调研问答全文
东音股份 (002793) 2016-11-10
1、简要介绍基本情况
东音股份是国内第一家生产井用潜水泵的民营企业，核心技术优势明显，掌握了井用潜水泵深水区内外压平衡技术、轴向承压技术、抗磨损自润滑技术等多项核心技术。多年来，我们秉承“质量是根本，产品即人品，创名非不易，舍取在自身”的经营理念，在核心技术和生产工艺方面克难攻坚，不断提升产品质量和档次，国际市场知名度很高，口碑良好。
目前公司产品绝大部分出口外销，主要市场为亚洲、非洲、欧洲、南美洲等地。随着募投项目产能的释放，预计我们在国内的市场份额会逐年提升。
2、井用潜水泵的技术壁垒如何？
井用潜水泵作为深井提水机具，泵体和电机直联一体，潜入井下几十米、甚至上百米的深水区作业。井用潜水泵的技术门槛较高，由于其在深水区承受的水压特别高，这对电机的密封性能以及零部件的抗压性能、散热性能、设计制造精度要求非常高，需要有多年深厚的核心技术和生产工艺积累。国内也有一些企业生产井用潜水泵，但产品质量参差不齐，真正能将产品品质做到可以与国际高端井用潜水泵品牌相媲美的，基本上凤毛麟角。
3、公司和新界泵业、中金环境、利欧股份的产品差异？
答：公司的核心产品为井用潜水泵，井用潜水泵的销售收入占公司整体销售收入的85%以上。新界泵业以农用泵为主，中金环境以垂直多级泵为主，利欧股份以花园泵及园林机械等为主。几家生产水泵的上市公司，产品差异化比较明显。
4、公司产品在海外市场最大的优势是什么？
答：公司产品在海外市场最大的优势是技术积淀深厚，产品质量优异，市场售价不贵，性价比优势明显，客户认可度高。
5、公司的品牌建设情况如何？OBM、ODM的毛利率差别大吗？
答：今年以来，公司加大了自有品牌的建设力度，新开拓的东南亚等区域市场，均使用自有品牌销售，自有品牌的占比明显提升。OBM、ODM两种销售模式的毛利率基本接近，公司着力以自有品牌销售，着眼的是企业中长期利益。
6、井用潜水泵还有哪些海外潜在市场？公司会考虑海外同业收购吗？
答：井用潜水泵用途广泛，主要用于生活用水、农田灌溉及工业建筑等领域，像美国、印度等地，都是我们很大的潜在市场。如果海外有好的同业项目，且整合后能实现优势互补，也不排除有收购的可能。
7、证券简称为什么不叫“东音泵业”，而叫“东音股份”？
答：这主要是考虑到企业未来的发展空间。
8、募投项目建设进展情况如何？明年的销售预期如何？
答：目前，年产100万台潜水泵募投项目建设处于收尾阶段，预计年底可达到预定可使用状态。
为了消化募投项目产能，公司近几年在销售区域规划、品牌建设推广、客户开拓筛选等方面做了大量工作。公司今年在东南亚等区域的销售开始发力，未来美洲市场也是我们重点着力的方向。随着产能的逐步释放，我们的国内市场建设力度也在加大，这些都为募投项目未来产能消化提供了坚实的保障。
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