调研问答全文
鼎龙股份 (300054) 2016-11-17
就公司各业务板块发展的有关情况以及重点项目实施进度情况，接待人员与来访者进行了深入交流，主要内容如下：
问: CMP项目客户验证的进展情况目前如何？
答: 公司CMP项目在8月份已经进入试生产阶段，试生产的样品主要性能指标均符合公司预期。目前，公司技术人员正在对产品的全面技术参数进行完善与调整。至于客户验证工作全面完成的具体时间，因该项工作涉及的环节较多、流程也非常复杂，最终需要由很多综合因素来共同决定；现阶段的话，各环节的推进节奏在公司的计划当中，我们一定会以最高效的工作安排来推动后续有关工作。
项目推进过程中，公司始终与产品未来的重点客户保持着良好的沟通，同时，基于国家对集成电路领域内相关产品国产替代率的有关政策要求，很多芯片厂商也对公司产品保持着非常高的关注度和热切期待，我们相信，一旦公司产品正式投入市场并获得认可，市场表现将会迅速打开。
问：公司CMP市场定位的方向是什么？市场竞争力情况如何？
答：之前有投资者咨询是否可以应用于蓝宝石抛光。在这里，我再次解释一下。我们公司的抛光垫产品主要应用于芯片制造环节中的化学机械抛光领域，而且公司的产品是能够满足所有主流制程工艺抛光需要的一系列产品，是一个品种众多的产品体系，而不是单一的某一个型号的产品。
至于公司产品的市场竞争力情况如何，公司认为：首先，我们的生产设备、工艺流程、质量控制都是按照目前国际最高水准来进行配置的；其次，我们试生产的产品的各项性能指标也达到了目前市场上主流产品的相应指标要求；同时，公司在地域、国家政策支持等诸多方面具有更多的优势，我们相信公司产品的竞争力还是非常强的。
问:国内市场对CMP抛光垫这类型的产品需求情况如何？
答: 目前，国家大力扶持集成电路行业的发展，国内不仅建立了规模庞大的各级产业基金，也新建立了很多芯片制造及组装企业，很多原有企业也进行了大幅扩产。集成电路产业正在向国内转移，这个大趋势是确定的。因此，对于该产品的国内市场需求，我们认为，是非常有前景的。
问：公司在通用打印耗材与集成电路耗材两大领域中未来的发展思路是怎样的？
答：首先，我们要说明的是，公司的几大业务板块未来将同步发展，不会大幅偏重某一板块而降低其它板块的发展力度，如果有所侧重的话，也是相对的。
在通用打印耗材板块，公司刚刚完成的重组进一步夯实了公司在该领域中的行业实力，进一步实现了产业链各环节的贯通，在核心产品角度，基本上实现了全产业链布局。未来的发展，公司一方面将着力提高体系内企业之间的协同效应，实现更好的协同效果；另一方面，公司将加大对行业内资源的继续整合，通过市场化手段促进整个行业的良性发展和优胜劣汰。
在集成电路制程工艺耗材领域，公司近期将重点推动CMP抛光垫产品的客户验证及市场推广工作，并提前安排、逐步完善产品服务体系；从某种程度上讲，公司对外销售的，不仅仅是抛光垫产品，更多的是售后的服务，售后服务是更为重要的部分。
针对市场关注较高的，公司是否有可能发展抛光液、清洗液等周边产品，公司以往的信息披露已经非常明确，集成电路芯片设计与制程工艺材料是公司的重要业务板块之一，既然作为一大业务板块，肯定就不是单一的产品品种。如果各方面条件成熟，也具有比较好的机会，公司不排除发展其它周边产品的可能性。如果公司未来有相关方面的举措，我们一定会及时公告。
问：碳粉市场是否会成为一个过剩行业？原装厂商发展通用碳粉的可能性会有多大，是否会对公司造成重大威胁？
答：首先来说，打印市场是一个比较成熟的市场。在欧美发达国家，打印市场的发展已经趋于稳定。但是在新兴市场国家，仍然还是有着较高的增长。其次，从有关统计情况来看，每年的打印机出货数量也还是保持了一个较为稳定的增长，由于打印机设备的使用寿命较长，因从数据上也印证了打印市场需求的稳定增长。
从以上两个方面我们推断，碳粉市场还是在一个稳定增长的通道上；此外，由于彩色打印需求正逐渐成为主流，因此，彩色碳粉的市场空间未来将保持更高的增长态势，公司作为化学彩色碳粉的重要供应商，未来在该业务板块上的增长，还是非常乐观的。
至于原装厂商是否会发展通用彩色碳粉业务。我们认为：首先，从目前市场情况来看，还没有一家原装厂商在通用彩色碳粉领域形成重要影响。其次，不同品牌、不同系列、不同型号的打印机型所适用的彩色碳粉的配方都是有区别的，并不是只要是彩色碳粉就可以无障碍地应用到打印机上，因此，即使是原装厂商，在生产通用彩色碳粉方面，仍然具有非常高的技术门槛，并不是想进入该领域就可以随便进入的。公司目前的通用彩色碳粉产品体系已经能够匹配市场上所有主流彩色打印机型，我们认为，从目前情况来看，原装厂商进军通用耗材领域并迅速对公司形成强有力竞争格局的情形较难出现。
问：随着公司业务板块增多，企业体系内企业越来越多，公司在体系内协同、管理效率、集团化管控方面，会不会出现吃力，如何来更好的实现协同效应，采取了哪些措施？
答：随着公司本次并购的完成，体系内企业的数量明显增加，而且，部分企业的业务也是公司之前没有的，如何实现好体系内企业的协同，更好的对体系内企业进行管理，其实是公司早已在考虑的一项重要工作。
一方面，我们对很多国内优秀集团化企业的管理模式、员工激励模式等制度进行了深入的研究和论证，吸收他们优秀的因素和可取之处，对公司的相关制度和流程进行完善。另一方面，我们也聘请了国内在集团化管控咨询业务方面非常优秀的咨询公司为公司提供专项服务，将尽快对公司的各项管理制度进行一次全方位的完善，以提高管理效率。同时，考虑到体系内不同企业的不同情况，在员工激励、经营权管控、绩效考核等方面，公司也将具体情况具体处理，以实现最好地协同效果。
我们相信，在企业业务模式卖向更高台阶的同时，公司的管理也将同时迈向更好的局面，公司的市场地位以及市场表现也将有一个更好的市场效果。
接待过程中，接待者与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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