调研问答全文
九阳股份 (002242) 2016-11-17
Q：公司产品系列中的具体结构？
A:1）食品加工机系列：包含豆浆机、料理机、榨汁机、面条机、馒头机等；
2）电磁炉系列：电磁炉；
3）营养煲系列：电饭煲、电压力煲、开水煲等 ；
4）西式电器系列：煎烤机、电烤箱、煮蛋器等。
Q：公司线上占比？
A：电商销售占总收入30%以上。
Q：线上线下产品是否会有差异化？价格有什么不同？
A：线上和线下产品型号绝大部分做到区分，线下产品色系会跳跃一些，在研发和企划方面会针对线上和线下分渠道设计产品。相同功能的产品在价格方面会有一定的差异，但是会避免同一个型号线上和线下正面的价格冲突，相差不多。
Q：线下方面，一二级市场和三四级市场的占比情况？线下网点数量及经销商数量？
A：一二线占比高；三四级市场占比低，但增长较快。线下网点数量4万多个，经销商300多家。
Q：公司销售费用中的广告费情况？
A：目前公司的硬体广告会逐渐减少，偏向于新媒体方面的投放，类似微博微信，效果会更好些。
Q：公司体验式营销效果如何？营销成本与收益分别是怎样的？
A：公司目前全国综合性的体验性终端有三、四家店，我们要求终端经销商完成体验式营销展台的分布，公司也会检查终端是否会做豆浆的制作和派送等等，这都是公司硬性规定和要求的，从推广执行的角度看是比较成功的。但从成本和效益角度很难给出一个量化的收益体现。
Q：食品加工机类产品销售下降的原因？
A：主要受公司进行渠道调整影响。另外2015年有项专项收入，即国务院为西藏成立50周年献礼向公司定向采购60多万台的酥油茶机。
Q：今年公司还会有什么新品吗？
A：新品有储备，各系列的产品都会有一定升级和改进的新品推出。
Q：公司的研发模式？
A： 公司都是自主研发，并配备了三级研发体系：1)研究院：主要是基础性研发、前沿性研发；2)事业部：确定技术适用的产品以及未来某个品类的定位、卖点、渠道等。公司每年最大的就是创新项目奖；3)市场部：研究上市后产品的具体应用及改进等。
Q：九阳有没有可能考虑进军生活家电或者个人护理家电？
A：我们公司研发部正在规划，公司内部也在试用一些空净和扫地机等产品，都在公司考虑范围之内，看市场环境是否能支持，在合适时候会推出。
IR数据平台
