调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2016-11-09
（一）公司介绍
公司目前业务分为三大块：传统外设业务（以电子竞技类为主）、无人机以及机器人业务。
传统外设：公司2002成立，始于经营代加工业务，2008年建立自主品牌“RAPOO”,主推无线外设产品。公司产品以先进的工业化设计、中高端的的价格定位以及优秀的市场营销战略，迅速进驻国内外市场，目前已销售至四十多个国家地区。近几年随着PC市场以及电商假货的冲击，公司传统业务呈现下滑状态。为改变这一现状公司一直致力于寻找新的增长点，目前主要聚焦于电子竞技类外设，覆盖了中高端游戏用户及网吧市场，该业务为公司现金流业务。
无人机业务：公司于2015年建立XIRO品牌，开展无人机业务。旗下产品Xplorer一代于15年2月份对外发布，6月份正式上市销售。得益于前期外设产品铺垫的海内外市场销售网络，公司无人机产品上市后，迅速进驻了国内外市场。截止至今年中报，除中国大陆外，已销售至17个海外国家和地区，销量约五万多台。今年十月公司与腾讯合作的空影Ying启动的第一批限量内测（试售）已销罄。后续公司会进一步夯实行业地位并借助创新型产品营造差异化优势。
机器人业务：公司的自动化集成集中于3C领域，公司自2008年开始做内部自动化，2012年成立机器人事业部。注塑、喷涂、电子、组装、检测等基本的生产制造工艺都有涉及自动化。机械手外购ABB、安川，其余软硬件都由公司自主研发设计。公司凭借自身对行业工艺的深入理解，且自用智能制造系统解决方案的成熟，面对智能制造巨大的市场空间，将自身较为成熟的解决方案作为独立业务对外提供，转型为外部专业化的智能制造系统解决方案提供商，已得到市场的广泛认可。2016年10月，公司成立机器人子公司，前期订单正常执行，并已陆续交付。
（二）问答纪要
1.问：机器人事业部的业务模式
答：公司的机器人业务始于公司自身制造工厂的自动化升级，得益于来源制造业，懂制造业。雷柏自08年做自身自动化升级至今已有多年的沉淀积累，得益于制造业转型升级，作为工业机器人集成商，我们通过对整个产品链的研究，包括新厂的规划布局，设计出机器人智能生产工厂，我们的模式是基于智能工厂对整个工厂布局、物流、产线进行优化和调整，再配合机器人以及周边设备来打造柔性线体。目前雷柏机器人集成行业定位于3C行业，包括鼠标、键盘、智能手机、遥控器、汽车零部件、电视机零部件等，位于业界前列。暂不涉及机器人本体的制造、输出，机器人本体主要是我们的工具，为保障客户产线的优能性，我们会采购国际市场上龙头企业的本体，如ABB、安川等。为加强公司业务壁垒，未来公司不排除会进行本体方面的开发研究。
2.问：外设业务的新转型以及市场竞争优势
答：因此前传统无线外设行业增长乏力，公司及时调整战略，重新定位产品新市场，主攻电子竞技类外设产品——以机械键盘为代表的高附加值产品，覆盖中高端客户及网吧网咖市场，产品销售渠道则主要瞄准网吧市场。得益于消费升级及电子竞技风潮兴起，消费者对外设的要求越来越高，网吧逐渐高端化。网吧主更多的是追求设备的稳定性、高体验度、上家的售后服务等，中高端游戏客户则对价格的敏感度较低；网吧市场可以把公司强大的渠道优势和维保优势发挥出来并规避我们此前遭遇的假货问题，中高端游戏用户市场可以提高毛利率。公司已推出多款电子竞技产品，效果反馈颇佳，也制定了具有良好的维保服务制度，这些都使公司在市场竞争中始终处于领先地位。
3.问：VR领域的布局
答：针对VR、AR领域公司早已做布局，未来发展战略是将其与公司现有业务相结合，产生协调作用，比如与公司目前从事的以电子竞技为代表的周边外设产品的结合等。公司竞争优势不在软件，更多的是在硬件，所以未来不排除跟优秀的有软件或内容方面竞争优势的企业合作，强强联合，推出能够真正给消费者带来高体验度的产品。
接待过程中，严格按照《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》等规定，进行了充分的交流与沟通。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署了调研《承诺书》。
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