调研问答全文
天壕环境 (300332) 2016-11-11
投资者与公司管理层交流了公司的发展战略及收购赛诺水务情况，主要关心的问题如下：
一、上市公司未来发展战略
上市公司是创业板节能板块和环保板块的标杆企业。在过去几年中，借助资本市场优势，上市公司的主营业务从余热发电拓展到天然气运输、工业及城市燃气及支干线管输等领域，在节能、环保、清洁领域实现了主营业务的跨行业发展。
环保行业客户存在多方面的环境服务需求，国际一流环境服务公司多能同时提供节能、水务、清洁能源等多方面的环境综合服务。天壕环境致力于成为中国环境综合投资服务运营商，在现有业务基础上为客户提供“水、电、气”全方位、一体化的综合服务。赛诺水务是环保领域领先的综合水处理解决方案提供商，收购赛诺水务，将补齐天壕环境战略构想在水处理业务方面的缺口，为大型工业客户及工业园区提供专业、立体的环境综合服务，有利于天壕环境战略目标的实现，并更好的服务社会，支持国民经济的绿色、低碳、可持续发展。
本次收购交易完成后，天壕将通过整合赛诺水务，实现技术和业务模式的创新、升级，成为“水、电、气”一体化的环境综合投资服务运营商，能够根据客户需求提供定制性的综合环境服务解决方案，进一步提升公司在环境市场竞争优势，并结合内生式和外延式的发展方式，成为中国环境综合投资服务运营商。
二、赛诺水务的发展战略
赛诺水务是一家集系统集成、工程设计、技术研发、膜产品生产为一体的集团化公司，凭借在水处理领域积累的技术和工程经验，为客户提供全方位、个性化、综合水处理创新解决方案。
经过多年发展，赛诺水务逐步形成了赛诺膜的膜产品销售与赛诺水务水处理整体解决方案互动的经营模式，水处理整体解决方案服务业务有力地带动了赛诺水务全资子公司赛诺膜的膜组件产品销售。未来赛诺水务将依托膜技术优势，扩大进口膜替代，通过建立样板工程，树立品牌形象，并与现有水务企业合作，提供膜材料和整体设计方案，迅速扩大市场占有率。
在海水淡化领域，赛诺水务是一家既有丰富的膜法海水淡化工程经验，又有热法海水淡化工程业绩的公司，在未来，赛诺水务将继续依托领先技术，抢占海水淡化前沿市场，引领中国海水淡化工程技术的发展。
三、赛诺水务的竞争优势
赛诺水务目前已掌握膜法污水处理技术、近零排放及零排放技术、海水淡化及核心装备技术等水处理领域关键技术，在水处理行业占有一定市场份额，拥有较高市场地位。
其全资子公司赛诺膜是国内最早从事超滤膜及膜产品研发与生产的企业之一。赛诺膜掌握系列化膜产品制造技术和膜法水处理应用集成技术，其高效膜产品制造技术使制膜效率较传统方法提升近5倍，所产膜及膜产品在通量、强度、寿命及抗污染性等主要性能指标上保持国际第一梯队水平，是世界上掌握热致相分离法制膜技术的三家企业之一，具有较强的竞争力。
在海水淡化领域，赛诺水务的海淡加压与能量回收一体化装置技术领先，并拥有丰富的膜法海水淡化工程经验和热法海水淡化工程业绩，在中国海水淡化工程技术方面处于领先地位。
IR数据平台
