调研问答全文
海洋王 (002724) 2016-11-09
一、参观公司展厅
公司董事会秘书唐小芬带领大家参观公司展厅，介绍了发展历史、企业文化、产品。
二、介绍公司概况
公司董事会秘书唐小芬介绍公司基本概况，包括组织架构、经营特色、近三年业绩情况等。
三、互动交流
1、公司产品毛利率为什么能那么高，达到了70%的水平？
这主要与公司营销模式相关，公司主要采取直销的方式，已建立起拥有快速响应和提供针对性服务能力的营销团队；另一方面与公司产品的特点有关，从前期的研发、设计，到产品的生产及售后，全过程公司追求高质量。
2、做民用灯的企业要进入专业照明领域难度高吗？
专业领域的客户对照明产品的要求都比较高，例如对防爆、防水、防尘、散热性都有较高要求，对产品及企业的资质有一定要求。同时，如何让客户放心地使用你的产品，也需要长期稳定的售后服务。
3、2015年业绩下滑的主要原因是什么？公司对2016年及未来的业绩预期如何？
2015年的业绩，一方面，个别行业的需求低迷对公司业绩有一定影响，例如煤炭、冶金行业；另一方面，因为搬迁支付给员工的搬迁补助有3000多万，导致公司利润下降。
2016年业绩预计，净利润9,500万元-12,800万元。我们一直都稳健经营，相信会越来越好。
4、公司有没有考虑也投资做些其他项目或进入一些新的领域？有没有计划并购一些企业，还是都自己做？
我们专注专业照明领域，为客户提供一体化的专业照明产品和服务，技术研发主要以自主研发为主。目前没有投资其他领域的计划。
5、公司现有的市场需求有限，那公司业绩未来的增量在哪里？
近年，有的行业业绩低迷，但也有的行业在持续增长，还有新的市场有待开发；同时，客户的需求也在不断升级。无论对老的市场，还是新的市场，都有挖掘的空间，这是我们需要努力的。LED和智能照明都是我们可以继续拓展的方向。
6、订单交货周期如何？产品的保修期如何？更换频率如何？
公司的订单以几十万的为主，公司内部管理要求交货期提前，这也是为了快速响应客户需求。
公司产品的保质期标准细化到具体每款灯具和实际使用情况，例如同一款灯使用时间每天在12小时以内的，保质期是6年；如果每天超过12小时，保质期是3.5年。所以公司产品的保质期有3年的、5年的、6年的、7年的。
7、LED芯片价格上涨价格，像欧司朗这些外资企业逐渐退出中国市场，这对公司的影响如何？
今年在材料成本方面，有涨的也有降的，公司整体的成本相对稳定。
像一些外资企业退出，对公司影响不大，主要是产品面对的客户群体不同。
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