调研问答全文
鹏翎股份 (300375) 2016-11-11
一、公司客户开发情况及公司产品出口情况
答：（一）客户开发情况
1、努力开发国际市场业务，争取提升国际业务水平；
2、积极开拓国内市场，公司通过扩展产品线及深度拓展客户，努力提升市场份额；
3、除继续拓展公司重要客户南北大众外，积极开拓国内排名前10名的汽车主机厂；
4、目前公司已经配套部分高端汽车品牌，如公司为一汽奥迪配套部分产品。另外
公司已经取得沃尔沃、捷豹路虎的配套资格。
（二）产品出口情况
公司目前是以国内市场为主同时兼顾国际市场开发，出口销售额占公司整体销售份额比例较小，主要原因是国际品牌汽车厂为降低成本在全球范围内建立统一的采购平台，如日产中国、本田中国、大众中国等，公司的产品通过销售给上述国际品牌汽车厂在中国建立的采购平台转而销售到其他国家和地区。
此外，公司同时积极开拓海外市场，如公司直接销售日本三菱。
二、目前国内外竞争对手的竞争情况
公司与国外竞争对手相比，具有一定的成本优势；与国内竞争对手相比，具有一定的技术优势。
三、公司前次非公开发行股票情况及本次非公开发行股票进展情况
答：公司2015年度非公开发行股票募集资金项目未足额募集，为保证公司“汽车涡轮增压PA吹塑管路总成项目”的正常进行，顺应汽车工业技术发展的趋势并进一步提升公司的资金实力，为公司后续业务开拓所需运营资金提供良好的保障，经公司充分调研后启动了本次非公开发行股票募集资金项目。
公司本次非公开发行股票尚处于证监会的审核阶段，公司与保荐机构正在努力推进非公开发行股票的进度。
四、涡轮增压PA吹塑项目进展情况
答：“汽车涡轮增压PA吹塑管路总成项目”建筑工程已经完工，该项目配套设备业已安装调试完毕，长安铃木、上汽通用五菱、华晨汽车、吉利汽车等客户的定点产品已经进入批量试生产阶段。按照目前的开发进度，“汽车涡轮增压PA吹塑管路总成项目”预计在2017年产能将陆续释放。
四、公司子公司江苏鹏翎情况
答：子公司江苏鹏翎已于2015年12月份实现盈利。作为公司未来长江以南客户群体的主要生产基地，江苏鹏翎正在沿着董事会既定的规划稳步发展，扎实内部管理，充分发挥其物流成本优势，在完善公司国内市场布局、销售服务能力的提升方面发挥积极作用。目前江苏鹏翎一期的产能是6,000万件/年。
五、公司外延定位和方向，未来发展战略
答：1、公司的企业愿景是成为中国流体管业的领先者，外延发展首选汽车行业，会考虑现有管路业务的整合，同时不排除引进新的产品线或整合上游供应链进行发展。
2、公司未来考虑朝着汽车的“轻量化、电动化、智能化”方向发展，在不断夯实内生式增长的基础之上，围绕《中国制造2025》积极探索外延式的发展方式，把握行业现状和发展前景，着重推进战略实施和企业精细化管理。围绕国家战略新兴领域，开拓市场，寻找转型机遇、实现战略布局。
3、公司未来发展可能受到大宗商品价格、国内经济环境等多种因素的影响，公司始终坚持对中小投资者负责的态度，为回报中小投资者，公司会努力经营以实现未来利润的稳定增长。
六、公司成本管控情况及未来收入情况
1、近期原材料价格出现小幅上涨但是对公司业绩影响不大，主要是得益于公司的成本管控，公司的成本管控主要由以下3个方面构成：
（1）、生产工艺改造，如部分工序实现工序自动化；
（2）、技术降成本；
（3）、采购降成本，控制采购价格等方面。
2、随着公司新产品的陆续投入，公司未来收入会实现稳步增长。
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