调研问答全文
蓝晓科技 (300487) 2016-11-11
机构代表签署《承诺书》
交流的主要内容：
1、公司业务和2016年基本经营情况？
公司主营业务是研发、生产和销售吸附分离功能高分子材料，并提供应用解决方案。公司提供的吸附分离材料在下游用户的工艺流程中发挥独特的选择性吸附、分离和纯化等功能，广泛应用于贵金属、制药、食品加工、环保、化工和工业水处理等领域。
2016年来，公司结合宏观环境和下游应用领域的变化，采取积极应对措施，完善营销体系建设、加大市场开拓力度，紧跟客户需求、不断推出新品系，加快项目建设投入进度,强化内控管理、提升核心竞争力，取得了较好的经营业绩，2016年1-9月，公司实现营业收入24,099.45万元，同比增加18.46%，生物医药板块中，新兴的固相合成载体和酶载体领域收入增幅较大；环保化工板块销售额增加幅度较大；金属镓领域的销售保持稳定；食品板块的销售额略有下降。2016年1-9月份公司实现净利润4,457.02万元，同比上升17.41%。
2、公司未来下游应用领域业务布局计划是什么？
未来公司依托现有业务领域，专注主营业务，稳定、扩大已有优势领域，加快进入并扩展弱势领域，拓展技术含量高、市场容量大的业务领域，按现代服务业方向丰富业务模式，围绕生物制药、环保化工和金属等板块积极布局，为公司赢得广阔的市场空间和发展机遇。
（1）生物制药
公司生物制药板块主要集中在四个方面：一是西药领域，如CPC、酶载体，公司通过产品技术革新，保持产品的核心竞争力，通过与行业龙头客户形成合作为提高市场份额奠定了基础；固定化酶载体结合市场需求，持续加强技术开发，新品研发取得突破，取得了较好的市场效果。二是在植物提取领域，甜菊糖提纯技术处于行业领先地位并取得良好业绩，银杏黄酮等其他品种也持续获得研发进展。三是固相合成载体领域技术产品获得市场认可，部分品类技术产品处于行业领先地位。四是琼脂糖、葡聚糖以及聚合物基分离纯化介质系列形成稳定品种并达到规模化生产水平。
（3）环保化工
分两个部分，一是环保领域，公司集中布局有机物及重金属重度污染废水的处理及资源化回收，主要覆盖农药、染料以及重金属污水处理，公司在中水回用降COD、生化尾水处理和铜回收等领域形成了典型的应用示范。近年来，国家为了进一步加强环境保护，出台多项法规、税收、资金等支持措施，要求相关行业实施工艺技术改造，鼓励企业实施回收及综合治理，这将推动相关下游产业升级，给公司带来机遇；二是化工板块，公司将优先开展树脂催化剂业务的突破，目前在国内市场已形成规模销售。
（4）金属
金属镓市场已经度过了低迷期，金属镓价格有所回升，镓生产线的开工率有提升势头，公司前期通过提高优化提镓树脂的性能，降低下游客户综合成本，在该领域已经具有较高的市场份额。同时，公司还储备了镍、钴、铟等金属的提取分离技术，逐渐实现金属领域的有序持续发展。
3、公司高陵新材料产业园项目建设进度情况？建设周期有多长？面对公司现有的生产能力不足采取哪些应付措施？
新材料产业园项目是公司着眼于目前行业现状，大企业发展后劲不足，小企业受环保要求提高而关停加快，规范工厂将迎来发展机遇，进行长期战略布局措施。新基地将以高规格环保要求、最先进的技术水准建设；以成本和品质获取全球竞争优势，成为国际化高端制造的典范，为公司布局行业整合机遇奠定坚实基础。
目前建设进度受制于项目建设用地手续滞后，现等待招拍挂流程，土地手续齐备后，将尽快开工建设。
产能掣肘是公司当前发展面临的障碍，公司积极实施技改措施，对现有生产线以及相关配套设施进行技改，优化生产设施配置，提升工艺水平，充分挖掘生产潜力，满足市场需求。
4、公司实施了股权激励计划，预计2016年和2017年底目标能否实现？
公司推出股权激励计划旨在进一步建立、健全公司长效激励机制，激励计划设置了三年的业绩考核目标。根据发展战略规划，公司将抓住行业机会，进行有效地资源配置，积极落实各项战略措施，有信心实现上述目标，上述业绩目标并不代表公司对投资者的业绩承诺。
5、过去几年，公司海外销售占比逐年提高，公司长期的国际市场计划包括哪些？
国际市场客户品质高，市场总规模大且持续增长，国际产品销售单价保持上涨趋势。与国际竞争对手相比，公司产品品质相当，突出的特点是拥有快速的市场反应能力、创新及技术服务能力、新技术的产业经验等综合优势。过去几年来，公司的国际销售发展较快，充分说明了公司产品和技术模式的国际竞争力，2015年实现国际收入4800多万元。
针对国际市场，公司将着重深化营销质量，以欧洲为起点，建立本土化营销体系，拓展全球市场，提升发展空间。
6、两位高管减持了公司股票，另一位高管公告了减持计划，他们减持的理由是什么，是否会给公司带来影响？
自创立以来，在高管团队的努力经营下，经过十多年发展，公司已成为吸附分离行业的龙头企业，积累了良好的品牌形象和实力。在创业板成功上市，是市场给予管理团队的肯定；上市后，高管团队审时度势，抓住行业机会，结合公司快速发展机遇和资本市场的优势资源，制定了中长期、多方位的发展战略。公司高管团队年富力强，有丰富的行业经验，他们对专业充满热爱，对未来充满信心。从公司初创，高管团队把持续稳健良性发展作为公司的长期目标，把公司经营成百年基业是每个团队成员的终身事业目标。短期的减持不代表对公司信心的减少。
公司管理团队多年来兢兢业业，视公司发展为第一位，多年来付出多于索取。目前通过适度减持以满足自身资金需求，公司理应给予理解和尊重。另一方面，相信他们减持后会更加后顾无忧地投入到公司的经营管理中，为实现公司新时期的发展战略履行好自己的职责。
公司所属的吸附分离领域是细分的新材料行业，这是一个创新、技术要求更多的领域，公司的高管团队在这个领域的研发、应用和市场有丰富的经验。大部分高管和创业股东从走出校园就从事这个行业，他们热爱这个领域，并把全部热情投入其中。他们最好的人生时光和公司紧密相连。这样的公司和团队，应该会迎来更好的未来。
同时，高管增持或减持股票都应遵守交易所规则，公司不允许任何违规减持、有损公司利益的行为，同时我们也应合理尊重高管客观的增减持需求。
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