司规模。
31、产能利用率如何？
答：公司目前的产能利用率是比较高的。
32、目前订单情况？交付周期多长时间？回款周期？
答：第三季度报告显示，公司已签订未执行或未完成执行的重大订单金额2080万元，数量分散的订单金额2506万元。交货时间一般需要3至6个月，具体的交付周期和回款周期视乎合同的约定。
33、公司为什么不能将成本转移到下游？
答：公司暂时没有计划将成本转移到下游。
34、检测收费价格是多少？
答：检测收费价格过去由各地物价部门核定，不同地区收费不一。目前部分省份市区已开放由检测机构根据市场情况自行制定价格。
35、公司的股权结构？
答：公司有四位实际控制人，股权占比分别为15.32%，他们是一致行动人，有三位在公司任董事和高管。
36、公司产品面向全国市场，请问国内销售的分布情况？
答：公司在全国部分省会城市都设立办事处，目的是更好服务客户，以最快的速度相应客户的需求。
37、公司的长远战略？
答：公司将在保持现有技术与产品优势的基础上，不断丰富产品类型，重点提升技术创新与新产品研发能力，依托日益拓展的销售网络，进一步扩大市场份额，扩大产品和技术在环保和安全领域的应用范围。
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