调研问答全文
汇川技术 (300124) 2016-11-16
1、新能源汽车业务方面，目前的状况如何？
回复：今年前三季度共实现4.56亿的销售收入，同比增长约30%，收入略低于我们年初预期，因为来源主要还是新能源客车电机控制器。受补贴政策未出台的影响，来自新能源物流车方面的订单不及预期。
值得关注的是，在客车和物流车领域，公司的产品平台在拓宽，在原有产品平台的基础上，新增了电机、充电机、动力总成的平台。在乘用车领域，通过功能安全和质量体系的建设，以及引入欧洲合作伙伴，正在打造提供动力总成的系统解决方案的能力。这些都是目前正在布局的，预计自明年开始产生收入贡献。
2、轨道交通业务板块，在技术消化吸引及市场拓展方面的进程如何？
回复：公司通过江苏经纬消化吸收斯柯达的技术，目前分成几个研发项目在持续推进中，会陆续完成。现已完成部分降本工作，牵引和控制系统产品的毛利率在逐渐提升。市场拓展方面，会着力对苏州以外的城市地铁订单的突破，有中标消息会及时披露。
3、公司成立的两支并购基金的进展如何？
回复：公司向前海中欧基金认缴出资5亿元，截止今年第三季度末，公司已向前海中欧基金支付投资款1.5亿元。公司向中科创新基金认缴出资1亿元，目前还没有实际支付投资款。公司所接触的并购洽谈标的中，有些是通过这两支并购基金引荐的。
4、公司产品的综合毛利率未来是何种走势？
回复：就单一产品平行来看，毛利率将处于较稳定的状态，但公司整体的毛利率水平将会随着产品结构的变化而略有下降，如电梯类产品中的大配套产品、专用伺服系统中的电机产品和汽车电子产品中的电机产品的销售比重上升，均会对综合毛利率有一定的拉低影响。
5、在变频器和伺服领域，公司要将进口替代的进程加快，在产品方面是否要逐渐从非标定制往标准化延伸呢？
回复：针对细分行业提供符合行业工艺需求及未来发展趋势的非标产品及解决方案，也需要建立在通用平台技术较强的基础上，同时，非标定制也能逐渐提升公司的通用平台能力。在进口替代的过程中，非标定制是途径，通用产品平台能力建设是目的。
6、公司产品在海外市场的布局，目前会有什么调整的意向吗？
回复：现在公司产品在海外的销售以电梯用的变频器、通用变频器以及专用伺服系统为主，市场区域覆盖以印度为主的中东地区和台湾、韩国。总的来说，目前海外销售市场偏小，将是一个持续推进的过程，因为中国是全球设备制造大国，所以我们的重心大部分在中国本土。
7、在工业机器人行业，公司目前的定位是怎么样的？
回复：一是做好核心部件，包括电气部件如机器人专用控制器、伺服系统、工业视觉、总线技术以及关键机械部件，打造机电一体化的制造平台和产品平台；二是围绕核心部件及部分本体机型，为机器人的下游应用提供针对性、定制化的机电一体化解决方案。
8、公司的产能如何？
回复：如果按单班产能来看，公司目前的产能已经出现紧张情况，所以正在苏州筹备第三期厂房的建设。在建设完成前，公司通过新租厂房来解决产能不足以及新产品的新建产线问题。
9、电梯的改造业务何时开始有较大的贡献？
回复：目前国内电梯保有量超过450万台，后市场的改造和更新需求持续增加，将弥补新梯市场下滑带来的负面影响，但相关的商业模式还在摸索中，收入贡献还不大。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
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