调研问答全文
建艺集团 (002789) 2016-11-11
本次投资者关系活动以座谈方式进行，主要座谈内容如下：
1、请介绍公司的业务战略布局。
答：（1）公司着重围绕主营业务，继续走大客户合作的发展道路，保持稳定的业务来源，同时探索行业差异化道路；
（2）公司从四个方面考虑发展布局：①同行业：公司对于同行业并购采取谨慎态度，目前更倾向于通过招聘优秀团队的方式拓展本行业业务；②家装市场：公司当前主要精力仍放在公装与住宅批量精装修业务，公司未来将会综合考虑同行业经验及自身所处发展阶段，再决定是否进入家装市场；③产业链：公司会适当向相关产业延伸，寻找相关行业亮点；④海外市场：公司已在马来西亚设立子公司以拓展当地业务。
2、请介绍公司公装业务的范围及在商业地产领域合作情况。
答：公司公装业务主要包括写字楼、酒店、商业地产等。同时，公司也在拓展连锁养老机构、美容医疗机构等方面的业务。商业地产方面，公司与港龙集团等进行项目合作。
3、请说明公司业务区域变动的原因。
答：受房地产商业务区域调整、回款因素等影响，公司业务区域由三四线城市向经济发达地区回归、集中。
4、请介绍目前出台的地产调控政策对公司业务的影响。
答：本次房地产调控主要对家装行业影响明显，减慢房地产公司去库存的速度。公司主要与大房地产公司进行合作，大房地产公司抗周期能力较强，受政策影响相对较小，因此本次房地产调控政策对公司住宅精装修业务的实际影响较小。
5、请说明今年建筑装饰行业有所回暖，但公司经营情况未明显提升的原因。
答：公司正在优化客户及项目结构，主要从两方面开展：（1）对订单进行筛选，摒弃应收账款时间长及位于三四线城市的风险较大的项目，选择优质项目；（2）着重开发大客户，通过与大客户合作提高抗风险能力。因此公司经营情况没有因行业回暖而明显提升。
6、请介绍恒大地产集团在公司业务的占比。恒大地产集团总部迁移至深圳，对公司是否有影响？
答：目前恒大地产集团业务占公司营业收入百分之四十多。公司与恒大地产集团合作已超过十年，合作项目分布全国多地，双方会继续保持稳定的战略合作关系。
7、请介绍公司2016年经营业绩并预计2017年公司的经营情况。
答：根据公司三季报，公司2016年前三季度营业收入已近14亿，净利润近6千万。目前公司第一大客户是恒大地产集团，在保持恒大地产集团业务稳定的同时，公司也在努力开拓其他战略合作伙伴。公司逐渐开拓的大型合作伙伴将对2017年经营业绩有正面作用。
8、请介绍公司市场拓展的方式。
答：主要有两种方式：（1）公司董事长、核心工程管理团队深耕行业多年，在业内口碑好，对公司业务承接起关键作用；（2）集团总部设业务扩展部并在全国各省市设立了20多家分公司，以承接拓展当地及周边业务。
9、请说明公司开发大客户的难点。
答：公司开发大客户的难点在于（1）公司资金实力、团队实力各方面与合作项目的体量能够相匹配，否则没有合作基础（2）开发大客户通常从公司与客户单个项目合作开始，逐步延伸至集团之间的战略合作。成功达成战略合作受到多因素的影响，包括双方高层间的推动、互信机制的建立等。
10、请介绍公司目前开拓客户的体量规模。
答：当前公司正在开拓的客户具体合作规模在双方建立战略合作关系后，以实际签约合同为准，如合作情况良好则合作项目会逐步增加。
11、请介绍公司海外市场拓展情况。
答：公司通过与中建八局合作在马来西亚设立分支机构，目前处于熟悉当地市场、商务谈判阶段。公司将以马来西亚为试点，积攒海外业务经验后，逐步向海外其他区域拓展。
12、请介绍公司毛利率。
答：公司施工业务毛利率在14%左右，设计业务相比施工业务毛利率高一点。
13、请介绍公司现金流情况。
答：目前公司经营活动现金流为净流出。公司高度重视并采取相应措施：①向同行业优秀企业学习，优化现金流管理；②改善客户结构，选择实力较强、信誉较高、回款有保障的客户合作；③拓宽细分子行业优质业务，以改善经营现金流现状。
14、请介绍公司对PPP项目的关注情况。
答：公司对PPP模式的项目有所接触和了解。单纯以装修方式暂时较难切入PPP项目，公司有望通过参股公司陆特能源切入PPP项目。对于PPP项目应具体项目具体分析，公司特别关注项目当地财政情况、收费模式等。
15、请介绍公司员工人数，并说明公司未来是否有员工持股计划？
答：目前公司员工人数四百余人。公司将结合自身情况适时推出股权激励计划或员工持股计划，以激励公司员工与公司共同发展、共享发展成果。
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