调研问答全文
雄帝科技 (300546) 2016-11-10
一、介绍公司基本情况
公司是智能证卡整体解决方案提供商，核心业务是提供以智能证卡为载体的信息安全、数据管理及行业应用解决方案，为客户实现智能证卡的信息采集、密钥管理、制作、验证、发行、受理等应用提供产品和服务。
公司主要产品包括智能证卡制作发行设备、智能证卡受理应用设备和其他辅助设备及产品。以上述产品的相关的软件、技术支持服务和运营维护服务，从而构建起智能证卡制作、发行和应用的整体解决方案。
2016年前三季度，公司实现营业收入17,347.38 万元，较上年同期增加9.23%；归属于上市公司股东的净利润3,235.93 万元，较上年同期增加17.52% 。报告期内，公司充分利用技术领先、优质客户众多及提供整体解决方案的优势，通过个性化定制化的产品与服务增加客户粘性，积极开拓新的行业客户。同时，公司在产品方面积极探索和实践“互联网+”与安全证卡技术的结合，进行了投入规划与布局，相比上年同期，受益于安全证件、金融、社保等领域信息化和智能化进程加快，证卡智能自助设备、本式证件打印设备等制作发行类设备的销售量大幅增加，推动了公司营业收入的持续增长。
二、交流提问
来访人员询问了公司发展战略规划、行业发展状况、经营情况和业务开展情况等方面内容。会议中主要问题及回复如下：
1、公司近期业务量的增长主要来源于什么？
主要来源于制作发行领域，以前公司销售的制作发行设备主要是制作本卡的个性化设备，从去年开始安全证件、金融、社保等领域的行业客户在智能证卡的信息采集、受理、管理和发行等业务环节上的信息化和智能化进度加快，导致相关发行设备需求增加。
2、公司营业收入是否存在季节性？
公司营业收入具有一定的季节性特征，公司的主要销售客户政府部门、公用事业单位及大型制卡企业通常会在每年的第一季度制定预算后开始进行招投标，公司中标后经过2~4个月的采购、生产、调试过程，项目的交货、验收多数发生在第三季度或第四季度。所以，在公司的营业收入中，相当高的比例来自每年的下半年，尤其是第四季度。
3、公司主要客户比较集中的原因？
智能证卡在中国社会不同领域的应用进程有一定差异，同时公司主要客户单项采购金额与数量较大，反应到财务数据中的结果就是一个阶段内某些领域的若干个客户占公司销售比重较高。2016年1-9月，公司前五大客户的销售收入占营业收入的比重为49.11%，较2015年相比已经有所下降，公司正在不断改善此种情况。
4、公司现有分类产品将来的角色定位是什么？
公司的核心业务是为客户实现智能证卡的信息采集、密钥管理、制作、验证、发行、受理等应用提供产品及整体解决方案，主要产品包括智能证卡制作发行设备、智能证卡受理应用设备和其他辅助设备及产品。智能证卡制作发行设备相关业务是公司核心业务，也是具备核心竞争力的业务，目前国内外市场对智能证卡制作发行业务的需求量较大，公司将长期以此为核心业务，国内外同步发展。智能证卡受理应用设备相关业务未来可能会涉及到智能数据挖掘，比如智能交通、智能调度，公司计划作为核心模块供应商的身份发展相关业务。服务相关业务，公司以上述产品为基础为客户提供智能证卡制作发行、应用等环节的配套软件、技术支持服务和运营维护服务，服务相关业务将是公司业务发展的一个新的方向，服务业务收入也有逐年上升的趋势。
5、制卡方面在国内有没有竞争对手？
国内智能证卡制作发行市场，早期被Datacard、纽豹、亚特兰蔡瑟等国外企业占领，近年来，包括公司在内的国内企业开始进入该领域，并凭借产品质量的不断提升和高性价比优势逐步做大做强，现已在除银行卡以外的其他多数细分市场取得主导地位。由于制作发行设备各个细分产品市场规模有限，行业进入门槛较高，市场参与者数量仍十分有限。
6、公司海外业务的成功案例？
公司利用自身技术优势、整体方案优势和成本优势，参与国际竞争，目前公司参与或独立完成的主要案例包括尼日利亚选民证项目、印度国家银行即时发卡项目、哈萨克斯坦身份证及护照制作项目、沙特阿拉伯居住证项目，美国高等级安全证件项目等。
7、公司海外业务情况及拓展方式？
短期内，公司的国外业务规模会随尼日利亚项目的结束而下降。公司目前正在积极进行国际市场开拓，通过直接出口、与国际知名集成商合作、发展海外代理商等多种方式进入国际市场；在谨慎评估风险基础上，推进海外市场营销中心、办事处的建设，扩展海外营销渠道；积极参与行业内有重大影响的海外展会、论坛等活动，扩大品牌和产品的知名度；持续充实专业人才，完善海外业务团队；同时，针对海外目标市场，进行产品的认证工作，为公司的海外业务拓展做好资格准备。
8、公司对未来发展有什么考虑？
公司基于当前宏观经济发展形势和行业发展状况，对未来三年公司业务发展作出一些规划部署。一方面，公司会继续走纵向一体化道路，提高产品的差异化竞争力，将产品和市场需求结合起来，前端向个人信息采集、身份识别方向延伸，后端向提供安全证件存储、自助制卡、自助受理和发证终端及系统扩展。另一方面，公司继续加大研发和技术投入，关注智能证卡产业的整体发展趋势，结合公司自身的优势，向产业链内外做合理延伸和扩张，关注数据安全、生物特征、物理防伪等多维身份识别与可信认证服务体系，应对产业链可能出现的技术变化。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《投资者关系管理制度》、《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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