调研问答全文
老板电器 (002508) 2016-11-11
1、公司简介
公司前身为红星五金厂，成立于1979年。1983年开始生产吸油烟机，主要给上海的一些国企做代加工，是国内最早生产吸油烟机的企业。1988年成功注册老板品牌，开始生产“老板”牌吸油烟机，九十年代初期“老板”牌吸油烟机在国内已具有很高的知名度。九十年代末，企业开始改制，由村办集体企业转制为民营企业。2010年，公司在深交所中小企业板挂牌上市。
目前产品品类有吸油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、蒸箱、微波炉、洗碗机、净水器等厨房电器。其中，吸油烟机、燃气灶、消毒柜的销售额市场份额均为行业第一。
2、公司在三四线城市的渠道下沉情况？
渠道下沉最主要的方式还是专卖店开设，目前来看空间还是存在的。老板下沉县城还是可以的，三线城市我们专卖店覆盖率也就65%左右。但是我们也没有说去推专门针对三线城市的产品，因为这样可能会降低我们的品牌定位。公司今年目标新增400-500家，预计能够达成目标。城市公司今年在稳步推进。
3、专卖店的经营方式？
专卖店是没有公司自营的，都是以加盟的方式；公司会对专卖店的选址和装修风格进行把关，同时给予一定的装修补贴。
4、公司在一二三线城市的占比？
一线17%-18%，二线37%-38%，三线45%左右。
5、公司电商京东和天猫各占多少比重？
京东和天猫占比都在40%左右，两家合计占电商80%以上。
6、线上销售的售后由谁负责？
售后是由代理商负责的，其中京东送货是由京东负责，但是安装还是由代理商的服务团队负责。
7、公司的广告费用是如何来分配的？
央视、当地卫视等的广告费用是由总部来投入的，而当地一些地面的广告是由代理商来投入的。
8、工程渠道今年的销售占比？
6%-8%左右。
9、公司的产能有什么规划？
去年四季度茅山智能制造基地已投产，设计产能能满足未来三至四年的市场需求。
10、代理商的库存情况是怎么样？
一般情况下，代理商会提前准备1个月的销售量的库存，但是如果遇上十一等大型节假日会多增加一些库存。
11、洗碗机的设计会逐步中国化吗？
目前我们多款洗碗机，根据国内的饮食习惯以“大容量大洗力”为主要特征。
12、介绍一下厨源这个项目。
老板电器厨源烹饪文化体验馆是一个全新升级的线下实体体验中心。体验馆设置了包括智能烘焙、文化体验、产品科技体验等区域。在体验馆内可以实现美食烹饪、聚会餐饮等。在厨源高端产品、嵌入式产品套装成交率很高。
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