调研问答全文
赢合科技 (300457) 2016-11-11
一、此次投资者接待活动的流程：
1、参观惠州赢合科技产业园。
2、公司简介与投资者沟通交流。
二、主要问答：
1、请简要介绍下公司的情况？
答：公司自2006年创立以来，一直致力于锂电池自动化生产设备的研发、设计、制造、销售与服务，经过多年的经营积累，现已形成自动制浆系统、涂布机系列、辊压机系列、分切机系列、制片机系列、卷绕机系列、模切机系列、叠片机系列、组装自动线、注液机系列、化成机系列、PACK自动线等产品系列，在锂电行业MES服务商方面拥有先发优势，是业内唯一能提供一站式锂电制造设备整线生产的制造商，现已完成锂电、镍氢动力电池产业的布局，并在日本研究院开展前沿燃料电池设备的相关研究与应用。
2、公司的交货周期、收款方式和确认收入时间如何？
答：从合同签订开始，单机交货周期约2个月左右，整线设备约4-6个月，调试1-2月。收款方式一般是3：3：3：1，即订单预付款30%，交货30%，验收30%，余下10%作为质保金。
3、未来公司毛利率和净利润率水平是否会提升？
答：今年以来公司毛利率有一定提升，由于设备行业属于非标化行业，按照客户需求定制化生产，未来随着标准化程度的提升，可有效降低公司采购成本、制造成本和提升运营效率，这些会带来整体盈利能力的提升。
4、三元和磷酸铁锂电池设备需求有何差异？
答：公司设备不受材料限制，目前两款材料的电池设备都可以生产，因为设备有一定共性，在实际生产过程中，主要依靠客户的需求和技术参数来设计产品。
5、公司未来发展战略如何？
答：2015年首推锂电整线设备“交钥匙”工程，创新了行业商业模式；2016年业内首条镍氢动力电池整线自动化设备下线，成功打造了新能源自动化生产设备的完整平台，成为国内乃至全球唯一一家兼备锂电和镍氢新能源动力电池设备整线的解决专家，随着国内新能源行业的崛起，势必推动公司快速成长。
面向未来，公司立足于高端精密制造，以新能源产业为发展契机的机电一体化企业，为客户提供数字化智能化解决方案，打造智慧数字工厂，实现智能制造，目标成为国内工业自动化智能装备的领军企业，成为“精密制造+智能控制+解决方案”的专家。
6、请介绍公司镍氢动力电池产线情况？预计未来的增长如何？
答：与锂电设备相比，镍氢动力电池设备技术难度大、门槛高，生产工艺要求苛刻，设备无尘化、密封性要求高，尤其是设备及其配件、辅助元器件等需尽力采用无铜材料，机械零件的表面处理要防止铜粉尘混入电池中造成电池失效。此次镍氢整线设备均设置吸尘工位防止了其他金属粉尘进入产品，保证了产品质量的高性能、高品质，并大量采用光学位移传感器、力学传感器、高精度CCD等对整个作业过程进行监控，保证了产品制造过程的高精度和高质量。
镍氢电池由于具有安全性高、大功率充放电、宽温度使用、对环境友好等特点，其在使用过程中电压平稳、使用寿命长，是目前混合动力汽车应用最为成熟、安全的二次电池。在应对环境污染和倡导节能减排的大环境下，大力发展混合动力汽车已在国际上形成了广泛共识，作为国家重点培育的战略新兴产业之一，混合动力汽车产业已迎来历史性发展机遇。2015年以来，中国混合动力汽车市场增长迅猛，混合动力乘用车产量增速达104%，作为混合动力汽车的关键核心部件动力电池及电池材料供不应求，现有混合动力电池产能已无法满足快速增长的市场需求规模。
目前全球范围内镍氢动力电池生产主要在日本和中国，全球混合动力汽车市场规模持续快速扩张，其对于传统汽车的替代速度不断加快，美国市场调研机构IHS Auto Motive的预测，全球节能与新能源汽车至2020年预计增长至640万辆左右，其中60%将会是混合动力车型。沙利文预计到2020年中国混合动力及电动乘用车市场销售量有望达到93.7万辆，保持41.6%的年复合增长率。根据国际汽车制造协会以及节能与新能源汽车网等行业研究，美国市场混合动力汽车占到2015年乘用车整体销量的5.1%，日本市场混合动力汽车达到2015年乘用车整体销量的15.1%，中国目前混合动力汽车的市场占有率仅为0.1%，市场扩展空间较大。伴随着混合动力汽车国产化发展，未来5年中国混合动力车市场将快速增长，作为混合动力汽车“心脏”的动力电池及混合动力总成系统拥有着巨大的市场需求，对应设备需求也会持续增加，国内具备高端技术水平和生产能力的厂商拥有广阔的市场前景，也将迎来产业发展的黄金期。
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