调研问答全文
华通医药 (002758) 2016-11-17
1、公司经营业务的基本情况，包括销售模式、市场布局等？
答：公司经营的业务主要包括药品批发，药品零售连锁，外用药制剂及中药饮片的生产销售等。药品批发业务以终端销售为主，主要客户为各级医疗机构，公司通过医疗机构的药品招标模式取得药品配送资格并向其提供药品配送服务。药品连锁门店有相当部分在农村乡镇，这样的布局既方便农村百姓购药又有利于公司取得差异化的竞争优势。药品生产销售的产品主要还是外用药制剂和中药饮片（包括中药配方颗粒），实现中药饮片业务的跨跃式发展是公司的重要发展战略。
2、公司业务主要集中在绍兴地区，对外扩张规划？
答：由于药品批发业务主要是通过药品集中招标模式向医疗机构配送药品，而取得配送资格的主要还是当地的药品批发企业，另外，公司的药品零售门店也主要集中在本地区，所以目前公司的主要业务还是集中在本地区域。未来，公司将积极寻求药品经营企业进行合作，开展外延式并购，使公司业务网络逐步向区外拓展，特别是为推进和实现中药饮片的跨跃式发展创造必要的外部条件。
3、公司三季度业绩有所下降的原因？
答：公司三季度中药品流通业务还是保持了稳健的发展，全资子公司景岳堂药业由于建设投资规模扩大，运营成本提高，但短期内的投资效益较小，另外，外贸业务较去年同期也有所下降，所以景岳堂药业的经营业绩较去年同期有一定幅度的下降，从而使公司总体经营业绩有所下降。
4、公司中药配方颗粒的销售情况、相关配套工程建设情况、中药配方颗粒的发展前景？
答：目前公司中药配方颗粒的销售对象为省内的医疗机构，并全部通过招投标进行定价和销售，由于销售推广工作尚处于起步阶段，相关业务收入还比较少。目前中药配方颗粒的生产能够满足销售需求，在建项目的基础建设也已完工，正在进行设备安装工作，完工后，还须进行GMP认证的相关检查验收，具体投产时间尚无法确定。近年来，国家对中医药的发展相当重视，2015年12月24日，《中药配方颗粒管理办法（征求意见稿）》在国家食品药品监督管理局官网发布，我们认为中药配方颗粒市场逐步扩大，但竞争也将更加激烈。
5、本次定增项目进展情况？
答：公司本次非公开发行股票事项已经公司股东大会审议通过，由于所涉项目尚须取得环评报告，相关事项正在进行中，所以尚未向证监会提交申请材料。具体申报时间、最终是否能通过证监会审核等情况尚存在不确定性。
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