调研问答全文
*ST獐岛 (002069) 2016-11-11
一、公司在已发布的三季报中预测2016年净利润为4,500至5,500万元，具体的保障措施是什么？
答：2016年，公司紧密围绕“订单前置、标准领先、创新驱动、协同增效”的经营方针，将“精准发力、突出服务”作为运营的主基调，逐项落实各项经营及支撑措施，保障2016年扭亏为盈、撤销退市风险警示的目标达成。
在市场方面，公司重点提升销售力、产品力，提升客户优质性与订单能力，提升全员服务客户的能力，营销系统围绕战略品种、渠道、客户初步完成了在多国市场和国内市场的多品系、多渠道布局，进一步提升了产品的终端化、高值化、品牌化水平，实现了订单前置和精准生产。蒜蓉粉丝贝、休闲食品等创新产品的驱动作用明显；国际市场订单增加、“加工+贸易”等新模式落地，带动相关业务盈利能力同比大幅提高。
在海洋牧场风险管理方面，公司按照“避让、识别、良种、标准、容量”五要素，推进“3+1”可持续耕作规划，实施生产和休耕有机结合的可持续发展新模式，加快海洋牧场产业升级，保障海洋牧场稳定产出。
在成本费用管控方面，公司通过优化组织架构、精减辅助人员、减少总部办公面积、降低物资采购成本、严格控制投资、盘活闲置资产、关停与退租运营低效资产等措施，大幅降低管理、销售、财务三项期间费用。
综上所述，2016年公司市场能力增强、资源状况改善、运营效率提升是上述盈利的重要保障。
二、前期海产品价格一直在上涨，公司产品是否相应调整价格?尤其是海参价格？
答：2016年上半年，公司水产养殖业产品平均销售价格20.13元/公斤，同比增长15.29%，主要原因为市场需求旺盛，海产品物价水平整体上涨。其中底播虾夷扇贝平均售价同比增长8.91%，浮筏鲍鱼平均售价同比增长37.13%，紫海胆平均销售价格同比增长18.49%；牡蛎平均销售价格同比增长7.42%。
因优质资源珍贵及稀缺性，獐子岛产地海参价格基本保持稳步增长的态势，自2016年9月1日起再次按规格分别提价10%-30%。公司为保护獐子岛原产地海参的优质种源和海洋生态平衡，近几年獐子岛海域已不对海参进行底播增殖，通过养护保持海参自然繁育、自然生长。此次涨价是公司为了更好的保持物种稳定繁衍，维护海洋生态环境，保证产品优秀质量，使獐子岛原产地海参能够实现按需采捕，定制定量。
三、注意到公司今年的“双11”活动宣传力度好像不如去年，请问这是公司的策略调整吗？
答：从2014年开始，獐子岛“双11”销售额蝉联天猫水产类目第一。在过去两年时间里，獐子岛与天猫、京东、易果、顺丰优选等主流平台建立了良好的合作关系，并陆续成为生鲜类目的核心，线上品牌知名度和认知度有了较大幅度提升。
公司今年的重点是借助“双11”活动，建立全网会员数据库，并赋能线下经销商，提高公司整体大盘销售额和盈利能力。主打产品依然是獐子岛海参和粉丝贝，尤其是蒜蓉粉丝贝，已经成为全网的超级大爆品，日销售上万袋。除了爆品继续推出外，电商公司还主打几款特色产品，如蒜蓉粉丝虾，黑椒鳇鱼排，炸鳕鱼，全球虾宴等特色产品，受到消费者的青睐，位列生鲜单品前列。
四、公司和良品铺子的合作进展如何？
答：公司与良品铺子以双品牌模式成为战略合作关系。公司以消费者需求文化为核心，以当地消费者口味偏好为导向，已推出香辣味虾夷扇贝、原味虾夷扇贝、扇贝裙边、原味对对虾、香辣味对对虾5款产品在良品铺子销售，本月将新推出一款新品——金枪鱼饭伴侣，后续在休闲食品基础上将扩大到生鲜、冻品等，为消费者提供更多品类、品种的海洋食品。据了解，良品铺子已有90%以上的店铺完成公司产品上架。
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