调研问答全文
鸿路钢构 (002541) 2016-11-15
活动内容：
1、会议室交流：公司董秘汪国胜先生对公司生产经营情况进行了介绍，并在轻松、热烈的气氛下进行了交流。
2、他们就自己以及市场所关心的问题进行了一系列的提问。
3、参观公司绿色建筑及鸿路低碳定制式洋房等产品。
主要讨论内容如下：
一、公司的立体车库业务未来的发展方向及规划如何？
答：公司的立体车库业务将由设备制造向布局城市停车资源转变，将设备制造安装与停车资源的投资运营分开，在停车资源的投资运营这个主要业务模式上，因为资产结构清晰、现金流稳定，可以吸引资本及合作伙伴来共同发展。
由于这是个资本市场重点关注的好项目，大资本对一二线城市的停车资源青睐有加，竞争剧烈，公司会通过合作的方式来拿一些一二线城市的停车资源。三四线城市的停车资源由于现金流不稳定，是被资本放弃的市场，但是由于政策的导向及城市发展的需要，有大量的钢性需求，如医院、景区、商业中心等区域，也有各种各样的优惠政策可以争取，也是公司绿色建筑产业主要的布局区域，所以公司在三四线城市发展停车业务有很多有利条件，可能会成为公司停车业务的主要布局点。
二、我们注意到公司拟发展工业地产业务及绿色能源项目，请详细介绍一下。
答：这二个项目是公司为充分利用现有资源及现有业务渠道衍生出的二大业务板块。
1、绿色能源业务
公司拟计划利用公司现有的、准备建造的或者我们客户的厂房屋面实施太阳能分布式光伏电站，自发自用余电上网，有良好的经济效益及社会效益，也有良好的现金流。公司现有屋面120万平米，在建屋面40万平米，随着公司同各个地方政府的合作不断加深，产业基地及投资开发标准化厂房的会产生大量的屋面，为公司发展绿色能源业务创造了良好的条件，所以公司发展绿色能源业务是利用公司现有的资源，业务通道顺畅，预计会有比较好的效益。
2、工业地产业务
公司在同地方政府的深层次合作过程中了解到，为促进地方经济的发展，各地都有大量的标准化厂房及总部经济之类的工业地产需求，非常欢迎通过公司投资政府回租的形式建设标准厂房。公司投资建设标准厂房不仅可以增加公司的业务收入，同时有非常稳定的租金回报，投资回报率高，厂房屋顶还可以进行分布式光伏电站的建设，所以也是非常有希望的项目。
三、了解2016年年度业绩情况及未来发展方向。
答：公司开始尝试与地方政府合作开发钢结构绿色建筑的模式，以助力地方绿色生态城镇建设为主线，与地方政府开展包括绿色建筑产业基地建设、钢结构装配式保障房建设、新农村住宅建设、立体车库以及标准厂房体育场馆等工程项目合作，以及包括ppp、项目规划、项目总包等在内的多渠道多层面的全面合作。这种公司的一体化服务优势，以公司多元化的产品为基础，做到“人无我有、人有我精”，不仅有效地解决了销售渠道问题，同时公司多个竞争力比较强的产品打包合力，形成了强大的品牌及产品竞争力。目前发展态势良好，多个项目已进入意向性谈判阶段。
四、了解公司下半年订单情况。
答：公司下半年订单较好，业绩稳健增长。
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