调研问答全文
苏试试验 (300416) 2016-11-10
1、军工客户未来占比情况？
答：公司试验设备早期是完全应用于军工企业，随着民用企业对自身质量要求的不断提高，民用客户占比逐步增大，近几年军工客户和民用客户都在增长。
2、公司试验服务项目非强检？
答：是的，但军工、高铁等行业要求较高，有自己的行业试验标准，汽车企业有自己的企业试验标准。
3、公司定增项目的方向和背景？
答：定增项目都是围绕公司主业进行的，其中，试验设备由力学环境向气候环境方向发展，试验服务向综合性服务方向发展；定增是为了加快公司的发展进程。
4、试验设备和服务的下游客户群？
答：设备和服务的客户群基本重合。设备客户是全国性的，各地的实验室客户基本上按区域就近服务，但由于试验能力不同，苏州广博实验室受区域限制不明显。
5、服务增长的动力？实验室的成本？
答：公司通过单个实验室试验能力的扩展、试验规模的提升，以及实验室网点的增加，来保证服务业的增长；实验室的成本主要包括房租、水电、设备折旧、人工等。
6、公司综合环境试验系统情况？
答：公司新产品三综合试验系统实现了一体化设计、一体化控制，保证时间轴上精确的一致，客户需求量逐步增大。
7、试验人员的要求？
答：根据试验方案设计、试验服务、试验报告编制等岗位的不同，对试验人员要求也不一样。除一定的专业背景外，公司会安排资深专家进行全面的培训。
8、振动试验设备主要应用于产品的哪个阶段？
答：主要应用于产品的研发阶段，定型后的产品也会根据不同的要求进行抽样试验。
9、近年试验设备售价是否下降的明显？
答：设备售价基本未变，但受成本上升的影响，毛利率有所下降。
10、公司实验室少数股东类型？子公司如何实现管理控制？
答：实验室大部分为控股子公司，大多数的合作对象都是业内人士，是公司引进的人才；公司在股权和董事会席位上占主导地位，并会每月指派财务人员去各地子公司监督管理。
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