调研问答全文
华虹计通 (300330) 2016-11-17
1. 公司主营业务介绍？
答：本公司主要业务和产品包括轨道交通自动售检票系统
（AFC）、城市通卡自动收费系统（主要包括城市公交一卡通收费系统、其他基于 RFID 的电子收费系统）、RFID 物品识别与物流管理系统,以及相关的读写机具等终端产品。 AFC 业务是公司最主要的经营业务，占比最大；RFID 业务主要包括票证业务，比如目前已承接上海世博会、中国馆续展、西安园博会、北京园博会、青岛园博会、武汉园博会等，以及生产物流管理业务；城市公交一卡通业务比较稳定，在长三角区域比较有优势。
公司刚刚进行了组织架构调整，原智能卡应用事业部与原 RFID 事业部合并为智慧城市事业部，负责智慧城市业务领域的市场营销和市场拓展等工作。
2. 今年公司新中标的西安项目 1.3 亿每个财年怎么分布？
答： AFC 是地铁整个建设里面最后的步骤，根据政府的财政情况、动拆迁的速度等，从建设到通车需 5 年左右，AFC 建设周期在一年半到两年，通车前的一年半到两年进行招投标。公司 AFC 的项目按照工作量的完工百分比确认收入，具体要根据每个合同谈判结果和付款节奏来确定。
3. 公司总经理减持股份的原因？
答：总经理减持的行为完全出于个人财务需要来做减持。
4. 国企改革对公司的影响？
答：国企改革暂时对华虹计通还没有很大的影响，虽然计通是一个国有控股的公司，但也一直是一个市场化运作的公司，公司的考核，激励均根据公司的业务性质而制定。
5. 公司在收购方面的战略？
答：公司一直在寻找合适的标的企业，并购标的必须与公司主营业务密切相关，具有较高的协同性和成长性。
6. 公司 RFID 应用于票证系统的发展？
答：有了上海世博会的成功案例后,公司承接了其他一些城市的大型展会的票证系统，如:北京园博会、西安园博会、青岛园博会、武汉园博会、唐山园博会等。现在出于对方便程度和成本的考虑，在一些园博会上开始采用二维码技术，如武汉园博会。
7. 这几年，公司整体毛利率下降的原因？
答：公司毛利率现在与之前相比，呈下降趋势，随着市场竞争的加剧,AFC 业务的毛利率有所下降。另外，城市通卡与RFID 业务，原来我们只做系统和读写机具，标签和卡由业主独立采购，我们的毛利率会比较高，现在业主希望公司能够提供一套整体的设备，包括芯片、标签、系统和机具，公司向外采购芯片和标签，导致毛利率下降。
8. 公司 AFC 业务在哪些二线城市有优势？
答：公司原先已经中标的城市，在后续的投标中会有一定的优势。另外公司会重点跟踪那些已经进入过的城市。
9. 公司去年亏损，今年前三季度业绩也不理想，连续两年亏损就要退市警示，公司如何考虑？
答：华虹集团希望我们把业务做好，公司希望能够承接更多的项目，中标情况今年比去年、前年有所改善。在资本运作方面，我们暂时还没找到合适的并购标的，我们会寻找一些与公司主营业务密切相关，具有较高的协同性和成长性的标的企业。我们目前主要工作还是在原先的业务上，这次组织架构调整，两个部门合并，也是希望把原来的业务做大做强。
10. 公司对于异地扩张如何考虑？销售团队的规模如何？
答：公司在原先进入的城市设立区域性的销售中心，有专门的销售人员，原先市场部有专门的人员去跟踪市场。公司市场部有十几人，另外异地也有专门的销售人员。
11. 公司主要的竞争对手？在竞争对手中的优势？
答：公司主要竞争对手有高新现代、中软、方正国际、南京熊猫、众合科技、上海普天等公司。互相之间没有很明显的优势，公司在一些城市有自己的优势。
12. 虚拟一卡通未来推广对公司的影响？
答：对公司影响不大，售票机不可能完全撤除，仍然需要检票闸机，不可能被完全替代。虽然闸机的形态在不断变化，但目前没有产品能替代闸机。对于公司来讲，增加一种新的读写方式并不难，多一种介质对于公司也是一个机会。
13. AFC 业务的订单高峰期在什么时候？
答：订单的高峰期会出现在十二五规划结束前，很多地铁线路将在 2017 年前通车。AFC 招投标一般在地铁通车前的一两年进行，目前地铁新建的节奏没有放缓，但有些项目周期比较长。 14. 公司业务侧重点？
答：最早 AFC 业务在公司占 80%-90%，目前 AFC 业务在公司的占比在下降。AFC 毛利率整体在下降，公司希望拓展到新的领域，推广可复制的产品，RFID 业务是公司这几年比较看好的业务领域。RFID 应用的物联网目前还在闭环阶段，不如市场预期的那么好，但是 RFID 业务还是有很大的发展空间的，比如像烟草集团，目前 RFID 技术只是应用于仓储管理，如果将来用于成品烟的管理的话，市场就会很大了。
15. 组织结构调整后公司的发展策略？
答：公司 AFC 部门不变，原智能卡应用事业部与原 RFID 事业部合并为智慧城市事业部，负责智慧城市业务领域的市场营销和市场拓展等工作。市场部改为战略发展部，也是希望有新的业务发展点。公司是项目型的公司，收入结算要根据项目的进程，希望公司能有稳定的业务收入，推广可复制的产品。
16. 公司有没有可能进入 ETC 领域？或是其他领域？
答：ETC 领域已经有很多企业做的比较成熟，经验也比较丰富，虽然技术上相同，但存在先发优势的影响。公司的战略发展部也在寻找适合公司的新的领域。
17. 普通物流公司的 RFID 应用？
答:由于成本原因，普通物流公司自行使用条形码扫描。RFID业务会在特殊及高价值物流领域做一些拓展。
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