调研问答全文
联建光电 (300269) 2016-11-15
本次调研活动首先由董事会秘书钟菊英介绍公司的基本情况：
2016 年 1-9 月，公司实现营业收入 187,300.74 万元，较上年同期增长 72.10%，实现归属于上市公司普通股股东的净利润 25,872.60 万元，较上年 同期增长 61.10%；2016 年 7-9 月，公司实现营业收入 87,675.89 万元，较上 年同期增长 101.62%，实现归属于上市公司普通股股东的净利润 11,521.62 万元，较上年同期增长 66.55%。
公司继续完善业务布局，现已可为客户提供涵盖品牌公关、互动活动、互联网广告、户外广告、数字显示设备等线上线下综合营销解决方案。随着公司的营销服务能力进一步提升，公司各大板块业务销售规模扩大及订单不断增加，资产规模及盈利能力也得到进一步增强。 数字户外方面：公司继续通过外延并购的方式，切入上海、西安、成都、 太原、南京等地方性户外广告市场。公司自有媒体面积约 25 万㎡，未来，公司继续横向扩张在全国主要城市增加户外媒体资源，完善全国媒体资源网络建设。公司继续加强 e-TSM 户外媒体资源管理系统对户外广告媒体资源数 据采集整合的优势，加强对优质自有媒体资源的获取。截至 9 月，公司与全 国范围内的 12,749 家媒体供应商合作，建立了覆盖全国 342 个城市、拥有 53,844 个广告资源、媒体资源总面积为 1716 万㎡的户外广告资源数据库。
数字营销方面：2016 年 1-9 月，板块实现合并报表营业收入 72,876.89 万元，较上年同期增长 239.83%，实现净利润 10,120.18 万元，净利润较上年同期增长95.42%。品牌营销方面，国内品牌加多宝、蒙牛、金立、国美，国际品牌星巴克、玫琳凯、香奈儿，与友拓公关一直保持着紧密的业务合作。友拓公关
通过服务龙头企业，在各行业中树立了非常良好的口碑。公关活动方面，上海励唐的大客户的业务如 360、奥迪、一汽等也非常稳定。后续友拓和励唐 在业务方面可实现共同营销，协同合作，增加客户粘性。 数字设备方面：在小间距 LED 等新技术带领以及下游文化传媒体育等行业保持高景气度背景下，公司紧紧抓住市场机遇，不断开发和推广小间距产品，被广泛应用于军队、气象、机场、公安、交通、安防等领域。公司今年新增大华股份、巴可公司、威创股份等优质客户，同时，公司致力于通过网络技术、智能显示技术和互动技术等促进公司户外广告、互联网广告、互动活动等业务的协同发展，提高用户数据获取能力，增强用户行为分析能力，使营销及广告投放更精准，实现以大数据驱动、线上线下整合营销服务集团。
随后针对以下主要问题董事会秘书与调研来访者进行了沟通与交流：
1.集团对并购的子公司有何帮助与支持？
集团主要提供以下方面的支持： 1. 资金支持。根据公司战略发展需要，积极培育新的利润增长点，子公司发展拓展业务及整合服务的功过程中，需要追加投资。借助集团的上市平台，子公司在申请银行授信额度、申请集团追加投资或者使用自有资金投资时相对于加入集团前有较大的改善。
2. 规范支持。作为上市公司，集团在运营、信息披露、投资等方面需要注意合规性及风险控制，目前已建立较为完善的内部控制和管理制度。各子公司借鉴集团现有制度，完善治理结构，健全公司内部管理和控制制度，规范公司运作，做好风控和流程规范性管理。
3. 数据共享、客户拓展支持。通过子公司协同效应，针对各子公司现有及潜在客户，集团可提供品牌公关、互动活动、互联网广告、户外广告、数字显示设备等系统全面的服务方案。目前公司着力于搭建数据平台：通过杭州树熊与现有业务渠道收集用户数据，分析处理后得出用户消费特性，依据特性对板块业务进行调整，指导公司为客户提供更省更有效的广告投放方案；同时三大板块在业务方面进行协同、融合，针对同一客户提供系统、全面的服务，努力持续打造数据驱动的数字传播集团。
估计今年来自移动营销的收入占比？
深圳力玛今年收入能达到约 8 亿，增速 60%以上，收入主要来自 360 搜索和腾讯智慧推的广告销售收入，明年将增加神马的广告收入； 360 的市场发展空间还很大，整个布局和渠道、后台支持都很好。公司还将不断去拿新的优质媒体资源的代理权。
杭州树熊的数据收集方式能介绍一下吗？
树熊目前硬件产品包括网关路由器、AP 和客流雷达。商业 Wi-Fi 路由器与 Wi-Fi 探针具有线下消费者行动轨迹的大数据采集功能，通过 Wi-Fi 铺设，使用短信推送通道、Portal 广告推送通道、APP 推送通道、DSP 推送通道将信息传送至特定客户，同时为线下商户提供客流分析、用户画像、公众号吸粉与运营及场景营销服务，进行客流分析及会员到店消费信息分析。通过三大板块业务渠道及树熊产品的数据收集，对用户数据进行分析处理，分析结果可支持品牌营销、户外广告、互联网广告等业务的定点投放，提高精准度
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