调研问答全文
索菲亚 (002572) 2016-11-16
简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况。
1、799/899特价战略会不会影响净利润率？
答复：799/899特价产品是公司的引流工具。理论上，通过特价产品引流的单越多，后台柔性制造规模效应会得到更好的体现，不会影响净利润率。
2、799/899订单在衣柜业务占比如何？
答复：目前订单中有60%左右的单都有消费799/899产品，30%左右的只是消费正价品。
3、目前产能的布局如何？还会再扩产能吗？
答复：目前定制衣柜及其配套柜的工厂，已经在运行的工厂有4家，在建设1家，产能布局分布全国东西南北中，比较完善。橱柜的增城工厂也正常运行，可以满足前端15亿元销售。目前公司工厂的运行效率较好。板材利用率已达到80%。公司的非公开增发有两个募投项目是用于工厂生产效率的提升，未来几年使用募集资金投入6、7亿元。
4、目前在销售端应用的家具家品用的设计软件，投入了多少钱？现在运用的软件系统是否需要拆单？
答复：我们今年年初收了一家3D设计公司，这个软件是这家设计公司原有的积累引擎。我们后面也派出了总部的IT人员前去辅助开发。通过这个软件，我们可以积累前端经销商的设计积累。
现在公司正在运用的软件版本仍然是需要拆单的，但我们正在研发新版本以达到一键下单即可完成整个订单项目流程，不再需要拆单。
5、装修公司也有类似的设计软件，有没有考虑过这块跟装修公司有竞争？
答复：有部分的区域有跟装修公司合作，但是更多的是竞争关系。
6、经销商投入经营后，大约需要多长时间能够回本？
答复：根据现有经销商的实例，大约两年左右。
7、司米橱柜现在还在亏损，什么时候能达到盈亏平衡？
答复：预计2017年能够达到盈亏平衡。
8、未来公司的资本开支计划如何？
答复：未来会对未来工厂的建设进行投资，具体的投资计划可以看看公司定增方案。橱柜的产能扩建要根据销售体量来计划配置。
9、公司会考虑另辟渠道销售家具家品吗？
答复：家具家品目前在索菲亚全屋定制专卖店卖。公司提供了新的软件给终端设计师使用，家具家品（非定制类）可以跟定制柜类产品搭配展示。终端只要有样板辅助色彩板皮提供给消费者体验质感即可。体验店会考虑开，但是不强求。
10、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？橱柜的安装成功率如何？
答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。橱柜的产品构成比衣柜复杂，比较考验供应链管理能力。目前公司的橱柜一次安装成功率没有衣柜高。
11、是否考虑发展新业务？
答复：若橱柜业务稳步发展，公司会考虑开拓新的业务领域。但目前先将定制柜的内增市场先做好。
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