调研问答全文
楚天科技 (300358) 2016-11-17
一、内容提要：
1、会议室交流
二、主要关注的问题与回复如下：
1、简述楚天海外市场情况？
为应对国内经济下行及GMP验证结束等因素而导致制药装备行业整体下降的影响,公司积极实施战略部署，加大了海外业务宣传及推广力度，完成了从过去单一的设备提供商向整体方案(EPC)提供者的角色转变。2016年前三季度海外市场营业收入较上年同期增长127.77%，其占总营业收入的比率为22.98%。
公司海外市场以印度、前苏联地区、东南亚、南美洲为主,总计三十多个国际和地区，公司产品的高性价比，成为海外销售的核心竞争力，今年计划完成3.5亿合同额的目标。公司规划近五年内，建立欧洲技术研究院，除吸纳海外高端人才外，将成为进军欧美市场的桥头堡,未来计划海外市场收入占比达到50%。
2、预灌封机器人今年的销售情况？
预灌封机器人于今年2月20日成功下线，采用两台无菌智能机器人设计，自动完成预充式注射器拆包及物料转移等一系列过程，生产速度快，性能稳定，洁净等级高，人员干预少，无交叉污染，人工费用等能降低20%以上。该产品目前只有少数几个国家能生产，公司定价为600万元左右（具体的价格，根据设备的配置来定）。由于客户对价格有一个接受过程，目前订单量不大。
2016年世界制药原料展于10月4日-6日在西班牙巴塞罗那举行，公司携预灌封机器人亮相该展会，众多欧美客户表示领略到了不凡的中国制造，展会期间形成了1亿多元的意向订单。
3、客户更新产品的周期为多长？
无固定周期。公司产品的设计寿命为15周年，技术寿命为6-7年。但伴随着技术的进步，客户会选择更换新设备，以降低生产成本、提高生产效益。
4、楚天华通承诺在2016年度实现净利润不低于5020万元，今年是否能达成？
对此十分有信心。特别值得一提的是楚天华通的核心设备——热压蒸馏水机，今年销售量持续走高，售价范围为350万元~450万元/台，净利润高。
热压蒸馏水机用高能效蒸汽压塑机压缩，经多级分离产生纯蒸汽，其核心部件高能效蒸汽压塑机原装进口，由行业顶端国际品牌供应商提供，确保了设备性能和使用寿命。按相同产量对应传统多效蒸馏水机，节能45%以上，原水利用率达97%，完全满足国家节能减排要求。此外，热压蒸馏水机还可向航空母舰和大型航舰供应蒸馏水以及用于海水淡化。
5、国内制药装备行业，预计什么时候“回暖”？
随着国家对于医药行业监管力度的日益加强,随着我国GMP认证的实施,自主研发能力较弱、以低端产品为主且产品不能完全满足制药企业GMP认证的制药装备企业被逐步淘汰出行业,从而导致行业整合加剧，行业集中度提高。未来GMP将常态化，预计不会再出现类似2013年GMP认证的高峰时期。
6、未来，公司是否能实现出厂设备的在线预警、在线监测？
伴随着GMP认证等一系列制度的深入实施，科技水平的发展，以大数据库进行连接，实施在线监测将是重要的发展方向。
楚天建有全球客户远程服务测控中心，能对客户生产现场实施管控，主要功能包括：1.采集工艺参数，实现提前预警；2.实现准确、快捷的售后服务；3.方便对客户操作人员实施在线培训。但目前由于许多药厂不愿意提供数据，所以该项功能暂未普及。
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