调研问答全文
和而泰 (002402) 2016-11-15
一、公司介绍环节
公司于2000年成立，清华大学和哈尔滨工业大学都是我们的创始股东。公司传统主业方向是家庭用品控制器，智能控制器从架构上看类似于专用计算机，是一个智能架构机。我们的业务范围主要集中在家庭，从庭院控制器到各种家用电器控制器，全世界范围内覆盖面最广、最专业的应该就是我们公司了。在控制器这个业务领域里，我们是非常有自信的，我们的定位是全球第一。
从客户资源来看，我们的客户群是全球顶尖的家电生产商，因为客户资源很优质，对产品性能的要求也都非常高，进这个圈子的中国公司是非常有限的。
从研发上看， 我们现在有500多项知识产权，也处于世界领先的水平。我们的技术服务给客户带来的利益是非常巨大的。
从运营上看，在未来的几年内是公司发展的黄金时期，我们希望能够实现订单量最大化，希望能占到几大家电厂商订单量的30%。目前 伊莱克斯，惠而浦，西门子都是我们的重要国际大客户，另外，在汽车等其他领域有所涉猎，比例ABS、安全气囊等控制器都也在做。
整个控制器的市场容量上万亿。在家电里成本占到约5%-10%，占比还在不断提升，主业未来是健康和高速发展的时期，市场空间是非常大的，未来我们也没有改变主业的打算。
三年前，我们开始做新业务，叫新一代互联网平台，就是真正的物联网，万物互联。中国的物联网概念，是物和物的连接，物联网应该是万事万物的连接。互联网的介质是流量和点击，而下一代的物联网的介质是数据。在新的时代所有的物都会连上“云”，今天腾讯已经把中国的所有人连接起来。未来应该会有一个全世界的平台，把全世界的人和物都连接起来，数据的来源是所有的机器设备、人等等，大数据时代数据是最关键的，从数据源来看我们是最有优势的。
至今我们建立了一个300多人的团队，在做云平台。首先是服务家庭，比如我们在做的智能卧室，现在空调成为家庭的必备品，我们会希望有一个“全能管家”，帮我们自动调整温度、湿度等等，我们希望通过云平台实现卧室内部的闭环工作，事实上，我们希望未来我们的云平台能够实现服务全社会，举制造业作为一个例子，冰箱厂商生产出来的冰箱，在出厂使用后发生的所有事情，包括是否出现故障、是否存在细菌滋生等情况，我们都可以通过云平台采集数据，通过这个平台，制造业的厂商可以知道他所生产的产品的情况从而进行更好的改善。对服务业，以医院为例子，通过云平台医院能够更快更有效地知道病人的身体情况、尽早进行诊断和治疗，服务业离开了用户数据，是很难实现优质服务的，大数据能够彻底颠覆制造业和服务业的传统方式。今年年初我们投资了青岛的一个公司，是专门做西装的，属于工业4.0的典范，用大数据管理生产实现西装的定制，未来我们的平台与这个公司对接，能更好的为客户服务。
我们近期披露的在青岛平度的大数据云平台项目，后面做了以后可以让所有人知道大数据时代的社会大概是什么样的一个情况。平度项目，首先是可以为老百姓服务的项目，理论上看，未来政府部门的办公是基于人和家庭这些社会要素的的大数据，核心是家庭大数据平台。我们当下走在行业前列，阿里巴巴在做，腾讯在做等等，但是他们在数据源上不如我们，我们的智能控制器是我们的优势所在。
二、问答环节
提问一：请介绍下青岛平度项目的分工？
回答：平度项目是三方来合作，日日顺是海尔旗下的物联网平台，我们今年入股了它，双方可以深度合作，海尔是个品牌影响力比较大公司。他们之前在地方上做水站，一个村一个水站，他们已经做了1万多个；最初的想法是，不光是水，从水到空气到家庭健康等都可以做起来，所以有了这个项目。分工：我们定义使用的设备，大数据服务平台在我们这边；海尔日日顺，负责整合资源，后续做运营，对海尔来说，与我们合作也能更好的帮助他们推出新的实用性更高的产品；政府的角色，协助推广。现在的模式，我们的设备按成本价左右，政府补贴一部分，老百姓不用掏钱，把系统跑起来。对政府而言，这是一个民生工程也是一个民心工程，国务院一直在呼吁“大健康、大智慧”的建设，国家给了很多专项基金，我们也是响应呼吁而生。
提问二：公司的控制器是否都是数据源，公司还有其他的数据源吗？
回答：是的，公司的所有控制器都是数据源。传感器也是数据源之一，像我们现在坐的椅子，只要装上了传感器就可以搜集我们的全部数据，从坐姿体现的脊椎是否存在问题，心率水平等等。
提问三：随着时间推移，大厂商是否愿意继续将数据给公司，而用户又是否愿意被采集数据呢？
回答：家庭行业的大数据平台，一定是公用平台，第三方平台，不适合做专有的。设备厂商不适合自己做，不互通，因为有竞争关系，比如美的的平台，就只能管自己的设备，不能把所有设备来打通。第一我们认为做不下去，第二我们认为没必要做。我们来做，是全免费给他们做，我们只要数据。所以要么选互联网厂商，要么选我们，我们能将所有的数据连接起来。
从用户的角度看，隐私的保护目前并没有一个很好的解决方式，用户需要使用这些服务，只能被动给。个人隐私，一般正规的公司会有隐私保护政策，遵守法律，合法经营。我们公司格外注意隐私的保护。
提问四：现在确定愿意把数据开放的合作厂商都有哪些？
回答：现在跟我们合作的厂商，整体上我们的数据都是相互开放的，像海尔、林内（热水器）、惠而浦等。国外的品牌，传统产品合作很深，带数据收集和通讯功能的控制器还在合作谈判中，他们对数据比较谨慎。
提问五：传统控制器和智能控制器的比例各为多少？
回答：从前三季度的收入来看，传统控制器业务占比还是比较高，但智能控制器的量相对去年增长很快。我们的产品在不断的推出，而以我们为供应商的设备生产商推广他们的产品也需要一定的时间。
提问六：家庭设备的数据怎么传到平台呢？
回答：智能控制器中安装了传感器和通信端，数据可以通过wifi、蓝牙等方式传递到云平台。
提问七：未来会不会收购车联网相关的公司？
回答：汽车的控制器，我们做了很多年，但比例不大，国内厂商没有太开拓。车联网和人也相关，将来会不会和车联网行业公司来合作，主要看未来的发展情况，我们目前的重点是家庭物联网。
提问八：采集的数据类型？怎么来变现？
回答：以睡眠为例，传感器布在床上，不影响休息，采集呼吸频率、心律、翻身等等参数，当医生问你的时候，就可以把睡眠数据拿给他看，甚至波形都有。变现的角度看，所有的硬件采集到的数据后台会进行综合运算，得到一个立体多维度的数据。当我们后台的数据量达到一定级别的时候，我们会建立一个大数据模型，进行数据分析整合，进行后续的利用，提供给各个行业来做大数据的解决方案。
提问九：净利润水平有无提升空间？
回答：我们在同行业的净利润和毛利率水平都是比较高的，我们研发水平、附加值都是有体现的，研发投入相对比较大。后面如果规模更大的化，盈利能力会更强。
公司与现场来访人员进行了充分的交流与沟通，严格按照有关规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公开，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署《承诺书》。
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