调研问答全文
飞亚达 (000026) 2016-11-15
Q:亨吉利门店关店多吗？未来是不是仍然是收缩战略？
A:近年宏观市场环境不是很好的情况下，亨吉利更加注重内生性建设，关注单店单产提升，配合去库存等积极措施，目前已取得了一定的成效。店铺数量是根据当前的市场环境做出的策略性调整，店铺既有新开也有关闭，会根据各个门店的具体经营情况进行动态调整。发展亨吉利是公司战略发展的主线之一，没有刻意去做战略收缩，其网络布局和拓展上会根据市场环境的变化做出相应的调整，短期内仍然会注重内在的提升，以提高经营效率为主。
Q:亨吉利所代理的品牌销售结构有大的变化吗？
A: 就实际销售情况来看，消费较集中的低价位段有些下沉的迹象，中高端品牌的销售有些回转，各品牌的销售结构基本稳定。
Q:公司毛利、利润提升的原因是？提价吗？
A: 公司在顾客研究、单店单产提升以及经营效率改善方面都做了大量卓有成效的工作，毛利率和利润等指标得到了改善。
亨吉利方面，公司在去库存等方面取得了一定成效，在终端强化价值营销力度，优化品牌销售结构等对毛利率提升均产生了积极的影响。
飞亚达表方面，公司在营销等费用方面进行了优化和调整，采取更符合目标客群的营销方式，用数字化、视频类等营销模式替代传统的户外广告等，既节省了费用又产生了更好的效果。
在目前的市场环境下，我们对产品的提价采取较为谨慎的态度，因此提价并非主要因素。
Q:公司与北表的合作模式是？
A:北京品牌授权给公司经营的模式。北京手表品牌有独特的历史、文化积淀，公司利用自身在品牌塑造能力的优势经营北京品牌，使北京品牌重新唤醒和提升，可以实现双方合作共赢。
Q:公司一季度之后业绩的反弹是归因于行业变化还是公司自身有什么变化？
A:首先，二季度开始市场比一季度有所好转，这些对公司业绩有正面影响。随着人民币汇率的变化、境内外差价的进一步缩小、关税的逐渐降低等，中高端品牌的销售下滑有所趋缓，公司整体销售情况向好。其次，公司通过自身不断努力，加大顾客研究力度，全力提高单产和效率，这对业绩的提升起到了关键的作用。
Q:原材料涨价会不会对飞亚达产生大的影响？
A:手表的材料成本在价值链上所占的比例不会太大，即便有涨价影响非常有限。另外，飞亚达表业也与供应商等保持着良好的合作关系，目前未出现所说的情况。
Q:公司能不能通过打折促进销售？品牌对这方面有没有强制要求？
A：亨吉利方面，亨吉利强化价值营销和顾客体验，不以过度打折促进销售，再者，瑞士品牌对销售折扣均有控制，渠道商销售折扣必须在其范围内。
飞亚达表方面，盲目降低折扣也许会促进短期销售，但对品牌具有损害作用，公司不会以打折作为营销手段，公司主要通过内在的营销能力的提升以及更高效的运营创新来促进销售。
Q:智能手表价位？卖得怎么样？
A:目前推出的智能手表均在2000元以内。由于上市时间尚短，销售情况还需要进一步观察，目前来看销售表现符合预期。
Q:唯路时手表价位？主要销售渠道？
A:唯路时品牌手表均价在千元以内。主要在线下自有渠道（例如博观表行）、商场柜台以及电商渠道进行销售。
Q:国企改革方面，公司近期有没有什么打算？
A:国企改革更多是自上而下的，公司目前尚未收到上级单位相关指示，暂未有安排。
Q:公司会不会考虑做股权激励？
A:目前公司暂未有此安排，如果条件成熟，公司也不排除做的可能性。
Q:公司海外销售情况如何？
A:目前，公司在海外的销售情况不错，今年取得了较快增长，在东南亚、美国、加拿大、英国及中东部分地区均有销售网点。
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