调研问答全文
金螳螂 (002081) 2016-11-10
1、订单及经营情况？
答：1）公司公装新签订单保持稳定增长的趋势。从行业情况来看，房地产投资增速下来了，但基建投资数据的较为稳定，一二线城市的住宅装修市场还是比较好的；公司的订单的结构保持稳定，依次为酒店、住宅装修、公共空间装修和文化旅游。
2）公司制定了相应指标来进行订单的筛选，同时整个施工考核更加严格。三季报经营性现金流有明显改善，这也是公司有效订单管理的一个体现。
2、目前家装业务的进展？未来发展规划是怎样的？
答：目前已开门店52家。因各门店开业的时间不同，各个城市地区也有所区别，综合下来平均门店销售额已经过千万，好的地区在新店开业活动日当天就有过百订单。
金螳螂·家将不断进行线下开店，全国布局，积极放量。在未来的3到5年，公司将把金螳螂·家打造成为国内家装行业的第一品牌，同时以家装作为切入口，进行相关延伸产业链的布局，这将是未来公司发展的又一亮点。
3、公司做公装和家装的不同之处？
答：家装和公装的施工过程，其实是相通的。公司需要将原有的公装思维转变成为消费端家装思维，未来公司通过自身优势，特别是公司在公装方面的规模化、集中化优势，来打破家装行业规模无法提升的壁垒，从而使家装成为公司新的利润增长点。
4、房地产调控对于公司订单的影响？
答：房建投资增速下降，但是基建投资增速比较稳定，虽然房地产新开工的数据出现下滑，但是一、二线城市住宅精装修占比是提升的。公司会根据项目体量，毛利率，现金流回款情况去选择订单。因此，房地产的调控对公司暂无影响，公司的订单依旧稳中有增。同时，随着公司在家装的布局逐步推进，未来家装将成为公司利润新的增长点。
5、“金螳螂·品宅”现在发展如何？
答：“金螳螂·品宅”是公司针对高端住宅市场推出的精准高端定位家装服务品牌，定位于成为高端家居领域领跑者，主要为高端住宅客户提供设计、施工、景观、家居智能化、家居软装配饰等全案定制服务。目前市场对公司品牌认可度很高，在手设计订单也非常多，同时，公司在质量上也有很好的品质和保证。
6、“定制精装”现在发展如何？
答：相较于我们熟悉的批量精装、面对单个客户服务的品宅以及金螳螂家，金螳螂定制精装是一个新的概念与模式；公司目前的主要模式是B2B2C，这也意味着地产开发商与运营商是公司的主力合作伙伴。B2B2C模式是公司联合地产开发或运营商整合推广、与消费者实现签约。目前定制精装已有相当数量的在手订单和在建项目，未来将利用公司的外部平台与资源推广定制精装，让定制精装的市场份额与知名度全面增强。
7、海外业务如何看待?
答：海外业务错综复杂，为避免不确定性因素，业务一般先选择与当地合作方展开合作。同时公司在逐步转型，引进专业人才，建立海外团队，变被动为主动，深耕当地业务，更好的承接其他订单。
IR数据平台
