调研问答全文
昊志机电 (300503) 2016-11-10
一、参观公司展厅
董事会秘书带领调研人员参观公司展厅。
二、座谈
1、 董事会秘书介绍公司及产品情况 公司是专业从事高速精密电主轴及其零配件的研发设计、生产制造、销售与维修服务的环保型高新技术企业。通过坚持不懈的自主创新，目前已取得近 400 项发明专利和实用新型专利。
主营 PCB 钻孔机、PCB 成型机、数控雕铣机、高速加工中心等九大系列百余款型号电主轴，多项产品被认定为“广东省高新技术产品”，其中60000rpm/min 滚珠高速电主轴 2014 年度荣获“国家重点新产品奖”。
2、主要客户采用昊志电主轴的占比情况？
答：目前公司主要客户采用昊志机电的电主轴的占比较高。我司的产品销售价格一般低于国外产品而高于国产产品，性价比较高。
3、在国内外的竞争对手主要有哪些？公司目前在行业的地位如何？
答：公司自成立以来，一直专注于高速精密电主轴及其零配件的研发设计、生产制造、销售和配套维修服务，致力于为中高档数控机床提供高速度、高精度的电主轴系列产品，已发展成为国内领先、具有国际竞争力的行业领军企业。
公司产品与外资无技术差异，未来也将不断提升产品精度与质量，进一步提高公司产品的知名度，在保持价格优势的基础上，为客户带去更好的服务。
关于行业的竞争格局和主要竞争对手的比较，详细请查阅公司《招股说明书》。
4、募投项目的进展如何？如果达产生产能力有多少？
答：公司电主轴生产线扩建项目（募投项目）已经在 9 月初开始投产。募投项目的产能释放是一个逐步的过程，暂时对公司业绩不会有重大的影响 。募投项目计划达产后，年产电主轴 34,500 支。
5、未来 iPhone 手机设计可能有较大的改变，公司会受到影响吗？
答：公司电主轴的相关技术比较成熟，已经做好相关技术储备以应对市场需求。
6、用于 3D 玻璃加工的电主轴销售情况如何？
答：今年以来，公司针对 3D 玻璃加工的电主轴已经有小批量的产品销售。
7、数控机床的核心部件有哪些？
答：数控机床的核心部件包括数控系统、电主轴、伺服系统等。
8、电主轴占机床销售价格的比重？
答：约 10%左右。
9、电主轴寿命多久？更换周期多少？
答：电主轴的使用寿命一般为 7~9 年，与机床寿命一致，但有些也可能会比较短，产品的使用寿命和客户的使用习惯、工况环境等相关性很大。
10、电主轴替代机械主轴的情况？哪些行业进展较快？原因是？
答：随智能化水平的提升，我国电主轴普及化程度不高等因素的影响，国内市场呈现电主轴替代机械主轴的趋势。3C 电子产品行业替代较快，主要因为该行业产品加工要求高，且加工工艺变化较快（更新换代快）。电主轴加工适应范围广泛，不易淘汰。
11、电主轴与机械主轴的毛利情况？
答：电主轴比机械主轴毛利率相对较高。
12、产能利用情况如何？
答：公司目前的产能利用率良好。
13、公司产品的交货期一般多久？
答 ：一般是 2 个月左右。
14、公司的维修业务情况？
答 ：公司能够提供 PCB 行业和消费电子产品零配件制造行业主轴维修所需的大部分零配件，除配套公司生产的主轴外，还能够应用于国际主流主轴品牌的维修。同时，凭借对电主轴核心技术的全面掌握和实践中积累的丰富维修经验，除公司生产的电主轴产品外，公司还可提供 PCB 行业不同品牌、不同系列的上百种电主轴的维修服务。公司的维修服务主要有“建站服务”和“统包维修”模式，今年前三季度，零配件及维修业务占销售收入 10%以下。
15、公司产品的保修期一般多久？
答：公司的电主轴产品保修期一般是 12 个月，个别客户达 18 个月。维修保养的频率主要与电主轴的工作强度和运转时间有关。
16、公司未来业务的增长点？
答：未来业务的增长点包括木工机床电主轴系列（主要用于家具家私行业）、转台系列产品（主要用于辅助加工中心对玻璃和五金件进行加工）、针对汽车及大型数控机床的电主轴产品等。
接待过程中，公司相关领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况；同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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