调研问答全文
真视通 (002771) 2016-11-17
一、吴总介绍了公司基本情况，演示了公司真会通云视讯产品。
二、问答环节
问：公司云视讯产品真会通的销售进展如何？
答：我们非常看好未来的云视讯业务市场，开发了真会通云视讯产品，真会通主要面向商用客户。在大B端销售的不错，大B客户会议室解决方案中可以做捆绑销售，是客户会议解决方案的升级。在小B端客户市场，因为目标市场很分散，我们认为现阶段砸很多钱去做推广也不一定能取得很好的收益，所以，目前我们主要采取发展代理商的销售模式，而不是广告或互联网式的营销。很多小B客户有视频会议的刚性需求，这个市场潜力很大，真会通的云视讯解决方案性价比很高，可以解决他们的开会需求。目前真会通在小B端的销售也在稳步增长。真会通目前已经销售了几千套lisence。今后我们还将结合更多的内外部力量去加快真会通的推广。
问：视会通的收费模式是什么？
答：我们针对小B或团队的会议需求专门开发了一款简易的云视讯产品——视会通，它是真会通的简版，每个lisence支持任意六方终端开视频会议。我们在11月1日之前是优惠价5000元/年，11月1日以后售价是6000元/年，另外也有按天或按小时的收费服务方式。
问：数据中心业务在今年业绩中会有怎样的表现？
答：数据中心业务我们积累了将近八年，近年来这块业务发展很快，在今年半年报中我们可以看到，数据中心业务已经占到公司全部收入的三分之一，我们并购网润杰科也是为了加快发展数据中心业务。
问：公司传统视频会议业务发展如何？
答：传统视频会议业务也在稳步增长中，我们大客户中有四分之一的国家部委和三分之一的央企。客户的不断扩容及三到五年的更新换代需求，都给传统视频会议业务带来了很好的业务机会。从区域市场来看，以北京为中心的华北区域占到我们业务的三分之二以上，其他区域只占到三分之一，未来区域市场发展起来后，可以实现多点开花，将为我们提供更多的业绩支持。
问：公司的业务发展方向和增长点是什么？
答：公司以前是多媒体视讯解决方案商，现在战略转型为信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商，增加了信息技术的新业务。云视讯、云计算、云数据中心、大数据、物联网、VR/AR等都是公司在信息技术领域结合多媒体视讯业务优势来着力发展的业务方向，也是公司未来的业务增长点所在。
问：VR/AR定位和发展是怎样的？
答：我们VR/AR业务定位是面向商用客户的，不是消费端的VR/AR产品和客户。目前军工领域的VR/AR是我们重点考虑的方向。未来有很大的市场。
问：真会通的毛利率如何？
答：真会通的主要成本是硬件、带宽、人员开发成本等，用户量越大，规模效应越明显。随着规模的扩大，单位成本会逐步摊低，整体毛利率会不断提升。目前真会通发展还处于投入和扩大规模阶段。
问：公司的数据中心的服务模式是什么？毛利率能到多少？
答：我们主要是为客户建设数据中心，而不是自己建数据中心提供给客户。我们有很多大客户资源，这些大客户一般都有自己建数据中心的需求。数据中心业务目前毛利率与视讯业务差不多。
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